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[朱海涛专栏] 做微商还赚不到钱?那么这些问题你该重视了!

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发表于 2016-12-5 10:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

昨天与一位卖POS机/境外机的朋友聊天,机器卖的不贵,只要55,利润来源主要是客户返点,聊了一会觉得这哥们挺厉害,他发了一段小视频给我,是他在摆地摊卖机器的场景。

他问我要如何引流,我给他说可以用百度知道留联系方式,但是这行竞争大,容易被同行举报,删帖快;可以在各大自媒体写软文的方式,占据关键词搜索排名,这样不仅可以留联系方式,还可以详细介绍自己的产品。后来我还告诉他可以招代理,哥们告诉我他已经怎么做了,并且截了图给我。说实话,这个项目是很暴利的,只要机器销售的多,返点是长久存在的,理论上不久的将来是可以躺着赚钱的。

只不过推广过程可能会辛苦些,其实做任何项目的推广都如此,业内著名的草根自媒体朱海涛,相信很多人都认识,很久之前认识他,最开始做CPA,后来转行做微商自己开发产品,自己做boss,现在手下代理无数,可以说是草根自媒体的楷模。

笔者整理了互联网一些前辈对当前微商的一些看法分享出来与大家共同探讨。

2012年兴起的微商,是伴随着微信的成长而逐渐形成的一种新型电商行业,2013年开始快速增长,相继一些大的化妆品公司进入微商行业,2014年,微商行业达到了顶峰,成为各大品牌厂商主要网络销售模式,直到2015年5月至2016年,微商出现了大量的负面报道,央视和各大新闻机构对微商假货横行,毒面膜等连环报道,对微商模式提出很大质疑,有人说微商就是传销等等消息,使微商行业发展出现了断崖式的回落,人气逐渐消减。



不是小编故意说到微商负面的东西,谁要是不信,就在百度上搜一下,“最近关于微商的重大新闻”,几乎都是些负面相关的报道...

目前微商存在哪些问题?

微商横行的时代,但大部分人买货仍然基本走京东、淘宝,极少在朋友圈购买,除非是非常信任的朋友在做,那么,这是什么原因呢?一是朋友圈这些商家的产品,大家暂时没有需求,二是关系不够铁,确实无法信任,所以难以产生购买行为。

微商本来是一件很正能量的事情,却换来一个个好友的屏蔽,为什么呢?思考这个问题之前,大家先看看有没有过以下行为:

1、你几万甚至十几万的微信粉丝,真的是“活人”吗?

通过软件迅速刷粉,甚至花钱买粉是微商扩大覆盖人群的一个重要手段,做微商的,基本上大多数是一些家庭主妇,全职宝妈,被“一部手机,一个微信号,月入上万元”的宏图伟业引诱着去做微商,越做越来劲,被各种“大师”培训,发展到后来好几个甚至十几个微信号,用软件引来大量粉丝,高兴得不得了...



但是,稍微懂点计算机技术的人都知道,这些粉丝是怎么来的?这样的粉丝,要一百万个也不是什么难事,这些“僵尸粉”能不能有产出?

2、与微信好友聊天时,这些禁忌你都注意了吗?

禁忌1,群发消息。除非你提供的信息又绝对的价值。还有,别老是求赞求转发求投票的信息好不好,会话框一打开全是你求求求求的信息,连个招呼都没有真的挺尴尬的。

禁忌2,别不停地问在吗在吗,在在在我当然在,你给我发红包我能不在嘛。有事直说,别人看到后自然会回你。

禁忌3,求你,真的,别在工作时间发语音。这可能是21世纪社交最礼貌的做法了。如果您老人家真的有什么不方便的,求你打个电话了。

禁忌4,如果你们关系没有好到那种地步,别随便发起视频通话,毕竟,不是每个人都随时准备好给人看自己这张脸的。出门见朋友还得洗个头呢...

禁忌5,同学群里别炫富,亲友群里别装B,工作群里别没完没了讲私事。

3、你每天发的朋友圈广告,有多少人看得到?能有多少产出?

