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鹬蚌相争,坐收渔利,多闪APP短视频引流,囤积流量来变现

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 楼主| 发表于 2019-2-10 11:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
关于新型的头条系“多闪”短视频营销,其大家各有各的立场:比如,草根创业者希望它们赶紧取代微信,所谓鹬蚌相争,坐收渔利,巨头打架,能从中捡漏;
再者,媒体也希望它们能逆风翻盘,毕竟草根逆袭的故事紧张刺激,引人入胜;
此外,培训大师则整齐划一的把胸脯拍的飞沙走石,一口咬定“多闪”必将在春晚后爆发,是下一个草根创业者必须攻占的社交流量洼地。很神奇,这些人一边免费用着微信,一边巴不得微信早点挂掉。
两周过去了,聊天宝、马桶MT已经凉凉,除了培训大师极力吹捧,“多闪”也看不到任何爆发迹象,要取代或颠覆微信,肯定不可能。
新出的app的战略意图更像是“防御”,而非“进攻”。“多闪”的出现,则组成了头条系从内容、支付到社交,一个完整独立生态帝国的最后一块拼图。
因此,被寄予厚望的“多闪”短视频社交,战略矛头显然不是指向微信,它更像头条系为“抖音”这座华丽宫殿构筑的坚固城墙,防止用户外跳与逃离,功能类似阿里旺旺。
赶在春节前夕推出“多闪”,除了用生态闭环圈住不断流向AT两家的抖音用户,头条帝国的另一个目的,当然是借力“全民IP猪年春晚”将抖音推向三四五线城市,乃至更加广袤的乡镇地区,吸引更多“小镇青年”流量,以此改善短视频类目近半年整体增长乏力的尴尬局面。
首先,了解下目前的现状:短视频类目抖音登顶,快手紧追。
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TOP1抖音、快手近半年增长触顶
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多闪的出现及短视频营销方面
“多闪”“短视频+红包”的社交机制貌似迎合年轻人表达需求,实则为商家做营销或推销提供了绝佳机遇。
一个显而易见的营销场景是:商家拍一段促销广告短视频,往里面塞1分钱红包,私信推送给好友。因为“多闪”的机制是用户必须点开视频才能领红包,所以对方多半会点开商家广告,这样就达到了短视频营销的目的,如下图。
1、商家发红包视频,用户看视频领红包
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综上所述,尽管这新的app不足以取代或颠覆微信,但是做做“短期营销”还是可行的,特别是在有春晚流量加持的春节期间。
前面说了,「多闪」的营销逻辑是向好友或群主动推送 “红包短视频”广告,那么唯一的问题是,我们有没有足够多的「多闪」好友或群?
与只占坑不拉屎的培训大师不同(这些人整天在朋友圈咋咋呼呼,什么新平台出来了,二话不说鼓吹风口,收钱创建所谓的XX研究群,然后一堆人在里面等死)。
这几天,让同事轻轻测试了一下,现在自建群230个,群成员9000人;加入群500个;6个多闪号平均好友300-500人,囤了点流量,本文简单分享几点经验。
目前,大家主要通过“换群”与主动添加“通讯录”“可能认识的人”来扩增“多闪”好友,但是现阶段“多闪”用户量极其有限,规则也不尽完善,导致目前换群呈现两个状态:
1、换来换去都是同一批人(这种情况或因为春晚助推有所改观);
2、换群毫不费力。经测试,手脚麻利一下午能换100个多闪群。也调研了几个换群者,他们的意思是乘这个机会,囤一波流量再做打算,如图。
2、“多闪”内群发“换群文案或视频”
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至于主动添加“通讯录”“可能认识的人”,经测试:1、添加好友信息会在对方「多闪」或「抖音」的「消息列表」显示;2、24小时内,主动添加好友上限为200次,超过则提示“操作太频繁,请稍后再试”。
如下图;
多闪加好友在抖音信息栏提示(左),主动添加好友上限提示(右)
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要说的重点,肯定不是上面的常规玩法,电影有大逆转才过瘾,文章同理。
短视频app营销,除了笨拙的添加好友,还有另外两种玩法:1、自建群,被动添加好友。2、给通讯录好友发消息,添加到微信。
关于“自建群,被动添加好友”:相比与他人互粉后进群再互粉循环,自建群的好处有两个:
1、直接将本群变成换群的人手里的换群资源,把群建好,让换群的人自发传播,不用任何推广,被动满群;
2、自建群后,群成员一般会加你为好友,实现被动添加「多闪」好友,十分神奇,亲测有效。
关于“给通讯录好友发消息,添加到微信”:众所周知,现在微信通讯录加好友24小时上限10-20人,多了操作频繁。问题来了,例如我是某宝卖家,手握大量已购买客户手机号,如何将这些买家高效导入微信?
这时候,你可以注册“多闪”,利用“通讯录好友发消息功能”,给通讯录联系人(非好友)发送3条信息,引导他们加你微信。
你从“多闪”发出的私信,会在用户“多闪”“抖音”的“消息列表”提示,十分醒目,比微信加好友的“备注消息”更容易引起用户关注。操作逻辑是绕过微信,用“多闪”的私信通道,批量添加微信好友,很有意思。如图。
3、“多闪”通讯录好友发消息功能
用户在“多闪”收到的消息提醒,十分醒目
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用户收到消息提醒,很难不点开看。
经测试:1、尽管“抖音”也有给通讯录联系人(非好友)发3条消息的功能,但操作十分繁琐,“多闪”发消息则无比流畅、方便。
2、“多闪”给通讯录联系人(非好友)发消息,24小时上限90人。一般发40人后,提示操作频繁;
1小时后发30人被限制;1小时后再发20人,24小时发90人是上限。若50个「多闪」号一起操作,每天可向4500人同时发送“加微信”消息,效率高的吓死人。
再写下去大家也没耐心看,就此打住。
再强调三点:
1、指望“多闪”取代或颠覆微信并从中渔利,根本不可能,充其量就是个短期营销工具,也不会是大家期待的历史性机遇。
2、不要因为微信的变态管控而抱怨诅咒,10亿人的盘子,换做你,恐怕有过之而无不及;也不要妄想新出的短视频APP能提供宽松奔放的营销环境,好日子到头了,哪里都一样,看看下面这张图,熟吗?
几个月以后,必将与微信一样,让“过度营销”哀鸿遍野、寸草不生。
3、本文仅供轻松吃一波流量,足以。
来源:A短视频助手
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发表于 2019-2-10 11:18 | 显示全部楼层
我是来坐沙发的!
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发表于 2019-2-10 11:33 | 显示全部楼层
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发表于 2019-2-10 11:50 | 显示全部楼层
呵呵,明白了
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发表于 2019-2-10 12:07 | 显示全部楼层
说的真有道理啊!
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发表于 2019-2-10 12:40 | 显示全部楼层
回个帖子,下班咯~
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发表于 2019-2-10 12:58 | 显示全部楼层
好困啊
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发表于 2019-2-10 13:31 | 显示全部楼层
大人,此事必有蹊跷!
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发表于 2019-2-10 13:48 | 显示全部楼层
顶起出售广告位
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发表于 2019-2-10 14:05 | 显示全部楼层
LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
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