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金咖会第三期第二天:促使成交的悬疑和好奇技术

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发表于 2017-7-8 16:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
不知道昨天晚上的课程,对大家有所收获没?据我统计,一半以上的人会感觉到非常震撼,这些思维模式,是他们从来没见过的,10%的人表示多多少少见过这样的思维,但是不清晰,通过昨天的课程,整理起来后,打通了一些营销思路!


不管如何,我希望你们能把昨天的课程好好看5遍以上,然后去实操,再去修正,因为每个人的基础都是不一样的,思维打通了,你的收入绝对是可以跟着你的思维上涨的!


昨天晚上我们最后是说到7个制造,分别是:
1,制造疑惑,给对方一个疑问,他想很想解决
2,制造价值,贿赂他,给他一个惊喜和满足
3,制造场景,给他一个理由和指令,让他心服口服
4,制造机会,让他感觉他也能够帮到你,
5,制造期待,让他失眠,第二天主动来找你
6,制造价格,给他同类产品的对比和价值参考,
7、制造门槛,你给他一个准入条件,让对方跳入.

今天第二天,我们就来讲这7大制造的第一个:
制造疑惑!或者说制造悬疑,留下悬念,让他抓破头都想要你给他和答案!


在这之前,我们要把昨天晚上遗留的几点,给大家理一下!
如何让客户自己主动成交,没有任何过度说服,顺其自然水到渠成,根本不需要花费太多的精力和时间,你要做的就是告诉对方如何付款。


我们要做的就是:布局

那么我们该如何去布局呢?我们先说下普遍存在的错误布局模式和正确布局模式直接的对比:


狙击模式VS布阵模式
强奸销售VS勾引销售
前端赚小钱VS后端赚大钱
低端利润VS高端利润

90%以上的人对于客户基本是狙击模式,成交一个难度大,而且速度慢,只会强奸和强制灌输客户不想要的东西,赚点小钱就足够了,更致命的是拿个狙击枪扫掉一个客户,赚的利润很微薄!


如果换做右边,那么你就赢了,大家自己体会,我现在也只能是说一个大概的方向,后期金咖会内部会员,我将重点解析。



师父领进门修行在个人,哪怕我今天把所有销售技巧灌输给你,你明天也可能会全盘忘记,所以如果你相信坏坏这个引导者,你应该用心的去体会我晚上说的每一个细节,把思路运行到实战,不能停留在你脑子里,想一万遍,比如去做一遍,然后总结,再做,得出经验后,你就能熟能生巧的去赚钱!、


还是一开始那句话:

对于一个新手来说,他们喜欢学习一个技术,学实操,要模板,要话术;


对于一个老手来说,他们喜欢学思路,手法,套路。


你想要通过一个微信,一个手机,打败一家公司,首先你得让自己真正投入到经营公司的角色中去!


假设你是公司老总,你是想留几个对你有用的员工,还是养一批没用的僵尸?


答案当然是后者!你以为天天有一大批粉丝加你,你就很开心了?你想想,后面付款给你的,有多少是第一次加你就付款的?还有多少人,加了你以后就没聊过一句话!


所以,我的概念刚刚和很多人相反,我们要做的不是拼命去吸粉,而是去除粉!

而怎么样去做?在接下来的课程中,在仅仅3天的公开课时间里,我会毫无保留的告诉你们!


另外,我为什么要收费?如果你的想法是一直提供免费学习来赚钱,那其实跟色狼偷看美女是一样的,你想拥有一个美女,要么需要钱,要么需要你的口才,颜值,你如果把我说动,我免费给你没关系,我希望和高手交朋友,不然的话,为价值买单,为人脉结账,往往是一个正确的选择,对嘛?


面对客户,我以前的想法是苦口婆心的去跟客户解释各种技术知识,好处,但是后面他只回回复我:哦,好的,考虑考虑!


所以,请记住,我们和客户沟通要做到从简,有句话叫祸从口出,你说的越多,客户问的也就越多,到最后,你很难把客户带到付钱的环节中去!


想要把你的微信变成一个微公司,首先要从经营公司的角度来考虑。


我们一直都在检测僵尸粉啊,清理好友,这是一个巨大的,麻烦的工程。



开始有大量粉丝加你的时候感觉还挺好,后来删除的时候,几百,几千的僵尸,删除很费时费力,连哭的心都有。


要把你的微信号变成一个微公司,第一步不是招聘,而是裁员。


跟你的微信好友或者客户沟通要最短化,不需要解释,不需要墨迹,就是三言两语。一开始对你就有疑惑的,哪怕最后交钱给你了,后面也可能是个负面制造者,稍有不满,他就会去外面诽谤你,对吗?


