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金咖会第三期第一天:一个微信,一个手机如何干过一家公司

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  • TA的每日心情
    开心
    2015-12-12 11:56
  • 签到天数: 78 天

    [LV.6]常住居民II

    发表于 2017-7-4 23:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
      各位金咖会的朋友,大家晚上好,我是你们的好朋友,好基友:坏坏老师。
      感谢你通过对我的信任,或者是对我们金咖会合伙人的信任,你用你的一念想法选择进入我们金咖会的圈子,你做出的选择是正确的,你信任坏坏,坏坏和我们的各位合伙人就不会让你后悔这个改变你思维的决定!当然今天的课程,完全免费!
      大家时间都是很宝贵的,也可能都很忙,所以每天晚上分享时去掉繁琐的欢迎仪式,直接进入主题。恭喜你,通过”JK”2个字母成为今天晚上5400多人中的一名,真正进入了金咖会这个圈子!
      我们金咖会的公开课已经进行了两期,其中第一期是免费,第二期是收费99,如果你有幸两期都听过,你是不是感觉特别有收获,你花99对我们投的一张支持票,是不是物超所值?
      但是同样的内容,不同的人有不同的收获,也有人会吐槽,每个人的需求是不一样的,就比如有些人说,这些方法和思路我好像哪里都听过,这是对的,因为这个世界上有个词叫:信息差,打个比方就是你不会重装系统,但是电脑店的人会,他赚你20块钱一次,你必须乖乖给对吗,但是你会做微商,他不会,反过来他如果想做,也要乖乖给你钱!
      所以:要想赚更多的钱,除了去学习各种营销技巧外,大家需要的一个更加缜密的思维流程和赚钱模版。
      我想你们需要的是:一整套成交体系和面对陌生客户的话术+成交率。这也就是我开金咖会九段成交手的真正含义,帮老手开拓思路,帮新手打开思路!
      很多人做网络做微商缺的是什么?你是不是觉得你玩网络做微商那么多年,几乎什么都学过,什么引流啊,运营啊,营销手段啊成交技术啊,但是就是什么都会,一样都不精通,导致自己现在很惆怅,糊里糊涂的,如果你把过去所学东西都盘活了,很多困惑都打通了,一下子就有了明确的方向和思路,知道今后该怎么干了。
      所以我的课程:其实我不是纯粹的就是在瞎扯,我是在拿我做网络11年的经验在给大家做示范性的辅导,如果你能懂,那你绝对可以上道了!。
      我们目前有20来个群在同步直播,所以可能稍微有点延迟,这个请大家见谅!免费的公开课课后,我们也会安排各自群主进行各建整理,如果你刚好没时间来听,没关系,课后听也行!
      我希望大家能够认真听课:因为影响一个人的不是你看了多少电影,或者书,往往就是某个人的几句话而已。另外,在线听和回去打包听感觉完全不一样的哦!
      往往在在听课的过程中,我的几句话,你突然就会有一种醍醐灌顶的感觉,甚至会帮你确定以后的发展方向。
      在正式分享前我还要讲2件事情,是关于金咖会和我自己的:
      第一:角色设定,既然大家都进来金咖会了,大家都可以叫自己为金咖。
      你可能看过很多大咖小咖啊,超级大咖什么的,感觉自己遥不可及似得,其实不然,角色设定他能帮助你更快的成就自己,这就是为什么跑步比赛的时候,要告诉自己,我是第一,我是第一,潜意识里,你就会觉得自己是个闪着金子的大咖。
      第二:,坏坏目前用的微信号:471664,我是金色旋风的坏坏,也是金咖会的坏坏,其他的坏坏都是我好朋友,当然他们也都非常非常厉害!
      金咖会的公众号:hackp88,当然我们每个合伙人都有自己的公众号,你们可以加下你所在群的各位群主,因为我比较懒,收入基本都是自动化,所以我公众号文章可能更新的慢,但是我的合伙人不一样,我的任务就是督促他们,帮助他们迅速成长!
      很多认识我的人都知道,我就一个人在做网络,我为什么不开公司,不请人来帮我运营这件事?其实我11年都是这么过来的!
      现在微信时代:我要做的测试一个不需要一名员工,也没库存,靠我一个人,一个微信和我微信里的全部好友,就能够创造一个年入几百万的公司!这也是我们现在金咖会合伙人正在做的事情!
