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如何写出一篇可读性强,又是完整故事的文案

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 楼主| 发表于 2018-9-12 08:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
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关于注意力研究,一般人呢停留在题目上的时间只有2秒,那当你的题目成功的抓住了潜在顾客或者代理的眼球,让他心理痒痒的就想点进去看一看的时候,你的正文对他的吸引力其实只有3秒,对,3秒。3秒钟内,如果你的正文不能吸引他继续读下去,那么你这篇软文也是失败的,那如何在3秒钟内抓住潜在顾客跟代理的心,让他继续读完,领略你全文的意思,达到你营销的目的呢,我从长度跟内容上给大家说一下,好吧!
首先,长度上来说,是越详细越好的,只要你的文章足够的有吸引力,介绍的越详实越好,你的潜在顾客跟代理明白的就越多,那这里我提醒大家一点就是,比如说我们写关于产品类的软文时候,可能我们这个产品呢优点比较多,那我们介绍的时候呢,就想每个优点都去写,都去说,这里我不建议这样,虽说文章写得要详细点好,但是对于产品优点还是要做重点介绍,因为如果你说的太多话,顾客是比较容易遗忘的,你只要抓住一点主要的去说就可以了!
那从内容上,我分四点再给大家去介绍下:
1、首先,故事性质的,也就是说,我们可以以讲故事的方式做为开头,大家都比较喜欢读故事嘛,对吧。不会太无趣了,就拿我自己前几天发表在搜狐上的一篇软文,题目是一个全职妈妈,如何能做到月入过万,就是以故事的形势进行宣传的,主要是招代理类型的软文,那产品类的软文可以以故事作为开头,比如说,我做的禾风记排毒养生足贴为例子吧,开头就写妈妈有多年的老风湿,也去过很多医院,中药、西药吃了一大堆,但是就是不见好,按摩也用过,膏药也用过,都不见好,尤其是到阴雨天气,会更加疼痛,作为子女的看着很心痛,但是却无能为力!这样的故事一发,就把有同类经历的人带到了我们的故事中,对不对,那这些人无疑就是我们足贴的精准顾客了,对吧!
2、讲事实,让读者读起来呢有亲切感,能调动他们的情感线,让读者融入感情进去,比如说,举个例子:"当劳斯莱斯开到60每小时60公里,车内最大的噪音来自电子仪表,那大多数开车的可能都知道,门窗关闭好后,车内还是会有噪音,一般都是来自外界的路噪,对吧,而劳斯莱斯只能听到电子仪表的声音,电子仪表的声音怎么可能听得到,对吧!那就只能说明,这部车子的隔音效果很好,车子密封性很强,封闭性很好,比较舒适,对吧!这个就是典型的举例说明。
那再给大家举个例子,我们好多小伙伴都写过招代理的文案吧,那什么样的招代理文案比较有效果呢,个人认为,那些写自己在微商路上奋斗史的,写自己亲身经历的比较好,比较有代入感,故事性很强,读起来会给人一种亲切感,而且很容易联想到自己,想象着自己将来有一天也能变成你那样,做的很牛逼!这类软文比较常见哈,我看好多人写的,比如说,我如何从10盒面膜做到月入百万的微信大咖,这类软文写出来很吸引人的!因为大家都对成功有渴望,看到这样的软文肯定会被吸引,被带入到文章中的。
3、可以在正文中,加入些赠品啊、抽奖啊、优惠券啊之类的以达到引流的目的。还是那句话,人嘛都有点小贪婪,对吧,加一下就 有小奖品,也不费事,动动手指的事情,这里给大家总结一下使用频率比较高的一些词汇,比如说:免费、亲爱的、尊敬的、省钱的。惊人的、公布、曝光、新闻、快乐的、舒服的、真相、某年某月某日、今天明天、秘密等
4、要加入证言类的素材,比如说别人的反馈、评价。为什么这么说呢,大家可能都有这样体会,一件产品,你说的再好,多么多么的有效啊,多么多么的好啊,有人会相信你吗?那如果这些假借第三个人的口说出来,那效果就完全不一样了,我给大家讲一个卖西瓜的例子:假如说,你想去买个西瓜,你看见一个瓜摊,问老板这瓜甜吗?老板肯定会说可甜了,那这时候你发现旁边还有好多卖瓜的,正在犹豫的时候呢,来了个瓜摊的老顾客,上来跟老板说再来5个西瓜,然后他跟你说,这家西瓜可甜了,昨天买了5个都吃光了,那这时候你是不是就毫无疑问的买了,对吧,这就是第三方的声音,别人嘴里说出来好,才会更加可信!我们可以好好利用这一点,在正文里发些反馈图,增强说服力,还有读者的信任感。
最后说一下结尾部分,标题跟正文都做足了功夫了,结尾我们要怎么办,不要忘记我们的初衷,就是起到宣传,引导购买,或者引流的目的,对吧!那这时候我们要做的就是告诉读者该怎么去做,而且这个做法是越简单越好,可以直接嵌入微信号或者QQ号,既然心动了,直接加你就可以买到这种心仪的产品了,这里我多说一句,有的网站是不让留微信号和QQ的,那我们就可以留些其他的,比如说你博客的名字,要想知道更多,欢迎百度搜索你的博客,然后你再在自己的博客里面嵌入自己的微信号或者其他联系方式,这样的间接引导也不错的。只要达到目的即可,这也算是钻了这些网站的空子。
最后呢,我给大家总结一下,一篇优秀文案的基本框架:
第一点,是标题,做到吸引人就可以了,2秒钟之内抓住顾客的眼球,不管你用什么方式的题目,只要成功吸引了你的潜在顾客或者代理就是成功的文案标题,在这里,给大家提供2类写法,第一类就是恐吓类的,还是给大家举例子,你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍,也许你正在用这样的洗衣机!是不是够吓人,反正是我的话,一定会点进去看的,我要看看我家在用的是不是这样的洗衣机,如果是,文章中肯定也会提到解决方案的,对吧!那作者的营销目的是不是就达到了呢!对吧!那另一类的就是好处型的,直接点给你,看了这篇文章,你会得到什么好处,举例说明,首度揭秘,教你7天玩赚微信营销,赚是赚钱的赚!微商新手是不是看到这个题目都会迫不及待点进去看呢,不管内容怎么样,这个题目都是一个很成功的题目。对吧!在这里,我提醒大家一下哈,这种好处型的题目,文案中作出的承诺,必须去实现,不能夸下海口却实现不了,那就是欺骗了!
