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没本钱怎么创业?一千块钱赚十万的案例

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 楼主| 发表于 2019-11-6 09:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
小圣学校里的一个学长,高考之后摆地摊,一千块钱成本陆陆续续赚了十万,现在还一直在经营着。

他做的事情很简单,就是摆地摊。

可能你瞧不上这样的职业,但往往你瞧不上的人家都赚钱了,而你现在还在寻找项目。

没什么本钱,还想一夜暴富,那就去KTV碰碰运气吧,运气好找一个富婆包养你。

小圣一直都想摆地摊锻炼一下自己,但是奈何自己不太会说话,又不敢,所以一直都没去。我为什么想要摆地摊是因为这里面有很多的项目可以挖掘。

摆地摊是很锻炼人与人面对面沟通的能力的,从砍价方面能锻炼心理博弈能力,从吆喝叫卖上面能学到勾心文案的技巧,从面对面说话看表情能学到微表情心理学,从产品渠道方面能摸索出很多低价进货渠道,从沟通方面能锻炼话术成交技巧,从与城管打交道的游击战能锻炼耳听八方,眼观六路的活动能力。。。。

千万别说摆地摊容易,这里面的学问大着呢。

义乌就是个现成的例子,最近有一部电视剧又火了,叫《鸡毛飞上天》,讲的就是义乌里面小人物的崛起,从小摊小贩到世界贸易,你能说摆地摊不赚钱吗?

如果你要问小圣,没本钱怎么创业,那么你就去摆地摊吧,这是我给你的一条路。

总是有人这瞧不上,那瞧不上,又想提高自己的赚钱能力,同时又一直否定别人的建议,所以一直都没有成就,到三四十岁了还是月薪几千,每天为房贷车贷发愁,为孩子上学发愁。

小圣的社群里就有这么一个老哥,从小圣上大学开始就认识他,每天都在网上找项目,每天都在给别人交钱,买来项目之后看都不看,存到百度云等着吃灰。

四年来,他投资的金额没有一万也有八千了,进了社群之后我问他社群里这个被动引流的项目这么简单,而且不费时间,你为什么不做。

他说,没时间啊,一天到晚上班,到家还一堆事。

我说,你没时间?那你还天天在别人的群里问项目?(因为小圣进的几个免费群里他天天都在抱怨)

他年纪快四十了,从我认识他到现在已经浪费了四年时间,如果这四年他能踏踏实实的干一件事,不说月赚几万吧,最起码也比现在过得好。

扯得有点远,再说回今天这个主题。

这是一个真实的案例,发生在2015年的夏天,小圣的这位学长简称就叫刘哥,刘哥暑假想自己干点事,不想在家闲着,想自己赚钱出国旅游,因为他想看看韩国的女明星是不是真的都整成一个样了(哈哈哈,每次想到这就想笑)

但是他没有多少钱,一开始他是给别人发传单,一小时10块钱,发了四五天,不干了,因为他觉得没意思。

可能你会觉得发传单也是一种锻炼,但是这种的效果并不好,顶多是能让你跟陌生人谈话。

然后他又找了个淘宝客服,到了那个工作室之后发现是刷单平台,做了不到一个星期也不干了。

在发传单的时候他晚上也发过,在一些人很多的地方发,也是,广场都有,他们那个地方在15年摆地摊管的一点都不严,而且是小城市,几乎都没有城管。

因为在刷单的时候跟老板聊了几句,知道了网上有个1688批发网,他进去看了之后发现确实很便宜,那个时候他就萌生了摆地摊的念头。

又因为发传单的时候,放任务的已经给他侦查好了地形,哪里流量多他都知道,接着他就去1688进货了。

当然,他也不是直接随便找产品,而是通过网上的一些新闻找的。

类似下面这种。

这是一个推销药酒的人,他把一只鸡的腿掰断,然后他抹上自己的药酒,鸡就立马能走路了。

刘哥知道这是骗人的把戏,因为人类的认知里不可能存在这种东西的。

但他通过这个案例找到了个东西,就是这种很新奇的东西能吸引大众的眼球。

接着刘哥就立马去1688上面找了个东西,就是牙膏,这个牙膏不是一般的牙膏,而是包装非常好看的牙膏。而且还有各种各样的口味。

成本3.48.卖5块钱,能赚一块五左右,一开始没有钱,也不知道销量怎么样,就进了30瓶。成本一百块钱左右。

产品有了,下面就是对话术和营销手段做改进了。

如果只摆个地摊,也不叫卖,那么想把产品推销出去是不可能的,但是叫卖要说什么呢?