除去用软件刷出来的僵尸粉,也有一部分微商只做自己身边真实的朋友生意,没有去刷粉,做精准人群,但是,以为这样你们发出去的广告就会百分百送达吗?你刚开始做的时候,可能朋友们觉得新鲜,给你点个赞,问个价,甚至真的买了,但时间长了,基本上都被屏蔽了,不会再有展示机会了!不信,你们可以看看自己最近朋友圈发的广告点赞的状况,互动的状况,跟刚开始做的时候做个对比,看看有没有区别。



每天重复不间断在朋友圈发布广告信息。对于我们一个正常的微信朋友圈来说,比如好友仅100个左右范围内的来说,朋友圈里正常更新的数量是很少,但是有了这些微商就大大的不同了,微商为了展现他们的垃圾广告信息,就毫不留情的挥霍着我们的流量,大家知道没wifi的前提下,流量是那么的重要,但他们总想着能在茫茫的朋友当中挖出那些单纯的朋友买产品,因为这些行文基本上轻轻松松的执行一下就能产生可观的利润。

虽然呢微信很善解人意的给出屏蔽朋友圈功能,但这个功能并不能从源头上杜绝这些垃圾信息的传播。每个社交软件大部分是基于熟人关系的,但是我们屏蔽熟人的朋友圈的话,一旦被发现,后果就不好了咯,大多数朋友们想必因为这个关系,没有屏蔽掉这些微商吧。

4、你卖的产品真的有质量保障吗?

假货太多,网络的海洋是很宽广的,无地域限制,只要有“傻缺”上钩,他们就赚死了,即使神秘的有关部门会查但这片海实在是太大了。卖假货的微商总能找到他们适合的一个地方。就算不是假货,也是三无产品,是否是添加剂过量,是否含有致癌物质等,这些连微商自己都无法辨别,更何况用户。还有更过分的是强制的让朋友,亲戚购买其这种产品。实在是让人唏嘘不已。



很多微商,不了解国家法规,不了解产品专业知识,就凭着层层上线的各种教育培训,就对产品产生坚定不移的信心,坚信自己的产品是能给身边的朋友带来福利的“神品”,熟不知,很多微商产品的质量根本就是不达标,不符合国家相关规定和标准的,甚至很多都是一些黑作坊生产的“三无”产品,至于你们所看到的所有的表面的东西——证书、工厂、检验报告……懒得说了,【请不要乱说话,词语被禁止】的地方30块钱一张,要什么证有什么证,图片就更不用说,我们公司的美工P出来的效果都比那些微商上线做的好!经过这些上层一包装之后,产品就成了“外国畅销品牌”、“欧洲知名品牌”、“澳洲家喻户晓的品牌”。哎...

5. 你的交易流程有售后保障吗?

你的朋友在你那里买的产品,如果不满意要退货,你会怎么办?无非是动之以情、晓之以理,说服他不要退货,你朋友也磨不开面子,只能哑巴吃黄连,吃一堑长一智,自认倒霉,带来的结果就是你挣他几十块钱,但他对你这个人产生极大怀疑,渐渐疏远你,赚的钱不多,赔的人情却极大,请问,这笔交易真的值吗?如果买你东西的是陌生人,那就更没有售后保障了,坑定了!

6、你的微商生意有持续性吗?

一般微商都只代理几个品牌,几类产品,做的专业一点的,代理十几个、几十类就不得了了,忙都忙不过来,即便是这样,你代理的产品总有在朋友圈疲惫、卖不动的时候吧,每天发来发去就那么几个产品,又不是饭,有那么多刚需吗?到最后卖不动的时候,就只能重新代理其他产品,又重头了解产品知识,进行新一轮的重复,做到最后又不行了…这样的生意,有持续性吗?

7、你卖的那些产品,真的“很便宜”吗?

暂且不说你卖的产品质量如何,就算质量是合格的,你给你朋友的价格,真的是很便宜,很有竞争力的“友情价”吗?如果你很有信心的话,请你到淘宝上搜索一下你的同类产品,看看正规电商商家,正规电商平台,拥有第三方担保交易,可以7天无理由退换货,客服把顾客当上帝一样服务的淘宝、天猫、京东上卖的是什么价格?如果找不到比你卖得便宜的,你可以联系我,你的产品我全要了!我转手挣一块钱一件,卖给那些天猫、淘宝的商家,他们再加一两块钱卖给淘宝的买家……这逻辑你自己想想合不合理?



做微商这么长时间,相信里面的内幕,你们比我这个没做过的人要清楚的多,只是你们陷进去太深了,连自己都不愿意深思这里面的种种问题,任由一步步恶化发展,每天不知道做一件事情的意义何在,却还在坚持不懈的做?

2017年的微商应该是什么样的呢?