      既然说到赚钱,我想问大家,你的目标是赚多少钱,一年多少?
    图片1.png
      假设你想一年赚100W,这也是我刚做网络时候的一个目标,我就想我赚个100万就够了!哈哈...可赚到100,你就还想200,300,这就叫欲望!
      我给大家一个图片参考,看上去很傻,但是你可能不知道有个词:拆分
      这张赚钱的思维导图,我希望大家都能留着,时刻朝着这个大方向去迈进,不会错!
      如果你想年赚5万元只需要每天赚137元
      如果你想年赚10万元只需要每天赚274元
      如果你想年赚20万元只需要每天赚548元
      如果你想年赚30万元只需要每天赚822元
      如果你想年赚50万元只需要每天赚1370元
      如果你想年赚100万元只需要每天赚2740元
      那么有人就会说,坏坏老师你就扯淡吧,我当然知道这样算是对的,关键是怎么赚?
      刚才说了,大家不要说话,实在忍不住,就穿插几句!不能影响别人
      我们刚才说到要想实现每年赚100万,现在我们需要的是每天赚2740元。怎么样,这个数字看起来容易多了吧?
      那么如何才能赚到这2740?把100W给你缩到2740,你不要告诉我比登天还难了!
      最直接的方式,就是卖产品,当然,我不是就要你去做微商,这个概念不能混淆,只不过现在比较暴利的,确实是微商,凡事都有两面性了!
      简单点,假设你卖的一款产品,每单的利润是500块,那么,要想赚到2800元,算一下,是不是只要6单就可以了。
      再保守点,假设你的产品,每单利润是300块,再算下,10单就够了,对吧?
      现在,我们的目标貌似发生了一点变化,每年赚100万,变成了每天卖10单产品,看起来简单多了吧?
      好,有同学说,依然难,那接下来,我就要给大家说下,今天课程的第一个主题:除法赚钱术
      你要知道在网络上,卖超高价的东西,奢侈品,特别是最贵的奢侈品(脑子),并且收入过千万的人,大有人在,只是你不知道,你不知道并不等于不存在,这就是信息差。
      我说几个你知道的还有你不知道的:
      世上最贵的东西是什么?
      不是黄金,不是白金,也不是钻石,更不是海洛因!
      而是蛇毒
      价值每克60万人民币,用来制作珍贵药材!你不知道了吧?
      但蛇毒还不是最贵的..
      名人的字画值钱,你们都知道吧?如果你家里有某位不在人世大师的字或者画,这辈子,你几乎就不用操心了,动不动就是几百上千万,上亿都有,对吗?参考央视王刚主持的那个寻宝栏目,看的人都惊心动魄,生怕一个罐子掉地上几百万没了!
      我给你们说的对我来说很惊讶的一种值钱
      这个人曾经靠着一封仅有350个字的信,创造了1.78亿美元的收入,每个字折合约50万美元.
      更牛的是订单太多,延误了发货,被顾客指控欺诈被判入狱半年……你们说值钱不?
      我的九段成交手,也是参考了国内外各大师的营销方法,然后经过汇编成,加入自己的一套思维!
      九段成交手这个模式经过我本人几个月的测试和实践,现在还有金咖会合伙人跟我一起在测试和实战这个事情,证明这个模式是非常可行的,而且每天花的时间不影响你正常的生活和工作,既然我能做的,你更能做到,掌握思维,一切都不是难事。
      这些年,我自己收过培训VIP,做个网络广告行业,也做过微商,我能给大家确定两个领域的利润空间
      下午我们总群也有人说过这个话题可以爬记录
      1:赚想赚钱人的钱,每单利润在300到3000之间!
      2:赚有钱人的钱,每单利润在5000到5万之间!
      这是一个合理的利润空间,成交转化率最高,LV包多少一个,为什么那么好卖,赚有钱人的钱,其实和500一个的包有很大区别吗?我想没有
      至于怎么赚,在什么平台赚,什么渠道去赚,是非常非常多可以挖掘出来的!这里我就不细说了,如果你做网络很久,到现在真还是0收入的,你得反省下你自己了。
      我和你,大家都要庆幸现在正在玩网络,通过网络赚钱..