想要把你的微信做成像公司一样,你必须指定2个战略,针对的就是客户:



第一,一定要筛选,过滤,积累高质量的客户。


第二,必须花长时间来培育,贡献价值,建立信任。排除一些不接受你价值的客户!


好,那我们今天的主题是7大制造中的第一个:悬念和好奇
我先给大家看看,我们合伙人群发裂变文案里的其中一条文案:


干货分享!能成为好友,也是一种缘分。我们前不久实操了一个从0到10万粉丝裂变案例,整理成了一份绝密的微信营销电子报告,里面的内容震撼无比、价值连城!


这本电子报告售价不低,原价980元,我准备把它赠送给你,相信绝对能帮助和启发你的思路。


如果你需要的话请回复1,我把它免费发送给你!




为什么要筛选?我刚才也说了,你再怎么精确引来的粉丝,你不可能每个都照顾到,对不?有些人加了你,你不及时和他聊,互动,第二天水是谁都不知道了




这样以来,如果你发到粉丝手机里,他刚好需要,那他就会回复1,然后你可以拉他入群,听我们今天晚上的课!


应该很多人也收到过这份文案,也是通过这个文案进来的

悬念1:0到10万粉丝的裂变案例
悬念2:绝密的电子报告,绝密!
悬念3:价值980,现在麻烦送你!



因为免费,钓了你的胃口,对你也没任何损失,你只需要回复1就可以了!大部分人都会回复,除了那些特别懒的,你也可以排除掉了,本身对你也没用!



我们再来好好说下,如何去制造悬疑:



有没有人和我一样,喜欢看电影的,而且特别喜欢看悬疑片,不是恐怖片,是悬疑片哦!下面的是我自己整理的,在我心里排名前10的经典悬疑片:

1、蝴蝶效应
2、禁闭岛
3、盗梦空
4、记忆碎片
5、第六感
6、穆赫兰道
7、致命ID
8、万能钥匙
9、七宗罪
10、告白



这些电影都是:以悬疑开始,以悬疑结束!整个人都被带进去,无尿点!



我最近看过一篇最新的悬疑电影叫:<看不见的客人> 西班牙电影

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wpsFE6D.tmp.jpg

剧本精彩,处处伏笔,层层反转,虚实交错,暗潮涌动。自作聪明的往往一败涂地,不动声色的才能笑到最后。


电影的的手法采用的是主人自己对发生在自己身上鲜活的真实事件的回放,通过悬疑来表现,事件回放与本人描述的交叉,悬疑和各界质疑的交叉,切入普通人的视角,让我们不知不觉中陷入到故事情境当中去,仿佛我们就身在其中,思考不断被现实所解答,结尾处总是耐人寻味,引人思考。


这里我就不进行剧透了,这部片算是我今年上半年看过比较不错的一部悬疑电影了,推荐给大家!


悬念就是:他不是跟你直接讲故事,他是一开始就制造悬念,以悬念隔断,牵引..


设置各种疑点,然后给你一个个解开,如果客户跟你咨询的时候,一上来你就说多少钱,量出了你的底牌,他往往就不认真听你讲或者没兴趣了! 为什么?因为他看过太多这样的说法,已经审美疲劳了!


我再来个大家举个比较赤裸裸的悬疑案例:


一男一女,走入女方家卧室,准备偷情,正当他们脱掉衣服的时候,女的老公进来了,然后一顿暴打,观众大惊失色,但这种紧张只能持续15秒,这个过程是“惊骇”,压根说不上悬疑,紧张,对吗?

反过来,一男一女,走入女方家卧室,准备偷情,正当他们脱掉衣服的时候,观众首先看到的是女方老公拿着钥匙准备开自己家门,同时拨打女主人的手机,但是女主人因为和情夫太激情,手机掉到被子里,震动听不到!


然后几分钟之内,男主人就要从电梯-到拿钥匙-开门-打手机-进入卧室,做这一系列的动作!那么观众就会在这几分钟之内,一直处于紧张焦虑的状态,就怕下一秒,那对偷情的被发现!那么这个过程就叫做“悬念”。


悬念的神奇作用来自于好奇心的缺口理论,当我们想要知道一些事情却无法实现的时候,就会感觉身上像涨了很痒的疮,不得不抓,要消除这种痛苦,就得把缺口填满。



比如说,你的产品刚好在做活动,但是往往你群发了所有的好友,就是没人理你!

如果我们用悬疑的方法,效果绝对会出来:


您是我精挑细选出来的客户,总共5个,您是其中之一,因为看您头像,我觉得你非常漂亮,我们有眼缘,不知道能不能让我送你个小礼物?


那么过一会,绝大多数的客户就会回复你:真的吗,什么礼物,另外4个是谁?

特别是做微商的女人,说到漂亮的问题上,他就会问你,另外4个漂亮的是谁?

