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[朱海涛专栏] 走上管理这条路,这些事你知道么?

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发表于 2016-12-6 10:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

1、罚款是没有用的

对于一个低层主管来说,罚款是有用的。对于一个高级主管来说,罚部下的款是没有用的。因为部属不是机器,特别是你主管的不是一些从事实干的员工,而是下一层的主管的时候。罚款的效果是很低的。所有人似乎都认为,罚款之后,对方一定会因为害怕罚款而承担一定的责任。其实这是想当然!一个高级主管,要懂得自己想和别人想是两回事。你自己觉得OK的,部属很多时候是觉得不OK的。罚款,很多部属的心态是,罚就罚吧,罚都罚了,你还想让我怎么样?根本没有把教训放在心上。

2、根本没有**和刻薄的分别

**,其实就是听从大部分人的意见;刻薄,其实就是听从小部分人的意见。从表面上看,似乎**比较安全。其实不然。必须认定一个事实,大部分人是愚蠢的,聪明的永远只是少数人。所以一个高级主管如果相信管理要**,基本上,他干不了什么事情。但一个人如果什么都刻薄,他也干不了什么事情。所以一个高级主管,要有内敛的气质。要懂得,有些事情,要摆上台来,搞**的样式。有些事情,要放在心里,暗中进行。

3、人才就是那些不听话的人

一个人,如果非常听话,这个人,基本上是没有什么用的。只有真正有才干的人,才会跟你抬扛,这是几千年不变的定律。真正有才干的人都是有傲骨的。他根本不怕你把他炒了,因为他有才干,随便出去又可以找到工作。高级主管对于日常听话的人,基本上是不用自己来费心的,因为这种事情低级主管可以轻松解决,不过是照法宣科的事情,有什么困难?高级主管难就难在,要去收服这些真正有才干的人。这是主要工作。



4、看任何问题,都要深一层想

一个人,看到苹果只想到这是苹果,这个人是一个基层员工。

一个人,看到苹果会想,这是谁的苹果,这个人是个低层主管。

一个人,看到苹果会想,这个苹果为什么在这里?这个人是一个高级主管。

一个人,看到苹果会想,这样的苹果值不值钱,这个人是老板。

高级主管要善于解读表层下面的意义。所有员工都很害怕你,是什么原因?所有员工都非常亲近你,是什么原因?表相和**很多时候是完全相背离的。要善于想。

5、好人难做

一个人,要做坏人,其实是非常简单的。没有什么能力的人,才会去做坏人。有能力的人,才试着做好人。做坏人,没有任何顾虑,对任何人都大呼小叫,强迫员工工作,也不过是一个狠心,一把嗓门而已。项羽就是这样的人,像项羽这样有军事天才的人最后都失败,就是他做“坏人”的脾性。一个老板如果你的高级主管是这种“坏人”你要小心公司被他搞垮,因为人才都流失了。要小心这种没有能力却飞扬跋扈的人。一个高级主管,就是善于做好人。好人难做,是因为你对一个人好,所有人都想要你也对他好。坏人就没有这种顾虑,你对一个人坏,所以人都想着,你不要对我坏。所以坏人很简单。

6、善于从大局出发

高级主管,永远都要明白,什么事情,轮到你的时候,一定都是一些大问题,都是一些很难解决的问题。虽然它表面上看起来,可能非常简单。因为在你下面还有一些低层主管,而低层主管都是轻易不把事情向上报告的,因为你会追问,会责难。所以一个高级主管在做任何决定的时候,要多重考虑。为什么这么做?有没有更恰当的方法?公司如果在这方面有规定,为什么低层主管不照公司规定做,而要向上传?是不是公司规定不符合实际情况?其它人对于这件事情的看法是怎么样?都是要考虑的。不是只有照本宣科。那是愚蠢的主管的办法。

7、能够优秀的回答下面几个问题

一、有三个人走过来,有一个胖子,一个瘦子,还有一个平均人,请问三个人里面谁最有可能是老板。

二、有五个人走过来,有一个胖子,一个瘦子,还有平均人,1号,2号,3号。请问五个人里面谁最有可能是老板。

三、一枚硬币抛向空中,落下来,正面的概率是多少?

四、你离职,跳到一家比原来公司小,但提供的薪水和职位比较高的公司。原来的公司送你一张“优秀管理人员”的奖状。你觉得原来的公司对你的感觉是怎么样的?

五、老板今天早上对你说:公司财政很危险,可能支撑不下去了。为了不贻误你的时间,帮你介绍了一家更好的公司。你要怎么做?

