金色旋风网赚论坛

 找回密码
 注册
搜索
查看: 3527|回复: 19

开业一直不盈利,靠着这3点,半年赚了14万

[复制链接]
 楼主| 发表于 2019-11-8 08:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

一个人要想稍微有点成就,除了个人的努力之外,跟历史的进程也是密不可分的。

不信可以观察下你身边的人,收入相差10倍的两个人,能力真相差10倍吗?

要想实现中国梦,教育是重中之重。

不管是日本还是其他发达国家,能够崛起都跟对教育的重视程度有关。

很多人以为日本是明治维新以后才开始重视教育的,其实这是不对的。

如果没有早期的重视,根本不可能出现明治维新。正因为有了前期对教育的投入,才为明治维新的工业改革打下了坚实的基础。

英国曾经号称日不落帝国,早在100多年前,他们的识字率就已经达到90%,而日本明治维新前的识字率也达到了40%。

那时候,还处于清朝统治的我们,识字率是多少?

4%而已。

即使到了民国期间,也不足10%。可那时的日本,识字率已高达90%。

后面的事情大家都知道了,落后就要挨打。而落后的根本原因,就是教育没跟上!

鲁迅为什么弃医从文?

思想不改变,有再强的体魄,也不过是一介匹夫而已。

所以,大家也不要抱怨找工作时被学历卡住,换作你是老板,在工资一样的前提下,是要一堆文盲工人,还是要小学生?或者高中生呢?

教育最重要的意义是开民智,一般受教育水平越高的人,做出来的东西普遍会好很多,这也是日本能快速进入工业化的重要原因。

当下,我们年轻的家长对于孩子的教育也越来越重视,加上不能让孩子输在起跑线的焦虑,整个行业前景都不错。

特别是大多数80、90后进入育龄阶段,这类家长接受过高等教育,对知识改变命运有切身体会,所以只会更加重视教育。

有需求就有市场,各种各样培训班也如雨后春笋一样不断的冒了出来。比如,语数外课外辅导,兴趣特长班培训等。

一、有市场就能去创业吗?

老邓当了10多年老师,看着这块市场不错,也开起了培训班。主要培训语数外这些科目,但教书可以,不代表能把创业做好。

开业半年,不但自己搞得身心疲惫,而且收益还是负数。这是很多人创业的通病,认为自己有技术就能靠创业赚到钱!

当了多年老师就能开培训班?做了几年厨师就能把餐饮做好?打工久了一门心思想创业?

他把半年的得失跟我们说了下,李舟认为导致他目前这种情况的原因主要有4个。

1、虽然当了多年老师,但没有开办培训班的经历,缺乏实战经验,遇到实际商业问题不知道怎么解决。

2、没有特别突出优势,跟竞争对手区别不大,难以形成差异化。

3、创业前太盲目,没市调过真实市场情况,太靠自身感觉行事。

4、不知道怎么做推广,只会靠发传单吸引客户。

创业就是卖产品,懂技术的人很多,但真正决定你能否赚钱,还得看能不能让更多客户买单。

二、如何引起更多客户的兴趣?

前面说过,他目前没业绩,有个很严重的问题就是产品没有差异化,既然客户不知道你有什么优势,那为什么要选择你呢?

益佰制药的克刻品牌,是一款止咳药家族的品牌,开发喉糖是为了丰富快消产品线,但喉糖品牌太多,绝对的红海市场,消费者为什么要购买克刻牌喉糖?

所以必须提出一个客户购买的理由,也就是差异化卖点。

通过大量市调客户需求,发现客户吃喉糖的目的,是因为嗓子不舒服,喉糖冰凉、透嗓的感觉,能缓解喉痛、喉痒的症状。

但客户的痛点是,含一块喉糖,十分钟后冰凉感消退,喉咙又开始刺痒起来!

客户的痛点,咱们一定要来彻底解决,现在,客户需要一款冰凉持续时间更长的喉糖,来缓症状,益佰公司市场部期望有一款能持续冰爽30分钟的喉糖,技术人员通过把糖粒做大、做硬,让糖在嘴里溶解更慢,最终实现了冰喉30分钟的指标,提炼的差异化口号是,克刻喉糖,冰喉30分钟。

新品投放市场,特点鲜明,市场接受度比较高,很快畅销起来了!