      你是否曾经肯定想过,要么去打工,开厂,开公司,办实业,都可以,因为感觉网络不好混啊,并且你周围很多人都在这么干是不是,只是失败的风险极高。为什么我会这么说?
      打工的风险,是什么?你会不会说坏坏又调皮了,打个工还有风险?又没成本
      打工的风险在于如果你打工十年,无法达到你预期的财务目标,那么你后期创业的激情会受到很大影响...所以,一般打工超10年的,这辈子他就真这么打工了!不敢拼了
      比如我的父母,在一个公司干了20多年,2个人加起来大半辈子存下来的钱,还没我一年的收入多!在他们不理解网络之前,以为我做的是什么不正经的生意,我说,老妈,我是男的,也不咋帅,放心,我不是皮肉生意
      然后说到开个店,或者开个公司,从一开始就把风险全都放在自己或者你合伙人身上,比如搞个产品,租个店面,进行装修,聘用几个人,这些都是钱...对不
      现实中开店的难处在于:你还没有赚到一分钱,却已经花去很多钱了,弄好的只是一个店面空壳,或者你开张了一段时间,比你资金雄厚的对手也开始在你周围做各种促销活动,升级装修之类,你的客户都跑他那边去了,现金流垮掉,可能就这样被对手挤垮了!
      有的开张一段时间没有预期的效果,基本没什么生意,没坚持几个月开始转租,生意就失败了。
      你有没有发现现在去街上大部分的店面都在转租或者清仓处理,是真的因为淘宝或者微商缘故导致他们生意不好做吗?当然不是!很多实体生意在一开始时就是失败了,用的是老的销售思维去做,这些都是每个人都会的,那你做有什么意义呢?只是他意识不到而已,对吗?
      所以,我很早就知道,在我的钱没多到我想做什么就去做什么的时候,我是不会轻易去做一家实体行业的!当然,我从来没上过一天班,没打过一天工,我甚至word这些基础软件都只会基础而已,但是赚钱需要这些技术吗?不需要,需要的是赚钱的思维!
      我已经用我11年的时间来证明,给你们铺好了路,你们跟着走就OK!血多血少,在这3天,完全靠你自己的吸收能力了!老手需要思维,新手需要模版!
      我们无论做什么项目,都有一个最主要的需求:那就是客户,没有客户就没有一切.
      那么我们的客户从哪里找呢?
      你要知道,你微信里的每一个位置,每一个好友,都可能是变成你的客户。
      就比如你们大家,都是这几天,我和我的超级合伙人们,一起筛选,选择的客户,5500左右的人,如果塞到一所大学里,也差不多半个学校了吧
      因为我们这次课程主讲的是关于成交,所以涉及引流等陌生客户的导入,我们会在金咖会以后的内部VIP当中,给大家详细的讲解!3天时间真的是不够讲的,老铁们
      即便你现在做的并非我们金咖会的合伙人,或者也并非微商项目,你做的是实体项目,也必须要知道,你的真正竞争力就在于这无形的资讯,别人不知道思维模式上,只有这些才能给你的客户答案,解决方案,解决问题的资讯和信息,这些是你的客户真正需要的。
      很多人做微商提供给客户的只是产品而已,结果导致卖不出去,如果你在提供产品之前先提供资讯,信息,解决方案,让客户购买的你的产品是为了解决他某个痛点,他就会乖乖购买,也只有这样,你才区隔于竞争对手,这才是差异化,别出心裁。
      微商做的好的人,永远不是直接卖产品,而是卖解决方法,这个解决方案里边就有一部分是知识载体,就有知识的内容。
      真正人们认为有价值的往往都是一些无形的那个部分,(你去买车,在外观和品牌都差不多的情况下,如果销售给你讲这个车的动力,油耗,后期的维护便利性,这可能就是你想过但是却不了解的无形部分,你可能就选择给你讲解无形条件的车了!)这一点你一定要注意,以前你没有意识到,现在你参加了金咖会的课程,一定要有这个意识。
      人们购买的其实就是那个无形的部分,而这一个部分,任何行业,任何产品都可以制作出来,这就是区隔于竞争对手的杀手锏。
      这一点非常非常的重要,因为我们直接去购买商品的时候呢,我们要求大量的相关信息,而这些信息是支持我们解决疑难问题的核心价值。
      关于用虚拟产品提供附加价值,只需要记住三句话:
      第一,任何形式和样式的产品价值体现..