8、必须要善于学习和发现

这不仅仅是对高级管理者的要求,对基层管理者同样如此。只不过高管就像看电影时坐在一排座位中间的人,他如果起来上厕所,一旁的所有人都要跟着起身,而坐在最边上的人上厕所去几乎不会惊动任何人,原因无他,高管所处的位置决定了他做同样事情所引发的结果。言归正传。基层管理者如果学习力不够,不能及时发现部属的优点,影响可能不会太大,或许他依然可以带领团队纵横战场。但作为一名高级管理者,如果缺乏学习力和及时发现员工或下属亮点的能力,对团队带来的影响将会是致命的。

一个团队、企业,要想长足的发展,阳光、积极的心态必不可少。而随时及时的发现下属身上的亮点优点恰恰是阳光心态的一种很好传递。可能只是简单一句真诚赞美,便会让下属感动涕零,刘皇叔当年长臂轻舒将阿斗往地上一放,对赵云说:叫这孺子几损我一员大将。便就这一个动作一句话,换来的是子龙其后50年的肝脑涂地。何乐而不为。

9、坚韧,坚韧,还是坚韧

这是所有略有常识的人都清楚的话题,都知道想成功必须坚韧。然而,之所以大多数人还是仅仅看着别人成功就因为他们只知需要坚韧但不知如何才能坚韧。世界观正确了,如果方**错误,依然是无法达成目标。任何人都有心理承受底线,只是有些人底线高些有些人低些而已。如何才能使自己具备坚韧的品质呢?

很简单,不论是表面看起来多么困难的局面,多么绝望的困境,一定要想方设法的寻找出哪怕一丝丝扭转的可能性,相信,这个可能性就像海绵里的水,只要去找,肯定是有的。然后将这可能性通过可操作性的方案进行扩大再扩大,出口便出现了。这所有的一切,取决于管理者坚韧的品质。这一点,史玉柱的漂亮转身是个非常好的注脚。

-作者解析-

>>>1.为何不罚款?

如果你的部下是一群基层的员工,你不仅要罚,而且要清清楚楚明明白白的罚。可是当你处于高管地位,身为总经理而下属是一群部门经理的时候,你才会明白罚款的坏处。如果你是个小孩子,你犯了错,【请不要乱说话,词语被禁止】爸会满街追着你打,可是当你**之后,你的父亲就不会这么做。因为你的角色,你的身份已经不一样了。如果你父亲再满街追着你打,你以后就别再做人了。

每一个部门经理都不再是一个人,他的荣誉和过失都是整个集体的。如果今天我们的国家代表人被外国污辱,那绝不是他个人的事情。如果你今天当着公司所有人的面骂你的人事经理,罚掉他两个月的薪水。80%的情况下,第二天你会收到他的辞职信。

对于一个基层员工,小过必罚,大功必赏。对于一个高层员工,大过才罚,小功就赏。这是平衡之术的一个表现。而且对于一个经理来说,要么你就不公开处罚他,一处罚,你还不如干脆辞了。

一个人能够做到你的部门经理,他必然需要有超出它人的优点。而这种优点又是其它人所难以取代的,要不然你让他做部门经理干嘛?然而,他所站的位置越高,他所可能犯的错误越多。因为这个部门所有出现的问题都是他的问题。他决策错误,是他的问题,他执行不够,是他的问题,员工执行错误,也是他的问题,员工不合作,也是他的问题,员工无能,还是他的问题。他承受了这个部门所有的问题。如果真要处罚。我们所有的高管都别想拿到工资。

松下幸之助一个行为准则就是:只在自己的办公室里骂他的经理。在自己的办公室里骂得狗血喷头。出了办公室,就对他礼遇有加,在他的员工面前,会鼓励他,会让他的员工以他为荣。而让他也为了这份面子努力工作。

一个人,他所处的位置不同,他对于处罚和荣誉的承受能力完全不一样。一个部门经理,你夸他很努力,他可能只打个哈哈。一个基层员工,你夸他很努力,他整个晚上睡不着。

这个世界很多事情必然是多重标准。

你不可能要求莱斯会做饭,但是如果是你的老婆,你就会觉得她应该学点做饭才对。

如果你还看不清楚这一点。也许你还太幼稚。

>>>2.谁才是老板?

个人觉得,答案会很多,自圆其说即可,我提下自己的看法,基于一个条件胖子是能力强的人,瘦子是能力弱的人,平均人介于二者之间:

一、有三个人走过来,有一个胖子,一个瘦子,还有一个平均人,请问三个人里面谁最有可能是老板。

平均人是老板,理由是一个团队里三个和尚没水吃,这就需要由一个能力介于太强和太弱之间的人来采用不同的策略来调和二者之间关系,协调力量配比,人尽其用,形成团队向心力。

二、有五个人走过来,有一个胖子,一个瘦子,还有平均人,1号,2号,3号。请问五个人里面谁最有可能是老板。

胖子是老板,理由是团队里有了很多平均人做为中间力量,就需要一个铁碗人物来做决策,领导大家。

三、一枚硬币抛向空中,落下来,正面的概率是多少?

