请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

金色旋风网赚论坛

 找回密码
 注册
搜索
查看: 3750|回复: 25

面临亏损倒闭,如何把一家店给盘活收款300多万

[复制链接]
 楼主| 发表于 2018-12-2 10:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

对于如今商战竞争异常激烈的环境下,思维的转变,对于创业者或者经营者来说,可以说决定成败的关键。下面人性营销给大家分享一个营销案例。

宋女士原来经营一家美容院,生意一直都不错,她原先就靠着发传单,老客户转介绍,以及开办一些女性健康知识讲座来开发客源。

但最近两年,随着市场大环境的改变,以及美容院越来越多的竞争,自己的生意每况愈下,宋女士焦头烂额,一直惨淡经营持续了一年多的时间,一直等待转机来临,但转机却始终没有到来,后来她准备把店面转让掉。

但是宋女士后来一个经营思路的转变,让濒临转让的美容店到做得风生水起,5个月收款300多万,那么宋女士是怎么做的呢?

宋女士经营美容行业很多年了,对于产品和服务再熟悉不过了,所以她现在缺的不是产品,缺的也不是服务,她缺的是开发客源的能力和策略,和界定竞争的能力和策略,相信这也是大多数老板的痛点。

如果能够带来源源不断的客源,同时又能够把客源都成交留下的话,那么宋女士就真的成功了,是不是?人性营销想说的是,任何事情都是有方法的,会就很简单,不会就很难,思维能力决定我们解决问题的能力。


我告诉你,就很简单,不告诉你就很难,你认同吗?不用我说,你绝对认同!接下来,我向你揭秘宋女士的绝密赚钱术:

宋女士,首先打造了一款高价值低成本的大众型产品,平时市场价做一次就要 100元左右,但实际成本每次才15元。为什么要做大众型产品呢?因为大众型产品大家都知道,比较熟悉服务,比较熟悉价格,这样后期比较好推广,顾客认知度高。

比如说,你开了一家超市,别家可乐都卖3元,你家卖2.5元,大家对价格立即就有了反应。大家会认为,你家所有的东西都比别家的东西便宜,这就是运用了羊群效应,通过可乐来带动整体!

事实上,你家只有饮料比别家便宜,其他产品价格都是一样的,饮料价格便宜只不过是你商业上的一个布局而已,目的就是为了给你招揽客源,给客户造成一个你家整体产品都便宜的一个印象而已,诸如沃尔玛这些平价超市都是这么干的。

宋女士把这款产品做成套餐,一共15次,每次100元,市场价是1500元,而现在仅仅需要380元!380元就可以来消费15次!这对于很多爱美的女人来说,真的是太划算了!这个套餐一设计出来,就让很多女人尖叫!

然后宋女士就通过她以前的推广方式,集中精力来推广这个380 元、物超所值的美容套餐,广告推广狂轰乱炸,集中式轰炸,集中式推广!

这个时候,你明白了吧?!这个380元的产品是个引流的鱼饵产品,设计这个产品目的不是为了赚钱的,而是为了给客户创造一个物超所值的感觉,让客户先轻松的、大量的走进来,走进店面。先大量的办卡成为会员,先体验产品和服务,给美容店一个向客户展示产品和服务的机会,给一个和客户近距离接触的机会!这是第一步成功的关键!

这第一步最大的好处是什么呢?就是第一次就把客户给锁定了,一次性锁定15 次,客户要来消费15次,就有了15次和客户接触的机会!那么在这15次当中,宋女士将创造出多大的价值呢?

客户在这15次消费当中,已经体验到了宋女士优质的产品和完善的服务,在每名客户消费2到3次以后,宋女士就开始让专业的、训练有素的美容技师、店长、导购等,在现场给客户做美容的过程中,边做美容边推销更高级的1880元的美容套餐!

每名顾客要过来消费15次,那么每名顾客就有15 次的推销机会,这一招真的是太狠了!宋女士就是运用这招让顾客先进来,再轮番成交、各个击破的方式,在5个月的时间,她成交会员套餐1880元,人数从286名暴增到1952名!

宋女士仅仅用5个月的时间,就完成了300多万的营收,这是她之前绝对不敢想象的事。有时候,一个思路的转变,就有可能成就你的一生!所以,赚钱也是一样,都是有方法的。这个营销思维还是不错的,只有正确掌握赚钱的方法,赚钱就会很简单;不懂赚钱的方法,赚钱就很难!




回复

使用道具 举报

发表于 2018-12-2 10:17 | 显示全部楼层
888888888,看看
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-12-2 10:19 | 显示全部楼层
好啊,谢楼主!!!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-12-2 10:36 | 显示全部楼层
为保住菊花,这个一定得回复!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-12-2 10:53 | 显示全部楼层
路过 帮顶 嘿嘿
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-12-2 11:10 | 显示全部楼层
支持,赞一个
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-12-2 11:27 | 显示全部楼层
什么鬼?广告还是项目啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-12-2 11:44 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-12-2 12:18 | 显示全部楼层
元芳你怎么看?
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-12-2 12:52 | 显示全部楼层
可以的,支持!!
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

关闭

弹出广告上一条 /1 下一条

金色旋风达摩营销,马上开课,马上赚钱!

QQ|Archiver|手机版|金色旋风网赚论坛 ( 晋ICP备18008907号-2  

GMT+8, 2018-12-11 12:19 , Processed in 0.255131 second(s), 17 queries , Apc On.

达摩营销 Discuz

© 2006-2018 力做网赚圈子里最好的网赚论坛网赚导航 网站地图 网赚项目

快速回复 返回顶部 返回列表