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楼主: 坏坏

[第一周] L1第三课:营销&钓鱼&鱼饵

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发表于 2013-6-10 11:25 | 显示全部楼层
名词解释第一周第三课,请先看看我们的学员对第三课的认识:
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发表于 2013-6-10 20:58 | 显示全部楼层
营销&钓鱼&鱼饵
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发表于 2013-6-10 22:17 | 显示全部楼层
1:客户是鱼,要想钓鱼“上钩”就必须下“饵”,最终达到吸引目标客户,培育目标客户,成交目标客户的目的。
2:我对这个观念的理解为:就如同现实生活中钓鱼一样,我们想要掉上鱼来,就必须要好的鱼饵,活的蚯蚓绝对比面粉团更能引诱鱼儿上钩。卖产品同理,最终成交前的每一步,我们都是有目的的,都是在引诱潜在客户,所以我们的诱饵也必须**才能钓到客户。而诱饵是否能**客户,就是心然在视频中所讲的那几个方面了:门槛低(张嘴就能吃到)、有价值(能填肚子)、稀有(如山珍海味一般少见)、货真价实(确实能填肚子)。
3:运营一个项目,必须要有自己的鱼饵,鱼饵可以是免费资源,或者送话费等等,用这些不值钱的东西来吸引贪图小便宜的客户,使他们更容易的上钩.
4:当我看教程的时候看到说到钓鱼,我以为是要教我们一些黑客的方法。做钓鱼网站截取账号里面的钱。看到标题这个是第一感觉。。我看了一会知道了所讲的主要的知识。客户是鱼。我们要去钓鱼。钓鱼的话就要放鱼饵。怎么放鱼饵也是一种方法。鱼来了之后要怎么让鱼儿上钩----培养信任度,让鱼感觉有好处然后购买成交。如果产品的确好。那就有机会二次成交。一般我们新手是用不到了。二次成交或者多次成交都是高手做的事情。
5:如何得到好的offer:“什么是好鱼饵:给客户价值高产品,对客户来讲技术门槛低,稀有资源,给客户货真价实产品,使流量得到循环渐进”“鱼饵策略:采用免费的信息产品收集名单,客户体验到产品的真实价值来培养信任,引导成交10大成交秘诀,给老客得到更多的优惠引导后续成交,鼓励转介绍有偿奖励”
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发表于 2013-6-11 10:49 | 显示全部楼层
000000000000
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发表于 2013-6-15 16:48 | 显示全部楼层
不错学习一下
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发表于 2013-6-16 18:32 | 显示全部楼层
...................................
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发表于 2013-6-18 19:18 | 显示全部楼层
支持原创!!!
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发表于 2013-6-23 21:58 | 显示全部楼层
要想钓鱼“上钩”就必须下“饵”
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发表于 2013-7-2 15:16 | 显示全部楼层
L1第三课:营销&钓鱼&鱼饵
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发表于 2013-7-3 22:31 | 显示全部楼层
对第三课的认识
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