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让旧生意成为新的生意,你会发现赚钱变的不难

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 楼主| 发表于 2018-12-2 10:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

我们干着这么土的生意,既不像人工智能那样前沿高科技,也不像互联网那样杠杆效应惊人,我们接下来该怎么转型看待自己的生意呢?

这应该是一个非常普遍而典型的问题,在这个重要的商业变革正在发生的前夜,所有人好像都身处于迷茫大洪流之中。

这篇文章就是关于以上问题的思考与方法探讨。

如何发现新的生意机会?

任何觉得迷茫的人,都只有一个原因,就是不知道要做什么。

任何不知道做什么的人,都是没有找到一个发现新的生意机会的方式。

所有跟社交电商学苑抱怨的人都是嫌弃自己生意赛道不够好。行业没有希望,消费者没有需求。

事实情况真是如此吗?

如果我没有看到一些新的案例,我可能就会觉得,传统的卖货,卖产品的消费生意可能就是不会有大爆发了,但实际上,在一年多接触新消费的几百个案例过程中,我同样看到了另外一批人。

有一些创始人,无法忍受过去奶茶的品质全是香精,添加剂,所以做了真正好产品自然添加的茶,生意火爆。

有一些创始人忍受不了继续让用户在街边喝瓦罐汤,也不愿意让用户再去喝味精勾兑的汤品,于是做了新的汤品店,一年估值数亿。

我说的这些,都是大家眼界里的小生意,但是都慢慢在生长成新的大生意。

而另外一些人,却还在抱怨生意难做,这中间的关键差距到底是什么呢?

我认为是愿力值,或者叫发心是否足够正。

如果你只是想赚钱,却不想认真去做给用户使用的产品,你可能很懂营销,一时火爆,但结局终归可能是惨淡收场,这就叫你的发心错了。

而这个发心和愿力多数都是来自于想要真正的做出好的产品或者改变行业中不好的现象。

所以,所有领域里出现的新的生意机会,一定不是以单一赚钱为中心去思考问题的思维模式。

所以至此可以开始进行一轮小总结,满足哪些基本条件就具备从旧的生意领域发现新的生意机会的思考:

1、你到底是用户为需求的思维还是成本导向为思维

最近也见了几家传统企业的创始人,别看嘴里念叨着互联网思维,其实植根在骨子里的蔑视用户的思考习惯。

真正提到最核心的变革,思想观念根本转变不过来,动不动就是我们算一个账,这个生意根本不赚钱,这是因为他们还是传统的渠道分销思维,既没有看到整个营销环境正在呈现出以社交化、分众化、去中介化和流量去中心化趋势。如果不能理解渠道不只是所谓触网这件事,也永远理解不了所谓的用户思维。

两周前,我见过一位互联网产品经理出身的消费品创业者,他给我提到了一个互联网极致产品的思维很让我震撼,他觉得所有重构新消费产品的核心逻辑叫做堆量。

就是要以参数的思考和思维逻辑来重构产品,以元素甚至于比特之于物理信息单位角度来拆解一个消费品,然后在每个元素维度去重构你的产品。

包装用到用户最满意的极致,设计用户最满意的极致,产品设计用料用到用户最满意的极致,营销文案写到用户的极致,把这些价值满足了再去想产品定价的问题。

因为所谓的价格,在新消费时代,已经变成了用户认为值,所有的价格都是值的。

新消费时代,重构生意的逻辑,真的已经不得不变成用户为中心,而不是成本导向为思维了。

2、你到底是以精神需求为出发点还是以功能为出发点的思维?

