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做电商的朋友看一下,教你双11如何投放精确广告

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 楼主| 发表于 2018-11-8 08:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
马上就要到双11了,相信很多做电商的朋友,都在跃跃欲试了。今年,相信会有更多的电商投身到争夺流量的大战中,那么一些营销的趋势肯定也会发生变化。如何去适应新的广告投放策略,让用户能够留意到你的广告呢?
  毫无疑问腾讯就是一个巨大的流量池,怎么能利用到TX系的渠道来投放广告呢?不如大家就通过本文一起来了解一下。
  一、可以投放的渠道有哪些
  1、TX视频
  
还是先看数据吧,首先 TX 视频的月活跃用户数量将近 5 亿,不少 18-30 岁的泛娱乐人群,都有使用 TX 视频。如果你的电商店铺是做服装、美妆类还有手机等产品,在TX视频这里投放广告,效果会相当不错。
  今年的双 11 又恰好是周末,而 TX 视频在节假日的流量会比平时多出 20% 以上,这对于想投广告的朋友来说,TX 视频真的是一个相当不错的引流入口。
  当然,我们的广告在投放的时候,还需要做得形式多元化,图文并茂一些,这样点击的朋友才会多。
  2、TX新闻
  
  不要小看TX新闻,它的月活跃用户可是超过了 2.5 亿,而且曝光库存也达到了 8 亿的量级。不少的用户学历高,收入也高。因此,如果你是做大家电、电脑配件或者说一些 3C 数码类还有厨房家电等产品,可以考虑一下腾讯新闻。
  TX新闻还有一个好处,就是具有多元广告的形式,对于电商广告主来说,都能通过更好的视觉效果来展示自己的广告创意。
  3、天天快报
  
  一些二、三线地区的朋友,还是很喜欢通过天天快报来完成阅读的。所以说,像一些运动、大家电还有服装等品类,或许可以考虑一下天天快报。
  一般来说,我们在投放广告的时候,可以先用通栏大图和三小图的规格来起量,然后再将优秀的投放经验复制到其他的规格上。
  二、投放的方法
  现在的双 11 ,战线早就不单单指双 11 当天的事情,我们在前期就要做好各种准备,特别是积累好流量。
  1、预热期
  首先,我们要做大量的测试,然后寻找自己的高销量产品。做电商的都知道,选品十分重要,我们可以从以往的数据中找出爆款产品,然后积累不同选品的用户基础,为后期的转化做好准备。
  在测试的期间,我们也可以通过一些方法(比如说让利、给一些优惠等)去吸引新用户,提高自己店铺或者商品的收藏量或者流量。
  2、进入活动期
  活动开始启动大促时,我们还可以继续去测试不同的选品,然后找到更多的爆款产品,同时也针对这些选品再一次提高出价,去了解竞价的行情和环境,然后我们可以根据行情的变化做出调整。
  只有这样我们才能确保自己能接触到最精准的流量和目标人群,提高最终的转化率。
  3、爆发期
  当进入流量和用户下单的爆发期时,这时候商家就能利用之前积累的爆款商品素材和精细用户,最终实现抢量的目标。
  而在广告素材方面,也是有讲究的,毕竟我们需要锁定住用户们的注意力。
  
  (1)限时秒杀
  像使用“限时秒杀”这样的方式,可以增加用户们下单的紧迫感,然后在有限的风口期抓住时间,实现产品的大卖。
  (2)价格优惠
  毫无疑问“降价”是众多消费者愿意在双 11 剁手的原因!所以商家在广告素材中,可以多强调一下折扣、立减、优惠等信息,相信很多用户都会被这样的字眼所打动。
  (3)蹭热点和明星
  如果你的产品有明星代言那就更好了,蹭一波热点或者明星,不仅能提升品牌的曝光率,还能帮助销售提高转化。
  三、选品
  说说选品的问题,其实我们可以将商品分为大类目和小类目。
  大类目:我们日常经常去关注的服饰鞋包。
  这些选品其实最关键的就是款式,我们用测款的方式去选,只要款式好的商品,就符合我们最基本的选择条件,你想想在电商平台上看到这些产品,你第一反应一定是款式好看,然后才会考虑质量。
  至于测款的方式,我们可以借助朋友圈的力量,或者在其他的社交平台上弄个投票什么的,当然还可以通过老顾客去测款,最直接的,我们还能通过直通车来完成测款。
  再来看小类目,我们可以将除了服饰鞋包类目以外的类目划入小类目的范围,而我们可以通过数据标准去选择。
  首先我们可以使用一些数据分析工具(比如说生意参谋),通过市场行情搜索词查询,查词然后对比以下的标准,只要完全符合标准的,就是更容易去做的类目。
  (1)不会受到换季的影响
  (2) 人气不要太差,起码搜索要在2000+以上
  (3)占线商品数5万以下,商城占比不要太高,保持50%以下
  (4)首页收货人数在500人以下
  (5)支付转化率2%以上,最好5%以上
  (6)最好能获得议价权
  当我们了解了选择标准后,在选品的时候一定要对比好去选择,其实大家做电商,就是为了赚钱的,我们所做的产品一定是要有利润保障的,不论什么类目在做之前一定要看看是否应季,宝贝的需求是不是平稳或者上升趋势。我们可以利用直通车里面的工具流量解析去看整个产品关键词的趋势作为参考。
  四、优势
  1、可以强势引流
  利用不同的渠道的流量优势,可以高效获得精准的目标用户;再通过不同规格的广告投放,可以充分展现自己的广告构思,达成引流。
  2、充分把握投放时机
  在不同阶段可以选择不同的投放策略,然后按照步骤去积累爆款产品和不同的目标人群,最后再通过精准投放,实现引流。
  3、精准触达
  借助腾讯这个大流量和海量的社交数据以及智能算法等优势,向精准的人群推荐正确的商品,提升广告投放精准性。
  4、优质的广告吸引用户
  在活动期间通过优质的广告,可以让用户最快速获得广告信息,最终完成下单,实现转化。
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发表于 2018-11-8 08:54 | 显示全部楼层
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发表于 2018-11-8 08:59 | 显示全部楼层
好啊,谢楼主!!!
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发表于 2018-11-8 09:16 | 显示全部楼层
我擦!我要沙发!
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发表于 2018-11-8 09:33 | 显示全部楼层
回帖是种美德.
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发表于 2018-11-8 09:50 | 显示全部楼层
沙发位出租,有意请联系哦
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发表于 2018-11-8 10:07 | 显示全部楼层
什么鬼?广告还是项目啊
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发表于 2018-11-8 10:23 | 显示全部楼层
嘘,低调。
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发表于 2018-11-8 10:40 | 显示全部楼层
LZ帖子不给力,勉强给回复下吧
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发表于 2018-11-8 10:57 | 显示全部楼层
鼎力支持!!
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