第二点,就是利用好人的好奇心。题目勾起了读者的好奇心,那正文中,我们就要利用好,俗话说的好,好奇害死猫,那我们在软文正文中呢,切忌一上来就提产品,这个足贴多么神奇有效,男女老少皆宜,去年无淡季,价格也优惠,等等等,你说的再天花乱坠,这篇文案也是失败的,因为人们看到后,第一反应就是,哦,这是一篇广告,那你爱看广告吗,你不爱看,别人就更不用说了,对吧,直接就毙掉了,那我们就决口不提产品了吗?那肯定也是不行的,我们写文案就是为了宣传我们自己的产品,对不对,那刚才讲到了,在开头提不行,那在哪里提合适呢?这里小伙伴们记录一下哈,产品信息应该出现在文案的中间部位或者是后方,当把人们的好奇心勾起来后,带入到文中,这时候,你再提出产品。
第三点,我要说的是利用好顾客的反馈。这也可以叫一种"信任营销"吧!最近好多小伙伴跟我聊天的时候呢,都比较认可我说的,微信营销模式,就是基于信任的营销模式,那问题又来了,如何才能让陌生人信任我们呢?那就是别人的反馈了,好多顾客其实对我们的产品可能很跃跃欲试,但是呢她又信不过自己的判断,这时候来自第三方的评论就起到很大作用了,可以快速帮助他下购买决定,很简单的例子,淘宝评价就是利用了这点,大家淘宝时肯定都会看评价,评价差评多的我们肯定不会买,如果看一件宝贝,看的我们觉得都还不错,这时候再看看评价也很好,这时候是不是加速了我们的购买决定。
第四点,就是价值的包装。大家要明白一点,顾客购买的是什么?他们购买的不单单是产品本身,而是产品的价值,所以我们要做的就是告诉他,产品会给他带来什么好处,那通过什么途径来告诉他呢,我们可以说一些关于产品的,像是如何用产品,是如何诞生的生产工序什么样子的,投入了多少心血,多少人力物力财力,这样一步步去放大产品的价值!
第五点呢就是内容介绍。这个可以是关于产品的全部介绍让客户充分了解产品的好处、特点。包括:专家点评、证明文件、送货、价格、付款、分割成多个利益点、然后用客户习惯的语言去描述,然后最重要的是结果,每一段都要有一个结果。
第六点:行动呼吁,顾客没购买,或者说没有达到引流的目的,那我们这片软文就相当于白写,对不对。那这个行动呼吁我前面也提到了,越简单越好,越具体越好,越明确越好,给他一个立即行动的理由。比如说,好多顾客看完以后呢,是有点心动,但是,他可能也回想着,恩,产品是不多,我考虑考虑再说吧要不,那这时候呢,你要帮她做个选择,就是马上就买,你可以这么做,点击"立即购买"享受几折优惠,对吧!
第七点就是:零风险承诺。这个怎么说呢,顾客在网上买东西的时候呢,无非担心两件事情,第一呢,就是效果,第二呢就是安全,效果你通过文案正文的展示,又是价值展示,又是用户反馈等,他已经认可了,那安全方面怎么办,这时候你就要自己承担所有风险,比如说包邮,7天不满意无条件退款,破损包退换等等。
第八点就是常见问题,这个我们要在文案中提前解释到位,比如说发什么快递啊,包不包邮的,物流问题,收到货后,不相符怎么办啊,退换货怎么办啊,退换货运费谁出,都要考虑周详了。
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发表于 2018-9-12 08:56 | 显示全部楼层
沙发怎么能少了我?!
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发表于 2018-9-12 09:05 | 显示全部楼层
前排支持下了哦~
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发表于 2018-9-12 09:22 | 显示全部楼层
确实不错,顶先
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发表于 2018-9-12 09:39 | 显示全部楼层
确实不错,顶先
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发表于 2018-9-12 09:56 | 显示全部楼层
我的啦嘿嘿
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发表于 2018-9-12 10:12 | 显示全部楼层
确实不错,顶先
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发表于 2018-9-12 10:29 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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发表于 2018-9-12 10:46 | 显示全部楼层
秀起来~
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发表于 2018-9-12 11:19 | 显示全部楼层
顶了,老铁,看看是啥东西?
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