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提高运费和会员制,一直是最好的产品运营点子

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 楼主| 发表于 2018-8-8 10:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于营销类社群而言,所做的一切都是为产品的销售做铺垫,那么为了在最短的时间内尽可能地成交更多的产品,运营者们都想出了什么套路呢?
且听我慢慢道来~
1
提高运费
对于用户来说,品质高,价格低的产品对他们的诱惑力依然是相当大的,所以采取这种方法的运营商一般都会选用优质的产品,进行低价销售,但是却会定下高于市场价格很多的运费,但是会有一点前提“购买到达一定金额的产品时,免运费”
这种策略的实行,很显然是洞悉了用户的心理,产品的高质低价对用户构成了足够的诱惑,想要购买这款商品,但是高昂的运费却让他们望而却步,而这时候,大部分用户都会选择凑单,达到免费送的金额,这时候凑单产品的销售就有效地拉动了产品的下货率。
这时候,对于消费者来说,低价买到了商品让他们感觉享受到了足够的优惠,而对于运营商来讲,看起来商品的价格给用户做了足够的让利,但是用户为了凑单而选购的其他产品的利润与运费成本相协调,运营商稳赚不赔。
这种方法最开始是美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco首创,在我国天猫超市的满88包邮,就是对这一方式的效仿。
2
会员积分制
这种方式其实常见于很多线下的大型超市,通过设置会员积分抵现制让用户为了完成抵现需要的积分额度,不论买什么都会选择这家超市,就有效地防止用户流失,而对于会员积分有效期的设置就能激励用户在短时间内进行高频率或者是高数量的消费。
举个例子:你有没有攒生活用品的行为呢?当你在一个超市的会员积分即将到期而积分又不够的时候,你会不会选择买一些洗衣液,洗发水等日用品来凑一凑呢?反正这些东西短时间内又不会坏,买回家存着又能怎样呢?其实你以为的捡到了便宜,不过是超市进行促销的一种手段,通过一定程度的让利,让你觉得自己碰到了很大的优惠,但是对于他们来说,你这种囤货行为成功地拉动了超市的下货率、成交率的提升。
小结
总而言之,运营方提高产品成交率的套路千千万万种,但是总是万变不离其宗,基本都是通过给消费者尝甜头的方式拉动消费,而同样作为运营者的你,有什么新的套路跟大家分享吗?

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发表于 2018-8-8 10:18 | 显示全部楼层
第一个看,看看是啥吧
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发表于 2018-8-8 10:22 | 显示全部楼层
这么强,支持楼主,佩服
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发表于 2018-8-8 10:39 | 显示全部楼层
众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
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发表于 2018-8-8 10:56 | 显示全部楼层
好帖必须得顶起
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发表于 2018-8-8 11:46 | 显示全部楼层
顶起顶起顶起...
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发表于 2018-8-8 12:03 | 显示全部楼层
打酱油的人拉,回复下赚取积分
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发表于 2018-8-8 12:20 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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发表于 2018-8-8 12:38 | 显示全部楼层
LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
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发表于 2018-8-8 12:54 | 显示全部楼层
挖槽,犀利啊,找了很久,哈哈
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