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4个人的公司,免费送睡衣居然赚了7000多万

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 楼主| 发表于 2018-7-13 10:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
这个经典的案例源于互联网,非常巧妙的模式,我们不管这个案例真假,我们的最终目的是通过这个案列启发我们的思维,打破自己传统的观念。
“羊毛出在羊身上,猪来埋单”,这是营销专家们口中的一句名言;在互联网上,你总是能听到各类与财富有关的事迹,而这一次是关于 4 个营销奇才通过免费送睡衣赚了 7000万元的财富故事。
在我们正式开始之前我们先来看几个小故事,看一下羊猪狗之间的逻辑;
有几个大学生毕业后,花了 6 个月时间做了一个电子秤,与一般的秤比较,这种电子秤比较高级,能够测出你身体里的水分含多少,肌肉多少,脂肪多少,为了能让自己的女性顾客更好地测出身体指标,他们接着开发了一个 APP,可以记录自己的饮食和每日的身体变化,由于 APP 带有社交属性,因此他聚集了一帮女性粉丝并带动了秤的销售,慢慢地他们就对接了卖营养品的厂家和减肥用品的厂家,开始贴牌生产销售这些产品,由于有了这部分收入,他就可以把秤的售价做得更低,抓取更多精准的潜在客户名单,最终在淘宝上没人能和他 PK 了。
我们正式分享 4 个营销奇才通过免费送睡衣赚了 7000 万元的财富故事。
第一步:免费送的风险承诺有一个品牌,它只做女式睡衣产品,销售价格为 88 元一件,只有两种款式,吊带和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色,他们用了一个不一样的销售方式,送!而且是免费送,如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。
但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费还是由你来出的,23 块钱一件,但是支持货到付款,支持退货,消费者是零风险,也就意味着;你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣。
也许第一次你看到可能不会动心,但是如果你发现同一时段竟然有 157 家网站都在为他打广告,您会不户点开看一看,那么,我相信至少有 80%的人都会订上一件。
那么送多少呢?第一阶段他们就送 1000 万件,我们计算一下,188 元一件,1000 万件等于 18.8 亿人民币,这家公司愿意拿 18.8 亿赚一个市场,也许很多人都会想,他们都是赔钱赚吆喝。
但是这几公司既不是中国 500 强,也不是世界 500 强,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件,于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,几天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过 188 或者 288 元,你要不要付这 23 块钱的快递费,大多数人都会付,毕竟钱不多,质量还不错。第二步筹码谈制作,低价制作
很多人看不明白,这家公司是做慈善还是赔钱赚吆喝呢?那我们给你算一笔账,1000 万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题,做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界文明,在那里有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。
而且我 100 万件,他就会有议价权,那么你给别人做 10块/件,给我做 8 块,甚至 6 块,7 块。
注意:这里制作的是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。
为什么 8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元?今天如果我们买双鞋子,成本是 50 元,可是到商场里面不是名牌的卖 300 元,是名牌的卖 500 元,请问 50 元到 300 元中建的钱去哪儿了——商场。
没错,商场收了 27%到 33%,营业员分了 12%,睡衣生产成本只有 8 块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8 块钱的睡衣到商场里卖 188 元。
这样消费者真正得到了实惠,消费者就会很开心?
第三步:筹码谈快递,低价快运
接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要 10 块钱,但是,如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送,价格有一定的商量空间,所以,最后 5 元敲定,因为夏天女士的睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。
第四部:筹码谈渠道,送一件三元下面就剩广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不
需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证 N 多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你 3 块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。
好,我们再算一笔账。
23-8-3-5=7,还剩下 7 块钱,实际上送一件睡衣只付出了
16 块钱的成本,但是,消费者却付了 23 块钱的快递费,所以只要送一件睡衣就赚 7 块钱,中国 13 亿人口,一件免费送一千万件很容易送出去。
最后,他们送睡衣一年就赚了 7000 万。
这家公司基本什么都没做?快递是快递员送的,广告是网站做的,钱被这家公司赚了。
接下来,我们再算一下其他人的利润,8 块钱的睡衣,生产睡衣的工厂每件只能赚 1 块钱,但是一下就接了 1000 万的单,厂家要不要做?快递公司收 5 块钱,请问快递公司能赚多少钱?
也是一块钱:网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是 3 块钱。
这三个干活的加在一起,一件才赚了 5 块钱,但是,他们什么都没干,赚了 7 块钱。
同时,这家公司从总裁、设计总监、销售总监到会计,再加上发货,售后相关人员、主心骨 4 个人、四个人分这 7000万,其他人给工资就好了,最关键的是他们什么都没做。第五步:前端要名单,重在后端当然他们有了这 1000 万个客户名单,有可能一个人买几件,这样客户名单少说七八百万,你说后面是不是就可以卖其他相关的产品,利润就会是现在的十几倍,每一次销售至少都会有几十万人来响应。
我们做什么生意都要布局,都要为你下一步做铺垫。
一件售价 188 元的睡衣,通过免费方式派送,客户只需要付出 23 元的快递费,也帮助他们在网络上做口碑宣传。这个模式其实并不复杂,赚钱的根基在于要聚集 1000 万的用户,巨额的订单压缩了睡衣的成本,物流费用和传统商业中所需要的中介费用,令每份 23 元快递费中可以剩余 7 元的利润,而操作这一切只需要一个 4 人主力团队。
打包共取的优势非常大,缩减超级多的成本。

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发表于 2018-7-13 10:40 | 显示全部楼层
本人严正声明:此帖在全世界只有一个沙发。沙发两边的扶手同属于一个沙发。任何企图想制造两个或两个以上沙发的行为都必将遭到包括本人在内的全世界人民的反对和强烈谴责!
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发表于 2018-7-13 10:55 | 显示全部楼层
专业抢沙发的!哈哈
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发表于 2018-7-13 11:29 | 显示全部楼层
啥玩应呀
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发表于 2018-7-13 11:46 | 显示全部楼层
嘘,低调。
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发表于 2018-7-13 12:02 | 显示全部楼层
挖槽,犀利啊,找了很久,哈哈
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发表于 2018-7-13 12:02 | 显示全部楼层
广告位,,坐下看看
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发表于 2018-7-13 12:02 | 显示全部楼层
嘘,低调。
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发表于 2018-7-13 12:19 | 显示全部楼层
看起来不错
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发表于 2018-7-13 12:36 | 显示全部楼层
呵呵,明白了
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