他通过淘宝同行,1688产品的详情页在里面挖掘出来了几个客户的痛点。

并且1688上面还有视频,也证明这个产品的效果是挺不错的。

他就买了一个玻璃碗,又卖了一包烟,往碗里面加点水,把烟泡在里面,水就变黄了。他又用牙膏往里面挤一点,搅拌一下,水就清了。

这样一个人能实实在在看到的效果,对人大脑的冲击力是非常巨大的。

光有效果还不行,刘哥还准备了个话术,是这样写的“厂家新品,小苏打净白洁齿牙膏,原价15元一瓶的新品牙膏,为收集市场用户真实评价,现推出试用款,5元一瓶,为你的牙齿增光亮白!走过路过不要错过。”

在刘哥这段话术里面,小圣看了之后有很多很惊叹的点。

为了收集市场用户的真实评价,这句话间接的让用户停慢脚步。

推出试用款,加深用户心理的爱占便宜的弱点。

为你的牙齿增光亮白,让用户联想到美化的画面,增加好感度。

最关键的点是,收集反馈这一个步骤。

他通过这句话,短短两个月的时间,加满了2个微信号。

因为在用户买了之后,他还说,加微信给反馈返还2元,只为打开市场,不为赚钱。

看似是亏了,但是他想的很长远,他搜集了两个微信号,将近一万人的本地流量,如果你看过小圣百万招项目篇第一章:本地相亲项目的话,你就知道本地流量是有多赚钱了。

他通过这一万流量,每个月能产生两三万的利润,那他是怎么做的呢?

他接本地的广告,就是美食城里面的各种店,通过他的朋友圈去的客户能节省10块钱,对于用户来说是好事,对于商家来说,虽然少赚了10块钱,但是给他带来了很多的客户。

他做本地公众号,公众号里的内容就是本地一些事,哪个路口发生了车祸,哪个小区停水了等,这些都是从本地的其他公众号复制来的,每个月公众号会发4次广告,一个广告收费1000.

他做便民服务平台,这个平台就类似小圣百万招流量篇第38章(小圣百万招全篇文章在微信:1103004322 的朋友圈里每天更新)里讲的那种一样,在里面接置顶帖,每个月的广告费是3000.

他还做过很多其他的本地服务的项目,一直做到了现在,正在和新疆的一个卖大枣的人谈合作,想把新疆的土特产拿到他们那边去卖。

要说他赚十万都是说少了,他现在已经在老家天津买了房子,还有2两20万以上的车。

小圣是没有刘哥这样有远见,眼光还放不到那么长远,但是听了他的故事之后,小圣很有感悟,从中学到了很多的营销技巧。

虽然我们的关系并不是很铁,但是从这一个案例中,这位刘哥就很值得小圣佩服。
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发表于 2019-11-6 09:59 | 显示全部楼层
有一种回帖叫做抢沙发
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发表于 2019-11-6 10:07 | 显示全部楼层
我也来顶一下..
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发表于 2019-11-6 10:24 | 显示全部楼层
好贴坏贴,一眼就看出去
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发表于 2019-11-6 10:41 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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发表于 2019-11-6 10:57 | 显示全部楼层
什么鬼?广告还是项目啊
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发表于 2019-11-6 11:15 | 显示全部楼层
这么强,支持楼主,佩服
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发表于 2019-11-6 11:31 | 显示全部楼层
有空一起交流一下
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发表于 2019-11-6 11:48 | 显示全部楼层
我了个去,顶了
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发表于 2019-11-6 12:06 | 显示全部楼层
不错的东西,每天来
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