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线上线下结合新玩法,一年1500个付费用户,轻松年入30W

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 楼主| 发表于 2019-8-12 14:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
创业者能否成功地开发出机会,进而推动创业活动向前发展,通常取决于他们掌握和能整合到的资源,以及对资源的利用能力。

许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏,而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一,就是创造性地整合和运用资源,尤其是那种能够创造竞争优势,并带来持续竞争优势的战略资源。

许多成功的创业者都有服务于大平台或大公司的经历,这些人创业成功率很高,原因是他正在用有效的资源开办一家企业,在积累了一定的工作经验或资源后,他们才会选择外出创业。

在公司积累的一些联系人、客户、产品理念和工作经验就是有价值的资源。这种资源是一种有效的资源,经过整理,可以让他们比别人更容易开始工作,在互联网上也是同样适用,每个行业都有自己独特的资源,比如最近有许多人投入在各种资料和视频学习资源的售卖上,认为这肯定能赚钱。

“我掌握了这么多视频学习资源,肯定会有人买的。”事实上,这种想法在某种程度上还是有些偏差的,实际上任何可以的盈利资源都有其特点。



童话今天给大家分享一个视频资源项目,但我不想分享那些无聊老套的视频项目,今天,我会给大家讲解舞蹈线上线下结合的视频资源项目。

你们觉得现在喜欢跳舞的人有多少?随着国家经济发展越来越好,很多人的需求开始从最开始的生理需求转移到自我实现。愿意在空闲时间学习跳舞的女性也越来越多,跳舞可以让身材更完美,比例更协调,让人看起来更有气质。

舞蹈种类繁多,有古典舞、芭蕾舞、民族舞、民间舞、现代舞、踢踏舞、爵士舞等但很多舞蹈是没办法盈利的,即使你有很多舞蹈视频,但是如果这些视频用户不需要,没办法变现,那么这些视频就是没有价值的,所以,选择什么种类的舞蹈,就是第一个问题。因为同样不同的舞蹈之间都是有差别的,差别的原因在于这种舞蹈能够给别人带来多大的帮助。

例如,有很多人跳广场舞,但是这种舞蹈观赏性不强,没有什么特别高难度的技巧,所以不需要花费很长时间学习,好处在于随处可见,而且只需要跟着大部队跳上几次,就学会了。这种舞蹈的变现价值相对较低,但受欢迎的人群相对较广,适合引流。


而真正有价值的舞蹈一般都能带动上下游相关行业的发展。比如肚皮舞。肚皮舞这种舞蹈,搭配上专业的服装,跳起来让观众赏心悦目。而且,它可以带动上下游产业,比如服装的销售,从而又促进肚皮舞这个行业的发展。

因此,判断一种舞蹈适不适合发展为一个可以赚钱的项目。需要看以下三点:

1.学习起来是否需要老师指导

2.学习是否需要相关舞蹈用品

3.学习是否对舞者个人有益

像肚皮舞这样的舞蹈卖点很广,目标用户也很多,他们可以通过舞蹈获得自己想要的东西,不管是身材,还是气质,或者单纯想要通过舞蹈吸引异性。所以这样的舞蹈,其实是女性的刚需,这种类型的舞蹈才能够做成一个赚钱的项目。所以,我们第一步需要做的就是对现有舞蹈进行挑选,挑选出最适合引流和最适合变现的几种舞蹈,然后专注去做这些舞蹈。




这种专业资源的变现,最好方法是社群。我有一个学员,他现在有三个舞蹈社群。一个社群的平均人数约为500人,算下来他已经积累了1500多名付费人员,在这个项目里,线上和线下资源的结合发挥了非常重要的作用。

他是怎么做到的?

1.引流方面

(1)免费送

视频资料免费发送,作为引流资源,吸引客户添加微信,这些客户都是精准的,有明确需求的,所以在发送免费资源的同时,也可以向用户表明,我们有一个专业的指导社群,还有专业的教师在线教授。能在短时间内启动并达到一定效果。

引流平台:知乎、贴吧、豆瓣等平台。

(2)淘宝店低价出售

开一个淘宝店,卖这些视频资料,用非常低的价格来卖这些资料。再卖资料的同时,可以卖一些附加产品,比如说舞蹈服,舞蹈用品,专业的线上老师等。对于愿意逛淘宝的人来说,成交很简单,愿意买单的人也非常多。




2.营造归属感

组织线下舞蹈团进行面对面交流,可以增加用户粘性。有相当一部分人只重视吸引新客户,而忽视保持现有客户,将重心放在引流和成交,造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决,从而使现有客户大量流失。

所以为保持利润,就不断补充“新客户”,如此不断循环。这就是著名的“漏斗原理”。你可以在一周内失去100个客户,而同时又得到另外100个客户,从表面看来没有受到任何影响,而实际上为争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户昂贵得多,从投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。

所以,采用线下舞团社群的方式,是最能增加用户粘性,并且促进二次转化和付费的。舞团可以到不同地方演出,而老师也会到不同地方的舞团指导,每次指导都是收费的哦。对于舞团中参与度较高的成员,可以发展成为合伙人或者创始人,让他负责本地舞团的运营,进行用户的进一步裂变,扩大本地舞团的人数。


通过这种方法他已经从最初的100名付费会员增加到现在的1500多名。最大的城市俱乐部已经达到70多人。他说,到今年年底,能够突破4000人,同时他准备开始扩大规模,组织各种活动和其他盈利模式。

总结:用不到一年的时间,发展到一千多人的规模,线上线下结合玩法,给我们打开了新的思路,事实证明,这种方式市场是认可的,市场潜力也非常大,而达到这个数量级,有着非常丰富的人脉和渠道资源,收入也就随之而来了。
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发表于 2019-8-12 14:04 | 显示全部楼层
又抢到前排了。哈,不用怀疑,不用惊讶,你也没有看错!
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发表于 2019-8-12 14:08 | 显示全部楼层
不错的东西,每天来
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发表于 2019-8-12 14:25 | 显示全部楼层
高手云集 果断围观
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发表于 2019-8-12 14:59 | 显示全部楼层
什么鬼?广告还是项目啊
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发表于 2019-8-12 15:32 | 显示全部楼层
我也来顶一下..
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发表于 2019-8-12 15:49 | 显示全部楼层
厉害了,我的哥!哈哈~
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发表于 2019-8-12 16:22 | 显示全部楼层
介是神马?!!
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发表于 2019-8-12 16:56 | 显示全部楼层
啥玩应呀
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发表于 2019-8-12 17:13 | 显示全部楼层
秀起来~
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