或者,我们换个角度,5个人中3个人已经通过我的小礼物赚到1000块钱,方法是一样的,大家仔细体会!


为什么会这样?


多数情况下,读者之所以产生好奇,并不是因为你在第一段说了什么,而往往是因为你在第一段没有说什么,比如一个动机,一个理论,一个证明,一个例证,一个问号,制造悬念和谜团,客户想要继续追问下去,为他心中的“为什么”找到答案。


那么我们来跟大家一起研究下,悬念文案的标题写法,先来看看一个非常经典的段子:


1:在标题中设置悬念,引人入胜:

九旬老太为何裸死街头? 数百头母驴为何半夜惨叫? 小卖部安全套为何屡遭黑手? 女生宿舍内裤为何频频失窃? 连环强 J母猪案,究竟是何人所为? 老尼姑的门夜夜被敲,究竟是人是鬼? 数百只小母狗意外身亡的背后又隐藏着什么?

这一切的背后, 是人性的扭曲还是道德的沦丧? 是性的爆发还是饥渴的无奈?
敬请关注今晚8点30,金咖会年度巨献《金咖会超级合伙人赚钱不归之路》 让我们跟随着坏坏老师的镜头走进超级合伙人的内心世界

这些标题有悬念、有新异,好奇的消费者一旦有了好奇心,就有了马上阅读文章的兴趣。一个小小的题目,短短几个字,便紧紧抓住了读者的心,引起种种联想,吸引他们往下读,广告的效果达到了,对吗?


2:在文章开头制造悬念,尽量留住客户

什么叫万事开头难,大家都知道,一部电影一开始好不好看,决定了你是不是能够继续看下去,那么我们该如何从一开始就留住客户?不管是长文案还是短的朋友圈,都是合适的


3:用问题开头,瞬间引发读者的思考,产生一种共鸣!

如:你是否和我一样?每天早上起来,不知道今天能不能赚到钱?不知道明天会怎么样?

什么时候才能实现财务自由,每天在手机,电脑,床三点之间循环生活,可是不管我怎么努力,我赚的只是一点烟钱和电费,常常问自己,我到底应该如何学习,在什么方向努力?

打开我思维的密匙到底是什么?终于有一天,我碰到了金咖会的公开课,脑洞瞬间打开,思维瞬间得到扩展,让我的网络之路渐渐变得清晰....


4:反过来讲,预告片式关注

我们看过很多电影的预告片,通过剪辑,排序后,让你有个大概印象,然后跑去电影院为这部电影买单!

1 先摆出一个悬而未决的问题。
2 先截取一个精彩的事件片段。
3 先交代一个起线索作用的物件。
4 先安排一个引发故事的场景。
5 先介绍与故事情节紧密相关的人物。
6 先显示故事或人物的结局。

我有一个朋友是做微商的,脑子不错,但是很低调,平时也不穿名牌不开豪车,收入却是我们朋友中最高的,一年居然可以赚80多万

有句话叫:真正赚钱的人是从来不去晒自己赚多少钱的,我想让他带带我,告诉我怎么赚,但是他每次都不说,直到有一天在KTV唱歌,我灌了他6瓶百威,他才告诉我3个字:金咖会,然后就醉的不省人事了!这就是为什么我今天出现在金咖会公开课的原因,谢谢大家!


其实悬疑说白了,就是吊胃口,本来是指用好吃的东西吸引人的食欲,后来多比喻让人产生某种欲望或兴趣。因为我们都怀有“越被吊胃口越高兴”的矛盾心理。

越是被吊胃口,我们的期待度就会越高,就越想知道最后的答案。这就像陈奕迅在《红玫瑰》中唱的那样,“得不到的永远在骚动”。

虽然这个方法有点老掉牙,是说书唱戏最常用的小伎俩,但它的确非常有用。用这招,就能够保证观众会想看下去。实际上,这种做法是有一定的心理学依据的。在心理学上,这被称为紫格尼克效应。


紫格尼克效应得名于一位心理学家。一天,一位名叫布鲁玛·紫格尼克的心理学家给128个孩子布置了一系列作业。她让孩子们完成一部分作业,另一部分则令其中途停止,一小时后,对这些孩子进行心理测试。结果,她发现有110个孩子对中途停止的作业记忆犹新。

由此,她得出了一个结论:

人们对已经完成的事情较为健忘,因为人们心里的完成欲已经得到满足,而未完成的事情则会在脑海里萦绕不已。


对于这种结论,另有一些心理学家解释说,人的本性中有一种追求完整的心理,任务被中断使人们感到“不完整”。

为了体验完整的感觉,人们会不时出现“将任务完成”的想法,这使得记忆效果更好。

比如,画一个完整的圆,可能过一会儿就忘记了,而画一个有缺口的圆则会让人耿耿于怀,一直希望能够将它画完整。


销售有时候就是一场揣摩人们想法、利用技巧所打的一场攻心战。在销售中,我们可以利用消费者的好奇心,在讲的故事中留悬念,以吸引消费者的眼球,提高产品的被关注度。
每个人都有好奇心,只是有的人好奇心比较强,有的人好奇心相对较弱。


如果我们的故事足够吸引人,就可以激发消费者们潜在的好奇心,让好奇心强的人更加好奇,让好奇心弱的人逐渐变得好奇。

曾经有一家电视台播放的一则广告就用吊胃口的方式引起了不少人的注意。
晚上,正值黄金时间,电视上出现了这样一则广告:

在大西北的公路上,了无人烟,可是,一个小伙子想搭顺风车。一辆汽车由远而近地驶来,在小伙子面前停住了,车里面有5个人。

他向车里问道:“知道马师傅吗?他来了吗?”全车人都是一脸茫然,不知所云,都在想:谁是马师傅?小伙子没有上车,车上载着的人却是满满的疑问。难道说的马云?


不仅如此,电视观众也在纳闷:谁是马师傅?这位马师傅到底是干什么的?广告怎么没有说明白呢?

第二天,同一时间,打开电视机,调到昨天的频道,马师傅的广告如约而至。大家认真地看了一遍,想找出一些端倪,可还是没什么发现。这时候,大家更好奇了,于是到网上搜索,但只找到了一些不相关的内容。

在很长一段时间里,大家都沉浸在马师傅的故事中,并且无比期待着这个故事的结局。
大概一个月后,大家盼望已久的马师傅终于露面了。电视、电台里都传出了这样的信息:朋友们,马师傅来了,大家久等了!

原来,马师傅是一种马来西亚石油公司产的润滑油。到此,人们才“哦”了,悬念终于揭开了神秘的面纱。


其实,吊胃口这种事情很好理解。在广大消费者群体中,有很多人都爱听评书。每一回结束的时候都是最关键、最吸引人的地方,但说书人每到此处都会戛然而止,告诉大家“欲知后事如何,请听下回分解”。


结果,在好奇心的驱使下,我们会一边猜想后面的情节,一面焦急地等着第二天继续播讲。


在销售中为我们的故事制造悬念,吊消费者的胃口,目的就是赚大家的眼球,吸引消费者持续关注,详细询问产品的有关信息,然后耐心地听我们介绍产品。

但是,在设计悬念、吊消费者胃口时,应该尽量做到巧妙安排和构思,不要给消费者留下生搬硬套或故弄玄虚的印象,否则会弄巧成拙。

我们一定要避免铺一个吊人胃口的梗,最后给出了一个很垃圾的结局。这个结局一定既要在意料之外,又要在情理之中。


技巧解析:把结局放到了开头,让读者一开头就陷入疑问之中,有了疑问,就有急于读下去解开谜团的欲望。


最简单的方式,一连串吊人胃口的设问,让人欲罢不能,你只需要将这一技巧模仿的炉火纯青即可。


◇ 要卖思想,而不卖产品
◇ 利用人们爱听故事的天性
◇ 通过故事拉近客户关系
◇ 用故事向广大受众传递正能量
◇ 打通客户的“情感专线”

这就是我们今天说的金咖会九段成交手里,其中一个销售技巧:7大制造里的第一点,希望能让大家有所收获!
最后,奉上2本电子书给大家:

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wpsFE6E.tmp.jpg

但是有个小小的条件,就是拉你所在群的群主,到你微信上200个人以上群,2个即可!不需要拉我,拉我们的合伙人就行了!如果找我,我也会把你推荐给我们合伙人的!现在我的目标就是,让合伙人赚钱!而其实你们,只需要轻轻一拉,就可以获得!
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发表于 2017-7-8 17:01 | 显示全部楼层
LZ帖子不给力,勉强给回复下吧
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发表于 2017-7-8 17:18 | 显示全部楼层
专业抢沙发的!哈哈
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发表于 2017-7-8 17:36 | 显示全部楼层
什么鬼?广告还是项目啊
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发表于 2017-7-8 17:53 | 显示全部楼层
确实不错,顶先
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发表于 2017-7-8 18:10 | 显示全部楼层
专业抢沙发的!哈哈
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发表于 2017-7-8 18:26 | 显示全部楼层
好贴坏贴,一眼就看出去
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发表于 2017-7-8 18:43 | 显示全部楼层
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
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发表于 2017-7-8 19:00 | 显示全部楼层
OMG!介是啥东东!!!
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发表于 2017-7-8 19:18 | 显示全部楼层
我只是路过,不发表意见
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