新消费时代重构新的生意机会的法则,需要具备的第二层思维,是理解所有的物质消费在市场过剩时代之后,都已经通通变成了精神消费的需求。

今天的年轻用户,在社交媒体的放大之下,越来越在乎自身的标签。消费产品不再是为了满足功能属性的需求(但是基本功能必须做足)。消费产品实际上成为了一种表达自我的需求。

例如:我去网红店消费,我在网红店打卡,是想表达我精致的中产生活。我买知识付费,我买各种课程,是为了证明我很努力。

无论是消费任何物质的产品,都越来越需要表达标签和自我价值的主张。

我需要通过物质消费,来显示我就是与众不同的。

新一代生意人,谁不理解这个时代的文化内涵,谁不理解年轻人到底在追求什么,就很难做出新一代的好产品。

3、经营品牌到底是流量营销思维,还是用户运营思维?

传统的品牌营销,还在追求流量思维,以及品牌美誉度。本质上还是以企业自身为中心的思考法则。

而把品牌从以流量为中心的思维维度转向以用户为中心思维维度并不容易。

流量是留不住的,只有转化。但是用户是可以留的住的,所以社群商业,内容电商价值会越来越大。

以用户为中心的商业模型,就是一个品牌即一个社群。

你是做女性产品的,你是否可以天然沉淀女性用户客群,你是做汽车产品品牌的,是否具备做汽车社群的思考。

所以,任何产品品牌最后对应的就是人群,只有拥有人群,拥有用户才能让品牌具备巨大的商业价值。

在经营品牌的时代,用户的关系是单维度的。只有品牌和用户的单一关系。

在经营用户的时代,用户是多维度的,用户和用户之间能产生连接性和多维度信任关系。

信任关系越牢固,越依赖于多维度的关系。

所以,品牌经营用户就是经营品牌多维度的信任。但是绝大多数品牌目前做不到这一点,还停留在经营品牌而不是用户的时代,毕竟用户运营也不是每一家企业都具备的能力。

具备了上面的三种新的思考思维,去应用在你所谓的传统生意思维上,你一定会发现新的生意机会。

重做旧生意的7种法则

具备了上面的三种底层思维,只是重构你生意的开始,你还需要知道更加具体的方法与案例,接下来社交电商学苑就要像你介绍7种有效重构的法则。

1、场景深度转化法则

相信大家对于名创优品一点也不陌生了,这是近几年深度崛起的一家公司,相信大家在其他地方也看过很多关于这家公司的文章了。社交电商学苑在这里就不细说了。

其实10元点满大街都是,但是为什么名创优品就火了呢?

过去街边店不火了,是因为用户的消费场景发生变化了,用户现在都流行在购物中心里一站式消费。

所以,把10元店生意搬家到购物中心,它就变成了一种全新的生意。场景一变,生意的模型也就变了,也就产生了新旧商业模式的变革。

今天的产业与实业生意的思维主题词是重构,而不是颠覆。颠覆已经不适用于新的商业文明,重构才是,重构是在巨人的肩膀上前进。以这个法则去推倒,就能进一步衍生出很多新的场景变革后的生意机会。

传统生意的场景重构,内核没有任何实质变化,但是场景变了,也就成了新的生意机会了。

所以,试着看看,你的售卖场景变了,你的生意有没有变成一个新的生意机会。

2、低维进阶高维法则

在中国有很多不起眼的小生意,过去基本没有被大家发现过。

最近发现了很多这样的公司,比如一家叫好太太卖衣架的公司。如果有一天,你211/985名牌大学毕业了,你父母说你开一家衣架厂吧,你心态是不是瞬间崩溃了。但是就有人默默在这个领域做,并且还做成了上市公司。

