请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

金色旋风网赚论坛

 找回密码
 注册
搜索
查看: 3906|回复: 26

销售是件痛苦的事情吗?如何让他快乐起来呢

[复制链接]
 楼主| 发表于 2018-10-4 09:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
  对于绝大多数的人来说,销售绝对是一件非常痛苦的事情,而不是一件快乐的事情。很多人是在走投无路的情况下,被迫走上了销售的道路。他们一天到晚拼命的工作,换来的是:目标越来越高,工作越来越累,年龄越来越大。面对茫茫苦海,他们的出路在哪里呢?很多人已经患上了销售恐惧症,一听到销售头皮就发麻,他们宁愿以去擦厕所,也不愿意做销售工作。这使得现在企业招聘销售人员越来越难,这也从一个层面揭示了为什么销售队伍不稳定的原因。如果一个工作从现在到将来,都要在水深火热之中煎熬,相信没有几个人真正的能够坚持下去。在我们的实际工作中,销售就是与恶劣、艰辛、痛苦、屈辱、恐惧相伴而行的,选择了销售就是选择了一种痛苦的生活。这样的状况如果没有根本的改变,相信我们永远不可能建立持久、强大的销售队伍。这与我们依靠剥削低廉劳动力成本的企业发展模式如出一辙,一个肮脏、劳累、没有任何保障的打工仔职业,一定会被社会所抛弃。同样一个劳累、恐惧、屈辱的销售职业,也一定会被社会所抛弃。为什么销售不能成为一个快乐的、体面的职业呢?销售人员为什么不能越干越熟练、越干越轻松、越干越享受、越干越有奔头呢?如果我们做不到这一点,我们的出路在哪里呢?
  销售完全有可能成为一种快乐的职业,之所以现在成为了一个让人并不喜欢的职业,原因有很多,其中一下几点值得注意。
  1. 认为销售没有价值。很多人从骨子里面就轻视销售,之所以轻视,就是认为销售没有任何的价值,或者是根本不能创造什么价值,销售人员的销售工作是企业的在原本应当属于自己的利润里面,割出了一块给了销售人员,销售人员是由于企业的施舍才存在的,没有企业的存在销售人员是没有价值的,所以,可以说销售是企业内部的寄生虫,他们是靠喝企业的血生存的。所以对于销售队伍来说很对企业从骨子里面存在蔑视心理。这使得企业在制定销售政策、职业规划的缺乏公正的心态以及评价的尺度。
  2. 认为没有技术含量。销售是什么人都能干的一个职业,没有什么科技含量,只要拉得下脸皮,又足够的勤奋,就适合做销售人员。销售队伍是企业的收容所,也是社会的收容所,所有什么都干不了的人都可以做销售。这使得销售从表面上成为了一个最为弱势的群体,他们不良的所作所为,又成为了反面的教材,成为了所有人不断唾弃的群体。这些印象从改革开放之初一直延续到现在。这让我们想起了红军组建“宣传队”的过程,当时毛主席很重视宣传队的作用,但基层队伍都不重视,认为只有没有用的人才去耍嘴皮子,所以他们将队伍中的坏分子、伤员、懒汉放到了宣传队,这使得宣传队一度处于非常尴尬的境地。现在想来非常可笑,但是当时确实就是这样的。这与我们对销售的态度何其相似。
  3. 求人思想的作怪。很多人将销售看成是一个请求别人施舍的角色,有点低人一等的感觉。这是由于长期计划经济留下的后遗症,在计划经济中,权力在社会中占有绝对的主导地位,而不是价值占有主导地位。计划经济信奉的是权力与地位规律,市场经济信奉的是“价值与价格”的规律。所以人们都愿意追求权力,而不是追求价值。一个体面的生活不是被施舍,而应当是施舍给别人,这这是对销售的歪曲。销售本身创造价值,并给别人带来好处,它是价值交换的重要一环。现在这个局面正在改变,但是还有相当的距离与困难。
  4. 简单的目标管理不科学。现在很多企业的销售管理是集中在目标设计、绩效考核上,并且是建立在“饥饿”管理的基础之上,所谓的饥饿管理,就是如果干得好就可以得到食物,干得不好只能挨饿。这样的管理固然可以提高销售人员的积极性,但是也同样会增加销售人员对企业的仇视心理,他们会觉得他们始终处于被利用的角色,是一个时刻可以被抛弃的对象。他们的生死存亡与企业的关系并不大。更有甚者,某些企业制订了高的几乎无法完成的目标,使销售人员从一开始就怀疑企业要将他们置于死地。
  5. 没有有效的辅导。很多销售都没有得到企业必要的关怀,特别是在他们干的不好的时候。现实中,干得好的可以得到更多的关注,更多的支持,更多的辅导;但是做得不好的人,可能什么也得不到,这使得好的越来越好,差的越来越差,这种强者恒强的游戏破坏了企业资源的有效配置,从而影响了队伍的健康成长。
  使销售不快乐的因素很多,上面是非常典型的一些内容。在这样的状况下,销售只能是一种痛苦,一个悲剧,如何改变这样的局面,使销售人员能够从痛苦中走向快乐呢?这就是我们下面要讨论的问题。
