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80后小夫妻创业故事:用纸做沙发年入千万

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 楼主| 发表于 2018-11-8 11:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

在《快乐大本营》节目中,刘江华把一本书厚度的纸,一拉就变成一张能坐54人的沙发,还可以随时拎在身边全世界跑,令亿万观众为之惊呼;在2018年第19届成都国际家具展上,他和太太设计的纸家具一经亮相,就引起轰动。风琴沙发与长凳、异型花器与蒲团、微纸凳与折叠床……这些纸家具不仅拿了德国红点设计大奖和国际专利,进了国家博物馆,入选杭州G20峰会国礼,还在前不久播出的电视剧《扶摇》中出现,甚至登上多个电视综艺节目,成了家具界的网红!

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自创风琴纸家具

80后的刘江华从初中开始就喜欢看发明类的书籍,继而对发明创造走火入魔。闲暇时,刘江华喜欢捣腾一些小玩意,做了很多别人不看好的东西,他却可以不受干扰地坚持自己的想法。

2006年从北京林业大学毕业后,他找了一份花卉贸易的工作。不久后,他和毕业于广州美术学院的李晓相恋,为了节省开支,这对情侣住到了一起。面对狭小又空无一物的出租屋,他犯了难:没家具总没有家的感觉,可如果买家具,不仅是一笔不小的费用,还很难搬走。他想去逛二手市场淘些便宜又轻便的家具,但发现家具多是“傻大粗重”的,用料虽好但缺乏灵活性。

就在他心灰意冷时,突然瞥见了市场门外有一堆散落的蜂窝纸板。这是常见的家具填充物,却很少有人直接用它做成家具。抱着试一试的心态,刘江华把这堆“垃圾”捡回家,花3个晚上,凭感觉做出了纸凳子、纸桌子和纸书架。可它们既不好看,又没有想像中的有趣实用,惟一的优点是足够轻巧,显然并没有推广价值。

于是,这个“发明迷”尝试将家具升级。通过不断实验和对比,他终于从手风琴和蜂巢结构中获得设计灵感,研制出一种带着蜂窝正六边形结构的纸,这种纸受力非常稳定,每个孔径相对均匀,拉开后更加显得优雅别致。这种特制的防水牛皮纸都是原浆染色,撕开一层里面的纸仍旧是表面的颜色。

他最先倒腾出的,是一个类似一架手风琴的纸凳,外形看起来酷似一只灯笼。女友担心地问:“坐上去会塌吗?”他战战兢兢站上去,没晃,再小心蹦跶两下竟纹丝不动。就这样,刘江华的第一个可折叠的风琴式家具诞生了。

接着,刘江华把家里缺的家具,都用纸板手工做了出来。想着北京肯定还有很多像自己这样的北漂一族,需要这样的便捷家具,周末时他们就带着这些作品去参加市集,没想到,它们竟成了“爆款”,居然收到了不少的订单。

2008年,刘江华辞职全心全意做自己的手艺品,他的风琴纸家具还意外获得北京青年创意周“最具创意奖”和“最佳人气奖”,拿到国家实用新型专利1项,外观专利3项。

婚后,夫妻俩准备大干一场,却遭到了挫折。当时互联网电商远不像现在这么普及,虽然产品获得不少奖,但很难靠线下途径卖出去。纸家具本来就很“小众”,高额研发成本加上巨大的经济压力,刘江华只好在父母的强烈反对下中断创业,南下深圳工作。“离开北京那天,我只简单收拾出一个背包,里头装了几件衣服和两个我亲手做的折叠纸凳。”他说。

作品亮相快乐大本营

在深圳,刘江华常用随身携带的小本子记下灵感和创意,准备将来某一天能够卷“纸”重来。

2013年,电商势头大好,他和妻子决定再创业。刘江华将太太李晓的姓氏拆分成“十八子”,再结合风琴式纸家具“十八变”“九曲十八弯”等特性,将公司取名为“十八纸”。

夫妻俩在深圳一个工业区租了个小房子,为了节省开支,还特意选在顶楼。从找材料到制作到打包,还要找合作方,以及兼顾淘宝店运营,全是两人不畏艰辛地做着。每次原材料一进就是一两吨,两人咬着牙一起把材料从楼下搬到楼上,那个地方没有电梯。李晓说,“不是没有哭过,只是那种终日颠沛流离,却仍旧有人不离不弃携手共进的爱情抵过了一切”。

纸家具产量很小,刘江华带着产品跑了很多厂家,终于有一家工厂答应代工。有一次,刘江华因事外出,没去监工,工厂用了他不认同的一种胶水,产品搬到仓库后,熏人的胶水味挥之不去,他只好把这批货当废品处理。再次下订单的时候,他跟工厂反复确认每一个工序的细节,努力做到万无一失。

一番折腾虽然很辛苦,但效果也越来越好。比如圆凳主体采用加厚加韧的定制纸,别看它很“小”,却超级能扛!单座承重超300公斤。

李晓是平面设计师,风琴纸家具也在她的创造下,变成了一件件艺术品。从最开始的创意阶段,到画出一沓一沓的设计稿,不断的实验,来回折腾寻找加工厂,漫长的产品改良阶段,选择和改进纸张强度和孔径……