条件不同,答案不同:比如:抛硬币的时候如果是正面向上,直直的上抛,落到的是沙地,那么100%;如果用随意旋转硬币抛落地面,那按照统计学,长远来看就是50%。

四、你离职,跳到一家比原来公司小,但提供的薪水和职位比较高的公司。原来的公司送你一张“优秀管理人员”的奖状。你觉得原来的公司对你的感觉是怎么样的?

公司认为离职是因为你的能力没有被认可,而不是因为薪水。

五、老板今天早上对你说:公司财政很危险,可能支持不下去。为了不贻误你的时间,帮你介绍了一家更好的公司。你要怎么做?

我会说,愿意和公司共同努力,坚持到最后一刻。

其实这两个问题只是一个心理陷阱。在你从事经营,从事管理的事情。你总会遇到各种各样的情况,而很多情况下你并没有完整或者是足够支持你做出决定的信息。在这种情况下你是会做?

如果你在这种情况下,选择仅靠这些信息做决定的话。你是在冒险。甚者,你是在赌博。

如果你还没有看清楚周围环境的情况下,最好的办法是不动,然后去寻找更多的能够支持你做出决定的信息。乱动比不动更危险。因为你过去的决策就算再差,也不会比你胡乱做的决策差。

很多人没有足够的定义,在慌乱面前,显得更加慌乱,尤其是当别人给他压力的时候,他更可能选择一种赌博式的决定。这是最最危险的情况。

>>>3.人才为什么是不听话的人?

其实这样的事情很简单,你只要设身处地的想一想就知道了。为什么人才不听话?或者说显得不听话?因为他有不同的见解,就是这么简单的。为什么人才总是显得对你的见解有意见?因为他可能看到了你的见解中不足的地方。如果他所看到的不如你,那算什么人才?这种人能在实质上帮忙你的公司你的企业提高吗?这是一个很值得深思的问题。

一个人,看到了你看不到的地方,而且愿意告诉你,不希望你把错误继续下去。这样的人才算是人才。所以他会显得“不听话”显得没有执行力。

一个人,你看到的东西,你告诉他之后,他才看得到,这种人算什么人才?多少人,多少这种听话,执行力很高的人。在遇到变动的时候,在遇到困难的时候,一愁莫展,这是我观察很久的结果。你如果手下带的都是这样的人,那和你一个人在战斗完全没有两样。

其实这种事情从逻辑上可以很清楚的知道。只是人们太过习惯的接受一些别人错误的想法。却没有自己去想想其中的逻辑是不是有问题。

可能很多人可能认为会做事就算人才,我是不同意这种看法的。这样的话人才泛滥了。诸葛亮才算人才,张居正才算人才。什么本科毕业生、硕士?一出来什么都不懂,高谈阔论却百无一用。算什么人才?对于我来说,人才,就是和你在一个水平思考问题的人。没有和你在同一水平思考问题,他就不可能完全理解你的想法,就不会看到你的想法中的不足。        


来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),项目分享公众演说QQ群:591463317, 本文链接: http://www.haitaoseo.com/19637.html


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发表于 2016-12-7 00:22 | 显示全部楼层
你不知道的商业机密,0成本创出一个年销量千万的电器品牌
如果你要创立一个产品品牌,你会如何做呢?

一般传统企业的做法:

先筹集一笔资金,这个资金也可能是传统企业老板自己出,也可能是找几个朋友合伙,也可能是找银行贷款,不管如何对传统企业老板来说,要创立一个品牌,第一时间是募集一笔不小的资金。