  1. 要科学的认识销售。如果希望销售队伍彻底摆脱痛苦销售的循环,最重要的就是要将 “销售”看成是科学,而不能看成是一种经验。我们在以前的很多文章里说过,销售是价值链条里面重要的一环,我们以前只注重价值发现、价值实现的环节,没有科学的看待价值交换(销售)的环节,使得我们的企业在市场运作方面一直处于非常落后的状态。要想科学的认识销售,就必须掌握科学的方法,要从根本上摒弃经验销售的观念。科学销售从本质上就是 “价值与价格的交换过程”;通俗的讲就是要科学认识“将产品变成钱的过程”。只有真正搞清了科学的“把产品变成钱”的过程,我们才能设计更加科学、合理的管理机制,才能培养出更多合格的销售人员,才能在科学的指导下不断地总结经验,举一反三,才能在销售实践的道路上少走弯路,才能让销售越干越轻松。这是快乐销售的基石。如果我们一直死抱着经验销售的僵尸不放,那么我们就无法摆脱经验销售所带来的各种痛苦。也就不可能建立强大的销售队伍。
  2. 要重新考量销售的价值。销售应当成为企业增值的重要组成部分,而不是简单的市场交易。对这个问题的认识将使销售拥有光明的前途。一个企业能否发展下去的关键,要看它是否能够为客户持续的创造价值,销售作为价值创造的重要一环,更是这样的,任何投机取巧的过程都是不可取的。随着市场经济的不断完善,销售已经不是“如何挣钱”这样简单,它已经融入了售前服务、客户关怀、抱怨处理、持续服务等众多增值的内容,一个优秀的销售为客户带来利益多方面的,而客户也愿意为这样的利益买单,他们每一次的销售过程都是在不断的增加客户价值,这样不断积累的价值最终会获得持久的销售成功。将销售看成是“简单交易”,是所有销售走向毁灭的根源。
  3. 发挥组织的传承能力。很多销售人员的牺牲并不是因为没有热情、没有勇气,而是因为没有方法。这些新的销售人员进入公司以后,没有接受过科学的训练,盲目的被派到市场上去送死,这使得他们的成长本身就是在赌博,能够活下来全部要靠个人的能力与运气,在这个过程中,企业发挥的组织作用很少。一个一个的零散个体纠集在一起销售人员,像是一群绿林好汉一样,虽然各有特长,但是缺乏整体的组织与战斗能力。一个人是成功的,多数人都是失败的。避免这类问题的关键,就是要发挥组织的力量,提高组织的提炼与传承能力,即,要将个体好的经验,变成组织的经验;将个体的能力,转变成组织的能力。这样就可以使更多的人站在组织的肩膀上,快速的走向成功。销售的痛苦往往并不是痛苦本身,而是所有人要不断的重复同样的痛苦而束手无策,这就是所谓的“苦海无涯”的根源,而这必须依靠建立企业组织的提炼、学习能力来解决。
  4. 先训练,再管理。销售管理必须要进行根本上的变革,要从简单的目标任务导向,过渡到目标与过程兼顾的导向。即,不仅要激励销售人员完成任务,更要帮助销售人员完成任务。领导干部的职责,不仅仅是监督、考核,更重要的是如何帮助那些没有完成任务的人完成任务,使那些已经完成任务的人做的更好的。而这就要求管理人员要当好教练,要先带兵再管兵,先训练再管理,而不能只管不带,只管不训,这样才能最大限度的提升销售人员的自身素质及战斗力,从而提升他们的信心与热情。

回复

使用道具 举报

发表于 2018-10-4 09:47 | 显示全部楼层
要密码不?是什么啊,免费的吗
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-10-4 10:09 | 显示全部楼层
我的啦嘿嘿
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-10-4 10:43 | 显示全部楼层
啥玩应呀
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-10-4 11:00 | 显示全部楼层
这么强,支持楼主,佩服
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-10-4 11:17 | 显示全部楼层
严重支持!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-10-4 11:34 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-10-4 11:50 | 显示全部楼层
学习下
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-10-4 12:08 | 显示全部楼层
可以的,支持!!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-10-4 12:24 | 显示全部楼层
回帖是种美德.
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

金色旋风达摩营销,马上开课,马上赚钱!

QQ|Archiver|手机版|金色旋风网赚论坛 ( 晋ICP备18008907号-2  

GMT+8, 2018-10-23 05:15 , Processed in 0.042556 second(s), 17 queries , Apc On.

达摩营销 Discuz

© 2006-2016 力做网赚圈子里最好的网赚论坛网赚导航 网站地图 网赚项目

快速回复 返回顶部 返回列表