她说,单人圆凳简约的外形+时尚色彩,让年轻白领们爱不释手。除了纯色的基本款外,它还有甜美的渐变色系,从红到蓝绿的渐变让纸凳充满了俏皮感。李晓在朋友圈里写道:“仿佛你坐着的不是凳子,而是一块块儿童话里才有的梦幻棉花糖。”因而一上市就卖得很火。

还有一款风琴凳同样“深藏不露”。当你把它收起摆在角落时,只是一块不起眼的小木板,但一旦握住侧板上的洞口拉开后,可调节长短、可灵活弯曲变化造型,既满足多人需求,又能免去组装的困扰,对小户型家庭非常实用。

更绝的是“风琴式靠背沙发”,被誉为十八纸的“镇店之宝”。它摆脱了传统家具的固定形态,可自由拉伸调节长短和曲线来变换成L字型、S型、圆形甚至是更多的个性化艺术造型。简约北欧风、时尚派对风、中式禅意风、美式休闲风……李晓自信地说,“无论是哪种场合,有颜有趣的风琴沙发都能轻松hold住!”

2014年,刘江华和李晓带着他们的十八纸作品,先后登上了央视的《交换空间》《生活面对面》等电视节目。主持人介绍说,人们印象里的“大家伙”,桌子、椅子、床等,折叠后最大的也不过书包大小。“摊开嫌它占地?那就收起来塞进书柜里,能节省出约90%多的收纳空间,即便你家只有10平米也不怕。”很多观众惊呼大开眼界!

最精彩的是在《快乐大本营》现场,当一本书厚的纸拉伸出来,瞬间变成了一个6米多长的风琴式靠背沙发,主持人邀请54位观众,同时坐在上面竟纹丝不动,在场的所有人都瞠目结舌:“哇,太神奇了”!好玩的是,最后就连何炅、谢娜家都特意购置了这种创意十足的绿色环保纸家具。

拿下德国红点设计奖

这些年,夫妻俩在纸张中,倾注了所有心血与想像力。他们研制的纸蒲团,从不同方向打开,是不同的造型;独创的风琴灯被戏称为家具界的“变形金刚”。小灯折叠着是薄薄的一个小物件,展开后就变成了绽放的花,把花立起来围成一圈,就变成了一个椭圆形的小灯,再把里层翻出来,小灯又变成了造型奇特的蘑菇。淡淡的橘光从里面散发,无论从哪个方向打开,都有意想不到的造型。

折叠纸床在未完全拉开时,可以当沙发或凳子,三种角色随意转换。有客户评价道:“纸床很新鲜,不但结实,还分了床头和床尾。”

2017年4月,在义乌国际博览中心,十八纸与国家博物馆合作推出的艺术国画纸凳亮相,纸凳与其它文物衍生品一同融入客厅、书房等现代家居生活场景,让古意山水画栩栩如生。该纸凳不仅收藏于国家博物馆,还入选了杭州G20峰会国礼。

令同行们震惊的是,2017年,刘江华夫妻还拿下了德国IF设计大奖、红点设计奖和两项PCT国际专利。紧接着就接到100多万欧元的订单。就这样,“十八纸”很快成了家具界的“网红”。

除此外,颇有经营头脑的李晓还主动出击,让自己的作品和一些热门影视剧“联姻”,以此提高品牌知名度。电影《战狼2》热映时,夫妻俩与吴京合作推出了迷彩纸凳,一身军绿,让大批迷彩迷高呼过瘾。

2018年6月,电视剧《扶摇》开播,男主角长孙无极的萌宠——元宝大人很受观众喜爱。十八纸与电视剧制作方,联合推出衍生品扶摇元宝微纸凳和扶摇元宝支架。支架的一面是元宝的上半身,另一面是元宝的大包子屁股和一双小短腿,元宝随着支架伸缩时有种贱萌贱萌的感觉。其实这种支架放手机、平板、笔记本都可以,这件作品,颇受小资们的青睐。

如今,作为中国首个也是惟一一个制家具品牌,“十八纸”的产品已远销日、韩和美、英、法、意等20多个国家。仅最近两年,夫妻俩就收获了千万财富。

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谈到成功的秘诀,李晓重复了马云那句话:“有梦想就不要轻易放弃,万一实现了呢!




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发表于 2018-11-8 11:34 | 显示全部楼层
什么鬼?广告还是项目啊
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发表于 2018-11-8 11:47 | 显示全部楼层
支持支持再支持
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发表于 2018-11-8 12:20 | 显示全部楼层
回帖是种美德.
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发表于 2018-11-8 12:37 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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发表于 2018-11-8 12:54 | 显示全部楼层
边撸边过
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发表于 2018-11-8 13:27 | 显示全部楼层
楼猪V5啊
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发表于 2018-11-8 13:44 | 显示全部楼层
支持支持再支持
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发表于 2018-11-8 14:01 | 显示全部楼层
楼下的接上
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发表于 2018-11-8 14:34 | 显示全部楼层
可以的,支持!!
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