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[朱海涛专栏] 空手道之战略智慧

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发表于 2017-1-12 12:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

每个月都会有几个朋友来咨询我:“为何社会压力越来越大,生意是越做越难...”

我回答久了之后也总结,浓缩出来一句干练的话:“别抱怨了,要向内看,反思自我,天底下没有难做的生意..只有不愿学习和改变的人。”

改革开放之前的30年时间里,从中央到地方,从政府到企业,都是摸着石头过河的模式,这个模式的战略意图就是,黑猫白猫,你能抓到耗子,就是好猫。

在这种模式之下,企业家根本不需要太多的智慧,更多的是靠胆量,甚至是运气。所以,这帮人取得的成果,一般都被称为机会型成功。

也就是说,当时只要胆子大,敢浑水摸鱼,你就能吃到蛋糕。。

但是随着时代的发展和模式的完善,,中国已经从发展中国家,开始迈入了初级发达国家,其中商业环境发生了巨变,从野蛮生长进化到了深耕细作的转型中,80%以上的重资产、低现金流的企业家都面临了巨大的转型风险,所以,生意是越来越难做,。

非理性繁荣的时代结束了,所以以前的生意模式完全没法借鉴,尤其是时代发展迅速,互联网,微商,金融等行业的迅速入住,使得又一个浑水摸鱼的好时代来临了,而如果这个时候,你还循规蹈矩的使用过去落后的经验和套路,无疑是自寻死路。

所以做生意,尤其是已经成型的公司,企业家必须放下过去的经验,从零起步,由内而外的重新学习,从机会型成功,进化为战略型成功。

因为战略已经神秘了,从大到小,任何行业都有需要使用。

战略说白了就是站在制高点上,统揽大局,先设计出一条行军的路线,然后按照路线行走,过程中缓缓修正。

就像诸葛亮一样,未出茅庐就以定下三分江山,,这其实就是战略的布局,为的是不让自己跑偏路,不让自己脱离正轨的太远。你也可以简单的理解为,制定下来一个清晰的目标。

过去的常见战略模式就是营销模式,所谓羊毛出在羊身上,每个人都是靠卖产品来赚钱。但是这种循规蹈矩的方式,现在看来,在这么做下去,最后都会变成农民式的模式。

现在很常见的就是商业模式了,所谓羊毛出在牛身上,很多靠资源整合来赚钱的企业也都富有了,就比如阿里巴巴,携程,滴滴等。

还有一种金融模式,就是羊毛出在钱身上,用别人的钱来赚钱,这个也是未来最有潜力也是最重要的一个命脉,美国之所以能成为老大,最大的原因就是受益于金融的手段。

所以未来是踏实做事的年代,但也是玩脑子的时代。这个不可否认。

所以投资大脑,永远是最正确的一条路。

之前我朋友告诉了我一个他亲戚的案例,某位老总拿下了一块小县城的土地,他仅希望用200万的启动资金建立一家过亿投资额的高端酒店,不过他从来没经营过五星级类的大酒店,没有这方面经验,显然这么看起来,周围人一定是反对他的,很多人向他泼冷水。因为这看似就是完全不可能的事情。

但是成功者,向来都是疯子,思考方式都和别人不同,通过逆向思考很快就确立了一套方案。

他打算做一家博物馆式的酒店,所以他与各个文物保护单位,国家和私人博物馆合作,开设了全国第一家博物馆式的高端酒店,形成了独一无二的文化特色,然后全方位的整合资源,配合消费融资,商旅渠道,直接定好框架,未出手就已经解决了一系列难题。

对于营销的问题,他直接定位成中国第一家博物馆式酒店,这样一来他的卖点就直接扑向了全国,通过跟文物单位合作,玩寄卖,所以又零成本的获得了这些文物资源。这两个特色一宣传,就首先把名气放了出去。

对于客流难题,他除了招揽全国商旅团体以外,还重点针对附近地区做了宣传,并且将原来普通的卖客房模式,改成了免费模式+会员模式+混业模式。

用免费的套路来跟附近的大、中型企业签约,凡是到酒店开会,会场一律免费使用,当吸引到这些企业去他们酒店开会议的时候,便通过后端的餐饮,水疗等增至服务去赚钱,并且通过会员的超低价折扣形成了转介绍。通过混业合作又繁衍出来了多条盈利的道路。

从这个案例中可以看出来,这个老板通过布局战略,营销模式,商业模式,就直接空手套白狼一般的开启了一个五星级酒店,自己完全没有任何经济上的付出。更狠的是他后面利用了金融模式来直接一下子解决了最难的一个融资问题,瞬间就使资产过亿。

所以说,生意难做,并不是出在外界的原因上,你不能去责怪社会,,这道理就像你出生在一个贫苦家庭难道你还能去怪上帝给你偏心眼吗?

任何事情的结果都是有原因的,而这个原因基本上都是由你自己造成的,因为是你用你的双手和头脑在使用你的人生,别人最多只是过客,并不能干预到你,最终的决定权还是在你自己的手里。

所以不要向外求了,反思自己的内心吧。

我记得上幼儿园的时候我学过一句话,挺好的,最后分享一下。

人有两个宝,双手和大脑,双手去劳动,大脑要思考。


来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),项目分享公众演说QQ群:591463317, 本文链接: http://www.haitaoseo.com/21024.html



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