      比如我要人来买我金咖会VIP,那我首先得让他们看到价值,我可以把金咖会之前的课程包装成一个电子书!也有很多人看过我们之前比如第一期的课程,我觉得价值是足够大的!如果我上来就说,金咖会的VIP会员是999,很多人会默默的骂道:神经病,你什么都不知道,你就说999
      网络的价值载体,电子书,工具,软文,帮助,倾听诉苦,建立长期的价值输送链,一对一太累,那就群,群太累,那就网站,做网站不会,那就公众号,公众号不会,那你就看看
      第二,实物产品和虚拟产品之间的互换模式
      不管你是开淘宝店的,做微商的,开化妆品店的,都能转化出“虚拟价值产品”
      体现为:淘宝化妆品店,如提供美图技巧,P自己相貌软件,把自己照片转化成漫画,等等形式...附加价值,往往你会,客户不会,而且几乎是0成本
      第三,这些虚拟高价值产品,你都可以捡现成来改编成你的
      不管什么有价值的东西,都是通过改编来实现原创的,你看的美国大片,你总能看到另外一部电影的影子,你看的连续剧,你经常可以猜到结局,改编不是抄袭,是一种学习和创新,你可以把你所在的行业阅读和关注度最高的,多篇结合,整理成你的,但是必须要和合乎逻辑,不能乱改,进而达到你的标准!
      接下来,比如在你的微信几百几千人中,你通过群发和筛选的方式,把这些通过你包装后有价值东西,,分享给你的潜在客户,进而持续影响,不断筛选和输出价值,最终我们的目的就是提高成交率!
      任何高深理论,策略,技术,一旦你知道了是非常简单的。之所以你觉得高深,只是因为你还不了解而已。现在,你了解了多少?
      你是不是在操作一个产品之间,会感觉很乱,觉得又要去引流,又要学会产品专业的知识,比如我现在做的劲家庄红薏米芡实茶,很多人花大把时间去学习专业的去湿气知识,花大把的时间去引流,但是到最后,成交的却是寥寥无几,最后,自己的信心备受打击!这是为什么?那么辛苦都赚不到钱,有句话说选择大于努力,这是对的,在赚钱方面,那什么最重要?
      在你准备去做一个项目的时候,你首先考虑的不应该是去无效的引流和学习专业知识,有些人学了1年的专业知识,却玩不过做一个月产品的人,你考虑的应该是如何通过全方位的布局,从和用户建立互相信任感,到给客户一个产品解决方案,帮助他解决疑惑,这样才是一个成交从0到有的一整套正确体系!
      所以:布局最重要!
      如果你没有布局好一整套的流程,你可能就知道去学习各种引流,每个都去尝试,也花了很多钱买引流技术和软件,到最后成交只是寥寥无几,这样你的钱越花越多,却连本钱都赚不回来,对吗?是不是你也中招了?
      你想赚钱,首先要设计好你的流程,放大自己的格局,掌握好每个细节,然后再去狠狠的执行,去落地赚钱!
      我们也要设计好出和入的比例,100块钱你可能会选择花钱做百度竞价,但是有的人却花100块钱在猪八戒找100个人帮他在各大平台发帖,一人给一块钱!
      所以,哪怕一分钱,你都要把它放大到100去使用!
      除非你觉得他确实非常有价值!
      所以,哪怕一分钱,你应该把他用到刀刃上,也就是放在最能产出实际价值的事情上去!
      假设你现在的情况就是花了N多的钱,得到的回报却很少,那就恰好证明,你方向错了,走的是花钱的路,而不是赚钱的路!
      做生意首先需要有思路,然后需要有套路,不要让你和客户走弯路,直接了当,这样长期以后,你的客户就都会追随你,那你的收入也会提高!后面信任培养以后,放大你的收入就很简单了,就比如我现在的金咖会合伙人计划,跟我的基本都是一直信任我的老客户!
      另外,这里穿插一点,永远不要去想着天上会突然掉馅饼,一位的去追求一条快速致富的道路,想一夜致富,结果大家应该都看过,比如喜欢赌博的,沉迷买彩票等等!
      现在最好的发财机会依然是互联网,而微信就是一个在你身边的发财平台,可惜的是,大多数人把他当成聊天,约泡的工具而已!
