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惊人解答:流量为王吗?我看未必是王【123百万罗晟】

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该用户从未签到

发表于 2017-3-10 11:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 vip123baiwan 于 2017-3-10 11:08 编辑

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  我今天谈论这个话题,不是想挑战【流量为王】这个说法,更不是来推翻他的。流量固然很重要,流量是任何生意的本源。无论是摆地摊、还是贴小广告,一定是贴在有流量的地方,摆在有流量的地方。但是反过来,你在有流量的地方贴了广告、摆了地摊,你一定赚钱吗?

  答案很明确,不一定赚钱!

  都说了流量为王,每天路过你广告的、路过你摊位的,可能有数万人甚至过十万人,为何不赚钱?


1、拥有流量的人其实很多,只是大家不认为自己是王。

  前些天,接了一单咨询服务,这位客户很有意思。

  他上来就问我:“罗老师,我看你服务里面没有引流方面的咨询,我引流遇到了瓶颈,两万多好友,现在引不来了”

  我只好和他讲:“我们不做引流,也不会引流,也不需要引流。不过,你可以把你问题详细发给我,我会尽一切帮你。”

  做的是男性流量,卖过泡妞秘籍、卖过情趣用品、也卖过壮阳补肾的产品。手下有两万多微信好友,基本大多数都是色男,过去的一年收了十几万,不到十五万。到手净利润不足八万。

  其实按道理来讲,做精准男性流量,两万好友,一年下来能有一百万收入才对。居然只有不到十五万。

  我跟他讲,“你这文案转化不过关,你要让不太喜欢购买的客户也购买,让不感兴趣的人提起兴趣,否则你这生意不好做。要是给我两万男性流量,我能赚一百万”

  他不信,他自以为劝说别人购买产品很难。

  那咋办?

  毕竟这咨询服务刚开始做,咱得打出名气,以质量求生存。刚好我们有这个专业能力,那就尽可能帮他一把。

  不足五分钟的理性劝说,费尽口舌,巧言令色,还是同意了。乖乖转账给我2000元。

  他又问,“大概多久完成?”

  我说,“大概半小时吧。半小时我做好,做好之后告诉你怎么执行。按照我说的去做就行了”

  他说,“我曹,你这坑爹呢吧,半小时收费要两千元。”

  我又补充说,“你放心兄弟,这半小时足矣改变命运。我要是服务你两年才做完,那岂不是更麻烦,越快越好才对。”

  由于他做业务是伪装的女性,不是很方便施展我预想的这套玩法。先安排他养一个老中医号,一定要切记提示老号满了,开启新号。

  制作了这样一个仿论坛页面,通过评论的方式引导到养出来的这个号码。

(下图为部分截图,上下没有做展示,避免骚扰,打了马赛克)
  在原本六个微信号上推了一下,咋推的这个我就不说了,不便透露。推完之后,大概有四百个人加到这个新培育的老中医号。
  所有的对话话术,都是在我辅导下进行的。大概三天的时间,累计卖了六十多单。每单都是一千多元。累计营收接近7万
  看起来没啥特别的,不过每一处设计都有考究。正像武侠小说当中所说。“面前这位丝毫感受不到一点内力的人,要么是个隐世高手,要么是个垃圾

2、流量不等于钱,流量变现才等于钱。

  很简单的一个道理,先讲一个案例再说其中的原理。

  有一家做贵金属投资公司的广告标题是:所有的金银投资都可以得到2/3的银行融资。(翻译过来的)

  经过杰亚伯拉罕修改之后:如果黄金售价每盎司300美金,现在你只需要寄给我们100美金,就可以得到你想要的黄金

  就这样一个很简单的修改,其他的地方一字没动,业绩就翻了19倍!原因也很好理解,同样的广告位,标题修改之后,点击的次数更多了!同时,人们也更愿意阅读这则广告正文。

  如果你现在的广告每天有1000次浏览,你能获得5位微信好友加你。

  那么你稍作修改一下,把标题起得牛逼一些,不知道咋改?下载一个UC浏览器吧,UC上的文章都很爆炸。再或者你报名我们VIP也没问题。修改之后,如果能获得2000次点击呢?是不是同样的成本,你获得10位好友。你的月收入就翻了一番。很简单,好友数量多了一倍,业绩多一倍也很好理解。

  与此同时,成交话术再改下。很多的营销人员,只知道回答客户的问题。实际上,客户问的每一个问题,都代表客户心理的一种顾虑。你的目的不是为了解答问题,而是消除客户内心的顾虑!这一点做好了,你的成交率再翻一番。你的总收入,是修改之前的五六倍有吗?

  同样的流量,不一样的处理方式,你的收入甚至会有19倍的差距!


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2017.03.07深夜罗晟
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发表于 2017-3-28 06:50 | 显示全部楼层
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