究竟微商的出路在哪?这些是所有微商人关注的热点,这就要求我们凡事求精,不能求快,没有计划和目标的发展是盲目的,我们要时刻的观察渠道的演变,根据实际情况去转变。



尽管微商收到监管,但是我们应该庆幸,预示着从此走向一条“正规化”的阳关大道。2017年的趋势将会怎么?经过市场分析,微商或许有以下几大趋势:

1、产品

微商就是卖货的,所以,有货我们才可以做微商。可是,卖些什么呢?如果你是企业,商家,直接卖你们的产品,服务就可以了。你可以去代理一些微商的产品,不过,多数的微商都是靠代理骗钱的,他们只招代理,不卖货,大家要小心。

如果你不是商人,没产品,也不想代理,你可以去一些批发市场自己进货,也可以上淘宝,阿里巴巴批发一些产品。至于产品,一定要是好卖的,热销的。要不,你一天卖不出几个,不挣钱还做微商干嘛呢?可以选择一些快销,外国产品等。

另外,产品多样化将是微商差异于传统电商的一个很大特性,微商更合适做的非标品。这种多样化首要体如今“小而美”的产品会逐步兴起,带有共同风格和差异化的产品会越来越受欢迎。

产品多样化就需要产品人格化做铺垫。可是真正做到人格化的除了少量的几个自媒体以外,恐怕很少有人能做到。产品多样化的背面其实是用户的分散化,达人、买手将会越来越值钱。

2、模式

商人卖货一般都有自己的销售模式,比如,传统行业一般是厂家出产品,然后一级代理,二级代理,三级代理,批发商,零售商这种模式。淘宝的模式是开店,找分销,有淘客客帮助推广拿提成等。总之,模式有很多,在于大家自己怎么去运作。

销售模式,是为了更好的销售产品。可是,你不要把销售模式做为欺骗用户的方式。比如,有些人认为微商就是招代理,不管自己弄的是啥产品,有的是开淘宝的,有的是卖零售的有, 有的是卖水果到处招代理。如果是这样,你最好不要弄什么模式,直接零售就可以了。

3、推广

现在的微商多数都是在微信朋友发布商品,而且微信也没有几个人。微信朋友圈不适合卖货,你整天发布广告,终有一天所有人都会把你给拉黑。其实,大家也可以选择用QQ空间,陌陌留言板,微博来卖货,比微信朋友圈效果好。

如果你认为微商推广就是在朋友圈发布广告,你就大错特错了。你秘须得学习多咱网络推广的技巧,比如贴吧推广,论坛推广,软文推广等,其实,大家建站会建站,比如,你可以弄一个手机网站,里面弄一个微店放你的产品,你每天在手机网站上发布一些和你产品相关的有价值的文章知识分享到朋友圈,间接的卖货。

4、团队

微商最开端立足于自个,起于朋友圈,而又乱于朋友圈。跟着参加的人不断添加,产品同质化日益严峻,这种个体的微商一批批被吞没,取而代之的是巨额广告的砸入和大规划团队的兴起。

5、平台

要想让微商真的走下去,需要相关部门制定出相应的法律法规进行规范,同时也需要商家自律,“起于微,立于信”,而消费者也要进行甄别,毕竟“水能载舟,亦能覆舟”。三方一起努力,一定会让微商市场逐步规范起来。

各位微商人,一定要谨记行业的规则,在不断变化中求发展,相信不久,微商营销一定会走过野蛮生长期,美好的未来将会属于那些踏踏实实做粉丝、做服务、做产品的优质商家或者团队!

微商说简单也简单,说难也难。简单在于你有好的产品,你有好的人气,的网络知识丰富。微商难就难在你没有好的产品,没有粉丝,不懂网络,哪怕你多会点也能把微商做好,最怕的就是你啥也没有,啥也不会。微商,做的是人,以人为中心,把人做好,多交朋友,以口碑的力量帮你推广才是最主要的。

微商都要用到的实用的小工具

工欲善其事,必先利器。微商想要做的好,学会利用小工具,也能帮助自己简化流程,又能起到很好的效果。下面就给大家简单介绍几款微商必备的工具。



第一款,doit

时间管理软件,目前大部分微商都不会合理安排自己的时间,有了这个软件,可以每天早上把当天的计划列出来。

当毫无头绪时,就打开软件看看,你就知道下一步应该做什么,做的时候最好用手机定一个倒计时,在规定的时候完成这个工作,逐渐你就会有一个良好的习惯养成。

第二款,微商美图软件

你在网络上看到的每一个人的样子,其实都是他(她)在美图秀秀中的样子。美图工具用得好不好,甚至能决定你能不能红。所以,有时候,你和网红之间的距离,只差一个美图秀秀。

使用美图工具,大象腿可以变成美美的大长腿,平坦的“飞机场”可以“波涛汹涌”,“矮矬穷”可以变成“白富美”或者“傻白甜”。美图工具可以迅速改变自己在现实世界中给人的印象,在网络上重塑自己的形象,取得立竿见影的效果。

