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现在开实体店真的不好赚钱了吗?

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 楼主| 发表于 2019-9-15 10:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
许多年轻人都怀有创业的梦想,然而实现创业致富的人却不多。特别是当代年轻人,上班在CBD,住在城中村,做着一份还算是稳定的工作,却总是在焦虑:这个月又剁手了,下个月得买猫粮了,靠工资什么时候才能实现暴富啊!听说开店一年回本,两年翻几番,想想还有点小激动呢!要不我也去开个什么店吧......

这么想着,不用打卡,不用加班,时间自由,开店好像是一个实现财富跃迁的最佳途径。

俗话说,民以食为天,很多创业者第一选择就会想从事餐饮行业,而烧烤、麻辣烫这种门槛低,操作简单,成本小,毛利高,更是受到创业者的青睐。

那俗话又说了,“衣食住行,”穿衣也是生活上的基本需求,开家服装店也是不错的选择啊。

1、开店真的有这么简单吗?

先来说一个事例吧,前段时间,我去了叔叔家,叔叔家在东莞某工业区。叔叔家附近一栋楼的一层,大概6、7年前是一个小型超市,东西齐全,但生意并不好,这是为什么呢?因为附近有一家大型的商场,商场二楼的超市商品又实惠,工业区大多数都是精打细算的阿姨,她们宁愿多走一段路,既省了钱,又能顺便散散步,何乐而不为?没过多久,那家小超市因为生意日渐惨淡,周边竞争压力大,门店房租贵,不得不关门了。

大概过了几个月,那里变成了一家服装店,刚开张的时候,大家出于对新鲜事物的好奇,又赶上开业打折活动力度也不小,还是有很多人愿意去捧场的。

但过了一段时间,还是上面说的那家商场,附近有一家大型商场,这家商场,一楼是招租商家,其中大多数都是服装店,商场三楼也是主营服装、鞋、包包等,品类繁多,且打折力度也不比那家服装店小,大家更愿意来这边商场逛。

因此,这家服装店就每况愈下,没过多久也不开了。

通过这两个事情的观察我发现,附近大都数想在这里开店的人也都打退了堂鼓。后来我去了外地,直到这次去拜访叔叔,发现这里改头换面,开了一家网吧。

据叔叔说,也开了快3年了,生意也不错。过年那会儿还看到那网吧老板的小儿子开着奥迪跑车停在网吧门口,附近路过的工厂职工无不伸颈侧目的。

2、同样是做生意,为什么他能让生意活过来?

众所周知,东莞作为全球制业造基地,工厂多,工人也很多,工人大多年龄分布广泛,小到16岁辍学出来打工的,大到45周岁的都有。因为工厂人员流动性很大,工厂外面每天都有人出来在路边上摆招聘信息。很多青年人都是在这里看路边上的广告,或者是通过劳务公司给他们提供的工作在这边就职的。

由于工厂周边消费场所单一,所以网吧、KTV这种消费场所他们的首选。显然,开这家网吧的人,已经很清楚了这些年轻人就是他的目标客户,因此,他在这里开一家网吧,就能找到愿意买单的人。

3、定位目标客户

不管我们开什么店,做什么生意,最终目的,都是把自己(产品)卖出去。那么哪些人需要我们的产品呢?或者说,如何定位自己的目标客户呢?

这是商业界尽人皆知的一个寓言故事:

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……

很多时候,我们去看待一个问题,都会被思维所局限。客户就在那里,甚至可以在等你。不过,区别是,你没有去,你怀疑、犹豫、放弃了,其他人去了,客户接受了他。

也就是说,我们要去给用户一个定位:我们的目的是,找到自己的目标客户(愿意买单的人)。

4、提醒

为什么都做一种生意,有些人就能赚得盆满钵满,有些人怎么干都赚不了钱?生意,并不是我们想象的那么简单,别人的成功可以复制,但是我们无处粘贴。同样,开一个店,能否赚钱,除了找准定位,还要看行业趋势等很多决定因素。

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发表于 2019-9-15 10:20 | 显示全部楼层
稳坐一楼沙发,尔等只能仰视!{:3_42:}
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发表于 2019-9-15 10:26 | 显示全部楼层
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
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发表于 2019-9-15 10:43 | 显示全部楼层
撸过
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发表于 2019-9-15 11:00 | 显示全部楼层
好贴坏贴,一眼就看出去
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发表于 2019-9-15 11:16 | 显示全部楼层
看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!
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发表于 2019-9-15 11:33 | 显示全部楼层
边撸边过
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发表于 2019-9-15 11:50 | 显示全部楼层
学习下
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发表于 2019-9-15 13:14 | 显示全部楼层
什么鬼?广告还是项目啊
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发表于 2019-9-15 13:47 | 显示全部楼层
这个贴不错!!!!
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