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互联网包装术之深入起底暴利产品形成的原因

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 楼主| 发表于 2018-7-11 10:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.渠道溢价
产品包装是为了啥?
是为了溢价。
有句老话说的好,高档的礼品,礼品不值钱,但盒子就值个几百块,说的就是这个道理。
互联网同样适用。
但是,互联网不同的渠道,也会对产品的包装溢价产生不一样的价值。
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就像这个dj U盘,淘宝售价仅仅48.8 而且是32G的,看起来是不是很实惠?
确实非常实惠,但是,其他渠道的价格就不仅仅是这些。
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带的东西都是一样的,同样都送赠品。但是价格相比,差了110多块钱。
一个是在淘宝上卖,一个是做竞价广告。
产品一样,渠道不同,溢价产生了110多的差距。其中的110多块,就是渠道成本。
但是,在搜索精准关键词的时候,对于这样的竞价产品,110多产生一单,就少能够少赚点,成交两单,就多赚二百多块钱。
产生这个差距的并不是产品,而是渠道。
推广成本越高,产品价格越高。
就像一些OEM 产品,同样也是这样的原理,产品价格并不高。
一部分通过OEM 流通到淘宝市场,一部分流通到竞价市场,一部分流通到微商市场。
价格就会出现天翻地覆的差别。
其中,淘宝市场,价格最低。
微商市场,价格中等。
竞价市场,价格最高。
产品是一样的产品,溢价就出现在包装和渠道上。
不一样的瓶子,不一样的包装。产生的价值截然不同。现在很多市面上常见的产品,都是通过OEM代工做出来了,自己本身没有生产资质,也没有工厂,只是作为销售公司销售。
渠道价格越贵,自然产品价格贵,自然利润也高,但是销量也少。
渠道价格便宜,自然产品价格便宜,利润也低,销量也多。
其实悟透这个道理,很多项目你都能玩的来。
我分享一些项目,有些人总是问我一个问题,人家不会去淘宝上买吗?
其实,我听了这句话,第一反应这肯定是小白。如果大家都从淘宝上买的话,京东咋办、腾讯咋办、百度咋办、网易咋办、新浪咋办、这些公司都会倒闭的。
所以,他们想办法来塑造一些壁垒抵制淘宝的低价格。
只有这样,这些大平台,戏考信息流、自媒体的平台才可能盈利。
2.    渠道底线
大家众所周知,各大平台之间竞争很厉害。而网民也没有你想的那么聪明。
虽然淘宝购物已经成了很多网民购物的选择,但是,某些平台禁止的东西,反而在其他平台生活的很滋润。
这已经脱离了产品的包装,而是利用平台竞争玩渠道底线。
教你一招如何玩渠道底线。最简单的办法,搜新闻,某些平台禁止一些东西,总会上新闻的。
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这是6月份的名单,某平台禁售了炒股软件、荐股软件。但是对于其他平台来讲,是好事情。因为这样一个暴利行业,一块肥肉他扔掉了,就减少一个竞争对手。
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就像这样,很多暴利的产业,都在其他渠道生活的很滋润。
其实举这些案例呢,大家很容易就明白过来,不是产品不行,而是没好好包装。不是销量不行,而是没找到适合的渠道。任意一个产品,经过好的包装,在加上渠道的结合,就能形成暴利产品。

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发表于 2018-7-11 10:44 | 显示全部楼层
顶了,老铁,看看是啥东西?
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发表于 2018-7-11 11:00 | 显示全部楼层
888888888,看看
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发表于 2018-7-11 11:16 | 显示全部楼层
呵呵。。。
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发表于 2018-7-11 11:33 | 显示全部楼层
锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
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发表于 2018-7-11 11:50 | 显示全部楼层
在撸一遍。。。
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发表于 2018-7-11 12:07 | 显示全部楼层
楼猪V5啊
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发表于 2018-7-11 12:23 | 显示全部楼层
专业抢沙发的!哈哈
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发表于 2018-7-11 12:57 | 显示全部楼层
众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
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发表于 2018-7-11 13:14 | 显示全部楼层
OMG!介是啥东东!!!
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