      真正赚钱的技术,方法,永远是掌握在少数人手里而已,对吗?而且真正有用的秘诀,很少人会说,当然也不可能免费给你,对吗?
      那你们会说,坏坏你凭啥能够教我?其实,我也是在给你们输出价值,进而选择信任我的人,一起和我共事,发展,如果你觉得我纯粹就是来成交你的,那你现在开始得管好你的钱包哦!嘿嘿~~
      有些人会觉得,我脑子也不差,人也不难看,为什么有的人比我难看,没我有基础,却比我有钱?是不是?10个人9个人有这种想法,觉得老天不公平,这里我就跟你们说,为什么他们能比你赚钱?因为他们善于:布局...看他们深沉的样子,是不是深不可测?
      我们看过一些悬疑片的都知道,最后赢得胜利的,都是一些做局的人,设计好每个细节,考虑到每个突发事件,他们有一个共同点就是思维方式与他人不同,都是善于布局的人。
      而电影里往往只看重眼前利益,赚一小笔钱,后面没有好好策划好,结果要么穷死,要么孤独终老,为什么?他们只是在谋生,没在谋局.
      你要清楚自己是一个“谋生”的人,还是一个“谋局”的人..不要真的觉得自己年轻,谋生就够了,时间很残忍,他给不了你多少时间去规划你的人生,转眼间,我都发现我自己30好几了
      “谋生”和“谋局”根本区别就一句话:做事的人赚小钱,做局的人赚大钱。
      所谓谋事在人,成事在天!
      会谋局的人,可以草木皆兵,可以利用身边一切的资源,皆为己用!比如你身边有一群在网络混的很牛的人,有一天你需要他们帮忙,他们认可你,他们就是你的资源,而谋生的人,只会单打独特,惧怕别人给的机会,生怕失败!对于一个做局的人来说,万物皆不为我所有,万物皆为我所用。
      武功厉害的,拿包餐巾纸都能把你打趴下..
      有勇有谋,讲的就是那些会赚大钱的人,胆子大,又会谋局,你以为他们的钱都是他们赚来的吗?错了,小钱靠赚,大钱靠谋,你身边的老板的钱哪里来?去银行谋来的,知名的互联网企业的钱哪里来?融资谋来的!
      你有多大的谋略境界,就能谋多少钱!财富的根本来源是你的思想,还有你的思维,为什么我们国家改革开放后迅猛发展?就是思想解放了,钱也就来了!
      有一句话说得好,放的开,赚的来;放不开,赚不来,所以钱是思想解放出来的,通俗一点,脸皮要厚,思维要跟上。
      一个会写好剧本的,绝对是一个布局大师
      如果你要赚钱,你的思考方式是一开始就考虑架构,考虑体系,考虑系统要做好全面的布局,做有准备的事,打有准备的仗。
      随着我们学习的深入,我会把一切思维,原理,技术,法则,流程都按照框架思维给各位金咖会的朋友做一个梳理,到时候你就心中有数,可以扔掉所有的营销书籍,有这些框架下的东西,走到哪里你都能有赚钱的本领,这个让事实来验证吧,这段话,也是我之前参加一个培训,所学到的,是否有道理
      读万卷书行不如行万里路,网络上混的久不通,找个切磋下,一点就通
      那什么是框架思维,后期我们会详细解决,不然讲到明天晚上这个时候也讲不完!我得感谢营销前辈的知识,让我有幸学习到,然后总结起来给你们听,在此致谢!
      今天晚上你来听我们的课,所需要明确的就是:
      无论你做什么行业,金咖会提供给你的思路都可以套用,无论你做什么行业,金咖会的各种项目包括合伙人计划,都可以作为你的第二收入渠道。以后你会发现这个第二收入渠道比你之前赚的要多很多。
      做营销做的牛逼的人,一定是懂心理学的,金咖会群里提供的思维模式,流程设计,你都可以套用,这种模式完全是根据人性心理特点进行。
      无论你做什么行业,这里学到的思维,法则,技巧,改编技术,都会排上用场。你会洞察很多所谓大师的秘密,真的没有什么太多的招数,成功是什么,赚钱是什么?只是一层窗户纸,捅破了,也就这么回事!不明白的话,我说个例子,一个女人在窗户后面洗澡,你捅破纸了,发现,原来裸女也就这么回事,和网上图片一样哈哈
      这里,我再次借用下很多营销大师说的赚钱公式,你说他洗脑也好,鸡血也好,他能够鼓舞人心
      套用下营销大师的公式,当然我不是大师,我最多就是个大屌丝!