核心是趁着你面对对手还是小作坊的时候,你要用工业文明去收割农业文明的商业纬度。

如果能进而形成细分领域心智垄断的公司则是更高维公司。所以,在类似于好太太这样的领域,谁优先去构建工业化规模生产以及规模化分销会是一个高维度。

如果谁先开启品牌战略可能是又一个新的维度。

事实上中国还有很多生意领域的机会还处于农耕文明时代,谁首先进入到工业文明,你已经是强者了,你要是再进入到工业化规模化就是另外一个顶点的商业文明了。

消费品赛道很多领域都存在着这样的新旧转换机会。

3、平台红利迁移法则

利用历史史观去观察今天中国的消费品渠道转换,也会很有意思,有些人几乎每次都可以抓住这种新旧渠道转换的机会。

社交电商学苑认识一个人,卖杯子出身,当初靠9块9卖杯子起家。当初是吃透了X宝的第一波红利。

当X宝红利不再的时候,他又敏锐察觉到内容电商红利,于是凶悍地全力进入到新渠道。现在社交电商崛起,又全力冲刺社交电商的流量红利。

不过如果你只是完全迁移,不做改变,你的生意也不能叫做新生意。

他不光随着平台去改变,更重要的是每次平台发生改变,他顺应平台完善产品,使得产品慢慢去满足目前渠道的新需求。

4、产品矛盾冲突法则

让旧生意成为新的生意,重构的生意也是寻找旧产品和新用户的矛盾点。

过去用户也是要喝奶茶的,但是奶茶的不健康、香精危害是导致过去奶茶店衰落的重要一点。

喜茶和奈雪的茶重构了产品,并且满足了新的用户需求。而重构的过程就是去寻找旧模式和新用户的冲突点。用这个法则就可以推演出很多新的案例了。

5、技术变革法则

去年有一款爆款的网红产品,叫发热火锅,其实就是一个典型用新技术变革传统生意的领域。

如果没有发热技术的变化,用户很难吃到速食火锅。

也就不会有这样网红级的产品了。

所以,一个关键的技术,对于一个行业有时候是巨大推动的。

所以,你要看看,在你所属的细分领域中,到底有没有新的技术来促使这个生意进行进化。

6、跨界组合法则

书店本来是一门传统的生意,甚至是一门古老的生意。但是把书店+咖啡组合起来,就能焕然一新变成新的商业业态了。

未来把书店+茶,书店+健身房各种业态杂糅到一块会不会诞生新的生意模型?

跨界组合就像文明的物种的组合,可以完成两种基因的重构,这就之于文明的重构,所以我不想简单的理解为两种模式的搭配,而是两种业态的杂交。

7、低频到高频法则

最后的一种传统生意重构为新生意的法则是低频到高频的生意法则。

比如,眼镜就是一个低频生意法则,一个人一两年可能就只是会换一次眼镜。

怎么样把低频生意变高频呢?开发眼镜服务周边、或者通过灌输一种理念,让用户知道人生需要几副眼镜的。

这些都是会让用户实现从低频到高频的消费。

如果你的行业是低频行业,把价格降低或者把消费场景多元就是解决之道。

总结:哪些行业生意适合重做?

其实有个最简单的判断方法,市场规模大,但是分散的行业;市场无序竞争,没有龙头的行业。市场处于非常低水平的行业。

可以说,几乎消费制造业的绝大部分生意在今天的新消费时代都存在着彻底重构的机会。

回到开头我说的话题,现在不是生意更难做了,是你的生意更难做了。

今天的中国依然机会遍地,各种新旧思维、新旧动能的转换,产业变革的机遇千载难逢。

试着用我说的7个法则去验证你的行业,你就会有一种全新的思索。


有做社交电商 微信营销的朋友 ,可加小马





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发表于 2018-12-2 10:37 | 显示全部楼层
老板QQ多少,联系看看啊,我想咨询下
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发表于 2018-12-2 10:53 | 显示全部楼层
看起来不错
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发表于 2018-12-2 11:10 | 显示全部楼层
嘘,低调。
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发表于 2018-12-2 11:27 | 显示全部楼层
支持支持再支持
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发表于 2018-12-2 11:44 | 显示全部楼层
沙发???
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发表于 2018-12-2 12:01 | 显示全部楼层
长时间没来看了 ~~
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发表于 2018-12-2 12:18 | 显示全部楼层
小白一个 顶一下
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发表于 2018-12-2 12:35 | 显示全部楼层
打酱油的人拉,回复下赚取积分
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发表于 2018-12-2 12:52 | 显示全部楼层
路过
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