然后开始招募员工,注册商标,设计产品,老板会整天琢磨产品,会想做出一个一推出市场就能够获取大量顾客的产品,不管如何,费劲九牛二虎之力,产品总算设计出来了。

产品设计出来后,如果实力雄厚的老板,会在自己的工厂生产。但是大部分的老板可能会找个加工厂,让工厂按自己设计思路来生产产品。

加工厂拿到产品设计样稿后,需要磨合一段时间,才能够做出这个老板满意的磨具,最后才能够做出样品,成品。

终于第一批产品出来了。

这个老板非常满意,不过他开始有点发愁,因为没有销售渠道。

然后他开始动用自己所有资源,开始招商,招代理。

第一批代理终于招来了,但是产品卖不出去。

于是代理们要求老板做广告,因为产品没有任何名气,消费者根本不认,如果不做广告,代理们要退货。

老板只好咬牙做广告,有钱的会到中央电视台砸钱做一轮广告,没有什么钱的,会到地方电视台做点小广告,或者在报纸上发点软文。

但是就算做了广告,还是没有效果,要知道,现在传统媒体的广告基本上都是做给代理们看的,消费者根本不看。

老板这时候也急了,突然想到可以在淘宝上卖产品。

然后连忙搞个小电商团队,想在淘宝上一炮而红。

结果在淘宝上一个都卖不出去。

电商团队说,在淘宝上卖产品现在需要砸钱做广告,做排名。

老板咬咬牙说:砸钱!

以为砸钱在淘宝上,肯定会咸鱼大翻身。

但是钱砸给马云了,连个泡也没有冒出来,每天产品的销量只有个位数。

然后代理商还过来闹,说你们在淘宝上的价格怎么比给我们的代理价还贵,这个不是坑我们吗,集体要求退货。

这么一折腾,基本上已经过去近2年的时间了,老板一看账上的钱连工资都发不出去了,只好到处借钱再苦撑几个月,最后把自己房子都卖了,还是无天回力,只好关门大吉。

这是现在很多传统企业老板想创立一个新产品品牌的真实写照。

这样的打法,在15年前可能还是非常有效的,但是在今天却是完全过时的打法,基本上最后的结局都是关门大吉。

今天秦刚给大家介绍一个非常好玩的案例,看看别人是怎么通过微信0成本创立一个新的电器品牌,而且一创立就开始赚钱,第一年轻松做到了1000多万人民币销量,利润几百万。

放牛哥在今年8月1日的时候,写了一篇文章,说要出让49%的股份,招募一批有能力,有实力的股东。

文章中他完全没有说要做什么产品,而且文章只有2000多人看,但是却吸引了50多个意向股东。

然后他最后挑选了30多个有实力的股东,每个股东出资3万人民币,一篇文章募集了近100万人民币。

那他募集这150万人民币是要做个什么产品呢?

他做了一个“暖牛电器”

我想大家一听名字就知道“暖牛电器”是干啥的了,没错,是一个取暖器品牌。

现在大家生活水平好了,都想过得舒服一点

以前冬天的时候,很冷的时候,在家都是穿得厚厚的,扛扛就过去了。

现在冬天,大家在家也想舒舒服服的,暖暖和和的。

取暖器绝对是刚需。

放牛哥看到了这个刚需。

但是他没有按传统做产品品牌的套路来做。

拿到众筹的100多万人民币后,他注册了”暖牛电器“这个品牌,然后他找到了在中国做取暖器最好的一个工厂,这个工厂的取暖器全部都是外销到欧美等发达国家,取暖器种类也很多。

放牛哥却只选了其中一款产品,就是下图的产品:


这款产品外观非常时尚,而且设计的非常安全,同时取暖效果非常好。

所以一出来就是爆品。

然后放牛哥让他的30多个股东,开始销售,这30多个股东在招募之前就做了筛选,这些股东有些是有优秀的线下渠道,有些是有团队的微商老大,都是有自己的销售渠道才让他们成为股东。

所以产品一出来就有了很好的销量。

同时放牛哥还设计了一个裂变环节,让老客户可以很轻松又成为代理商,老客户裂变新客户。

他们从11月才开始售卖暖牛取暖器,1个月多一点的时间已经销售2000多台,预计整个冬天可以销售6000多台,每台1680元,1000多万的销量,几百万的纯利。

放牛哥的投入成本是0,只有2个固定员工。

具体放牛哥是怎么靠一篇文章,0成本创立一个年销量千万的电器品牌的,他会在本月秦王会商学院的二期课程上做一个分享,大家有兴趣的话可以参加这个课程。

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特别提醒#1:本次课程是微信互联网牧场模型2.0升级版本,会加入更多的案例,同时也会邀请玩车教授创始人姚俊锋来分享他如何把一个汽车微信公众号从0做到7亿人民币估值

特别提醒#2:本次课程还会公布一个年市场容量在百亿人民币的新项目,这个项目在国外已经是刚需市场,在国内还是方兴未艾,刚刚起步,如果结合微信互联网牧场模型来运作的话,会非常震撼

特别提醒#3:我向你郑重承诺,如果课程结束后,你感觉不值1200元学费,我会立刻无条件全额退还你学费!


秦刚简介:天使投资人,现居加拿大,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。
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发表于 2016-12-7 15:15 | 显示全部楼层
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