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东西卖的好或者不好,掌握销售成功率是关键

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 楼主| 发表于 2018-10-7 10:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
想要提高交易成功率吗?想要知道优秀微商和普通微商的话术区别吗?
  今天这篇文章,从微商销售化妆品为切入点,用丰富的话术示范了销售化妆品的新思路,希望对微商小伙伴们有所启发。
  一
  客户嫌产品太贵
  1.一分钱一分货,我们物超所值。要学会算账,假如买了价廉物次的产品,非但解决不了问题,反而诱发皮肤疾病,再去医院诊治,不仅多花钱,还造成一系列的心理疾病。
  2.有些朋友认为有钱,还是多买几件漂亮衣裳。但是若脸色枯黄,气色很差,再漂亮的衣服穿在身上,也不会觉得有多美。
  3.人靠一张脸,树结一层皮。有些朋友在麻将桌上一输就是上千块,眼睛眨都不眨一下,但让她买护肤用品却很难,这就本末倒置了。
  4.只有用好的护肤产品,才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养,才能尽情展示我们东方女性的自然美、青春美和健康美。
  二
  客户嫌产品太便宜
  1.护肤品是国产品,所以就减少了很多中间费用。比如,关税(护肤品的进口关税高达100-200,省去了柜台费和广告费,因此价位较低。)
  2.护肤品拥有很多消费者,每年的生产盘较大,这也使生产成本下降,价位偏低。
  3.品质优而价位低,受益的是我们消费者。
  
  三
  客户嫌产品包装不好
  1.分清楚对方是嫌包装质量不好,还是因为审美观的不同,而认为产品包装不好。
  2.若嫌包装质量不好,告诉她:产品包装质量的好与坏,有一些基本的衡量标准,比如:材质、印刷、条形码等。
  高档的材质,必然加大成本,可谓“羊毛出在羊身上”,我们买的是产品,注重的是产品的质量。
  四
  客户嫌产品气味不好
  1.你现在闻到的气味,是它的天然原料的本来气味,可能不习惯,时间长了就好了,如果没有这种气味,可能也就没有了这种天然原料。
  2.选护肤品不是选香水,香水注重香型,而护肤品主要看品质和护肤效果。
  五
  客户嫌成套使用太麻烦
  1.产品与产品合起来用,或许只有1倍的功效,假如成套使用就会有2倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。
  2.退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她1-2款产品,然后不断跟进,让她逐步接受所有的产品,成为产品的终身受益者。
  
  六
  客户嫌产品是国产
  1.国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲人不一样,同是亚洲人的肤质也不完全一样。
  例如:外国人皮质较厚,用果酸效果很好,但中国人皮肤普遍较薄,所以有的人用了以后就会发生过敏反应,而且欧美国家不可能找更多的亚洲人做皮肤试验。
  2.适合自己的才是最好的。我们的护肤系列,经过了成千上万消费者的验证,真正能给皮肤带来:保湿、维护和均衡营养的作用。
  3.遭遇返销:许多护肤用品原料是从国内售出去的,在国外制成半成品,在国内制成成品再经过包装,贴上了外国的标签,价格就上去了。

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发表于 2018-10-7 10:15 | 显示全部楼层
本人严正声明:此帖在全世界只有一个沙发。沙发两边的扶手同属于一个沙发。任何企图想制造两个或两个以上沙发的行为都必将遭到包括本人在内的全世界人民的反对和强烈谴责!
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发表于 2018-10-7 10:19 | 显示全部楼层
我的啦嘿嘿
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发表于 2018-10-7 10:36 | 显示全部楼层
呵呵。。。
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发表于 2018-10-7 10:53 | 显示全部楼层
撸过
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发表于 2018-10-7 11:10 | 显示全部楼层
支持你哈................
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发表于 2018-10-7 11:27 | 显示全部楼层
我也是坐沙发的
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发表于 2018-10-7 11:44 | 显示全部楼层
不错的东西,每天来
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发表于 2018-10-7 12:17 | 显示全部楼层
谢谢,下载来看看!无暇牛X
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发表于 2018-10-7 12:34 | 显示全部楼层
LZ是天才,坚定完毕
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