      赚钱万能公式:×××是天然存在的
      流量是天然存在的,
      客户是天然存在的,
      订单是天然存在的,
      财富是天然存在的,
      方法是天然存在的,
      答案是天然存在的,
      女友的天然存在的,
      老婆是天然存在的,
      总之,你想要的一切是天然存在的
      包括坏坏也是一直在的!
      最适合你的才是最好的,这个也是天然存在的,
      就看你能否找到。
      这就是销售心法
      接下来,再说下一点
      和客户的互动公式:
      互动就像跳舞,你是男方,对方是女的,你要主动。那么就有了一个“进”,一个“退”这两个动作。
      如果你一味进,你会把客户逼到死角(如:一直问对方问题)如果你一味的退,对方把你逼到死角!
      第一,角色要把控好,你是男的,对方是女的,你来负责进
      第二,设下埋伏,在对方大脑中提前安置一个信息:价值贡献(利诱,让他感觉你是个牛B的)。
      第三,后置提问,你来设计让对方如何回应,你来主导,操控沟通全局。
      那么如何互动,步骤:
      我们把这些方法叫:7个制造,就可以轻松拿下客户:
      1,制造疑惑,给对方一个疑问,他想很想解决
      2,制造价值,贿赂他,给他一个惊喜和满足
      3,制造场景,给他一个理由和指令,让他心服口服
      4,制造机会,让他感觉他也能够帮到你,
      5,制造期待,让他失眠,第二天主动来找你
      6,制造价格,给他同类产品的对比和价值参考,
      7、制造门槛,你给他一个准入条件,让对方跳入.你们说的挖坑
      现在你们知道为什么你就算有很多微信好友,跟很多人聊到半夜,也成交不了了吧?90%的营销人把精力都花在成交上面,大多数人都在如何成交这个环节绞尽脑汁,各种话术技巧无所不用其极,但效果还是微乎其微。
      但是我们现在说的是刚刚相反,把90%的精力放在前面的7个步骤,最后一个步骤是对方求你成交。
      即使达不到求你的状态,也是让他自己主动成交,没有任何过度说服,顺其自然水到渠成,根本不需要花费太多的精力和时间,你要做的就是告诉对方如何付款。
      不成交也无所谓,依然友好,继续输送价值..我们还继续吸引下一批同频的高质量客户。
      那么我们该如何去布局呢?
      时间关系,我们留到明天再讲,刚好1.5小时!还是那句话,在金咖会,你学到的东西,能够改变你的思维,姿态和你以后进步的路子!
      最后再次感谢大家,能够来我们金咖会学习颠覆性的思维模式!我想,晚上的课程对你绝对是有收获的!如果觉得不错,献个鲜花给我,和你自己!
      晚上的课程,到此结束,明天晚上8点30,还是这里,我们不见不散!
      之前说的,赠送大家一个小礼物,对于微商特别有用,在某个方面,他可以带动你的人气和团队的士气..
      明天后天,我现在还没想好讲啥,因为要讲的太多,短短3天所以我要整理好东西给大家
    图片2.png
      这个软件,其实也就是一张纸的事情
      不过,既然是有价值的,请大家为价值买单,不收你钱,请问你所在群的群主,问下他们,也就是我们的超级合伙人,公众号是多少,关注下,然后他们回告诉你回复什么关键词
      这纸,不是那么容易破的哈哈
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    发表于 2017-7-4 23:31 | 显示全部楼层
    边撸边过
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    发表于 2017-7-5 01:13 | 显示全部楼层
    说的真有道理啊!
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    发表于 2017-7-5 01:30 | 显示全部楼层
    高手云集 果断围观
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    发表于 2017-7-5 02:08 | 显示全部楼层
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    发表于 2017-7-5 02:25 | 显示全部楼层
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    发表于 2017-7-5 02:43 | 显示全部楼层
    提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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    发表于 2017-7-5 03:00 | 显示全部楼层
    没人回帖。。。我来个吧
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    发表于 2017-7-5 03:17 | 显示全部楼层
    鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
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    发表于 2017-7-5 03:35 | 显示全部楼层
    要密码不?是什么啊,免费的吗
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