图片处理工具不只有美图秀秀,在App Store上随意一划,就能看到一长串图片编辑APP,比如Snapseed、MIX滤镜大师、柚子相机等等,在电脑上可以用Photoshop。



除此之外,微商水印相机是为微商打造的拍摄软件。

可以把微信头像或者店铺logo作为水印头像,其他的联系方式可以选填,也可以填文字。

发布水印过的商品图片到微博、朋友圈、instagram、网站论坛等地方,用户看到图上水印联系方式,感兴趣就可以直接联系。

第三款,美拍,映客,花椒,斗鱼等

2016年,“网红经济”持续火爆,为广大微商的 转型带来了希望。映客、龙珠、YY、花椒、斗鱼、虎牙、熊猫、战旗、9158等网络直播平台层出不穷,传统的视频巨头优酷、乐视、腾讯视频等也纷纷添加直播功能,微博也不甘示弱,5月中旬推出“一直播”。



人的精力是有限的,这么多平台选择哪一个呢?这里不做推荐,以免有做广告的嫌疑。但有兴趣的微商可以先把一个平台搞熟,然后触类旁通,选择几个进驻。所以大家感觉自己有一技之长可以去尝试尝试。直播要有的,万一红了呢?

第四款,截图软件微信对话生成器

当然有些徽商还是觉得这样的“无语评论”不利于产品推广,于是PS【请不要乱说话,词语被禁止】又上演了,有软件谁还用慢不啦叽的PS呀。



这就是我们在朋友圈中看到的炫富截图,只要一键安装软件,想要卖多少产品转多少钱都可以自己设置啦,快捷真实,有强大的说服力。

第五款,支付宝转账截图生成器

想拉你入伙,转帐截图恐怕是最有说服力的。当然你肯定会想,这玩意八不成是用PS搞的吧。但我想说的是,PS那东西技术含量太高,操作也太费时,实在难入那些微商们的法眼。其实真想在上面做文章,一个软件一两分钟即可搞定。



微商可以在上面设置客户的支付宝名字、头像等基本信息,不仅如此微商还能设置交易时间,手机的电量、手机信号等等,当然了,最关键的是收入的设置,效果逼真,放到朋友圈QQ空间以及微博上去分享,容易引起吃瓜群众的大量的围观。

第六款,快递100

这个软件是卖货必备的,当天发货后把单号录入到这个系统,每天打开看下,看看哪些人显示已经签收,方便你跟踪客户。

做好服务是重点,后端的销售就靠你的服务啦。

第七款,采源宝

大家是否还记得前段时间闭幕的淘宝微商峰会,会上说道阿里巴巴会为微商提供工具,那么这个工具来了!就是采源宝。

关于采源宝的使用,下载教程即可体验。



首先需要关注一个供货商,扫描供货商的二维码即可。我们可以清楚的看到代理价和加你零售价,还有产品介绍和图片,非常方便!推广方式也是目前很流行的微博和微信以及微信朋友圈。



我们也可以在后台看到我们的转发记录,当然,没有转发,哪儿来的订单呢?

收货人的信息,可以直接在微信上复制粘贴,然后系统会自动识别,完全不用自己编辑,非常方便。

而且,我们可以清楚的看到推广文案和图片,推广文案都不需要自己写,供货商已经完全提供好了。这种图文并茂的方式,也是目前非常流行的微商推广方式。

以上就是“传说”中非常好用的营销工具,你肯定想知道在哪里可以搞到这些软件。其实,以上介绍的微商必备神器在网上都是可以找到的,可能有一些软件需要收费的,在这小编再偷偷告诉你一招,你可以加入一些微商群,群里面呢有好多微商达人上传了好多这样的软件,还带上教学视频呢!选择性地一键下载就好了!

另外,如何利用好这些工具提高产品的销量,还需要根据自己实际情况来细细甄选。

最后总结

微商越来越乱,很多已经销声匿迹,行业必定会重新洗牌,谁能抓住机会走平台微商或社群微商,踏踏实实做好以上几点,更重要的是,要有长远的眼光和付出的精神,必定会成为微商行业中的佼佼者。

微商,是一件很容易给人成就感的事,却不是一件容易的事。一旦选,这就是你的是事业,需要用心经营。不再以一种打工者的心态,而是把他当做自己生活的一部分,无论走到哪里,你要一直将它放在心上。





来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),项目分享公众演说QQ群:591463317, 本文链接: http://www.haitaoseo.com/19559.html


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