老邓的辅导班要想做起来,也必须有差异化的卖点才行。

经过一番深入沟通,李舟发现他有个不错的优势,认识一些教才艺的老师。但他主要是培训语数外科目呀,怎么结合?

经过讨论,对产品线进行了调整。

1、把主打卖点定为升学服务,主要做小升中,给人感觉更专业。

2、培训是个长期的过程,升学也是最后一锤定音,很多家长长期看不到培训效果,心里很难放心。

所以老邓在保证升学服务的基础上,增加了一个卖点,结合孩子的兴趣和特长,免费赠送一个兴趣班名额。

3、升学只有最后才能见效果,兴趣培训就很容易了嘛。比如,教孩子跳舞,几天就能回家跳给父母看。

三、用什么样的方式推广?

之前他的培训班全是一口价,李舟建议他调整为3个阶段。

299元的基础班、1999的提高班、3999的特训班。

怎么裂变呢?

1、报名基础班的同学,免费赠送一个月的才艺培训。

这个完全是为了吸引客户而设置的,不但帮孩子提升学习成绩,还有才艺培训。一般家长会想,就算成绩没提升,学到的才艺也赚回来了。

更惊喜的是,报名后会赠送两张亲情券,只要邀请2个朋友来报名,返还300元!

2、报名提高班的同学赠送半年才艺培训,报名特训班的同学赠送一年才艺培训。

由于报名提高班的同学属于VIP客户,所以免费赠送1个基础班名额。报名特训班免费赠送3个基础班名额。

这样的设计完全就是自动裂变了,比如报名基础班的升级到提高班,又会赠送免费名额,以此类推。

四、怎么留住客户?

当时老邓看完这个方案后,问了李舟一个问题,让我们至今记忆犹新啊。

什么问题呢?

如果大家都报名基础班,根本没钱赚啊!甚至还会倒贴钱!

由于他之前都是传统打法,有这样的顾虑李舟自然能理解,我们让他大可放心,这样去做就行了。

1、建好微信群

就算报名基础班,也是有报名费的,要想全部拿回去,得给你邀请2个新客户,对你来说完全划算。

把大家邀请进群后,提供一系列增值服务嘛!比如,长期更新考试的内部卷子,以模拟考试试题为主+各年的中考真题。

他当老师多年了,这点完全可以做到。

2、才艺比赛

我们要给家长灌输一个概念,小朋友经常换陌生环境是不好的。

而且,还要举行才艺比赛。

举个例子,你的孩子刚报名了篮球培训,跟其他小朋友分到了一个组,也定好了比赛时间,你会让孩子中途退赛嘛?

行,要想继续跟大家比赛可以,不用给才艺培训的钱,报名升学服务即可。

3、饮食搭配

对于有考试压力的同学来说,合理的饮食很重要,而且正是长身体的时候,哪个家长忍心孩子以后身体不好,个子不高?

嗯,只有我们免费帮助孩子根据个人体质,设计合理的饮食套餐。

你想想,报个初级班299块钱,就能得到这样好的服务,谁会离开?

五、靠什么赚钱呢?

做过教育的就知道,不管你是给10个孩子上课还是给50个孩子上课,付出的成本相差不大,所以才敢在基础班设置这样的优惠。

老邓目前的主要利润来源有3块。

1、报名的学费

由于服务到位,报名基础班的很多都会向上升级,这块是主要利润来源。至于一些密训资料,都是赚点小钱。

2、买装备的费用

对于才艺培训服务可以免费,但需要买的装备少不了吧。比如,有孩子想学篮球,得买个篮球吧。有孩子想学舞蹈,得买服装吧……

3、饮食套餐费用

这块也是有不错的利润,以前我有个朋友,为了孩子的身高,父母花了很多钱,试吃各种药品。

所以啊,只要前期建立好了信任,孩子需要的一系列食材肯定会买单。

本来一直看不到盈利希望的老邓,都快要放弃了,没想到后半年除去各种成本,却赚了14万。

成本主要是请老师和场地费,才艺老师是兼职,上一次课给多少钱。

这样的培训有个好处,看起来是服务一个月,其实学生大部分时间都是在学校,真正来培训的时间其实不多。

教育一直是国之根本,从事这行的老板,也算是报效祖国了!


回复

使用道具 举报

发表于 2019-11-8 08:57 | 显示全部楼层
我去,好东西!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-11-8 09:08 | 显示全部楼层
这么强,支持楼主,佩服
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-11-8 09:25 | 显示全部楼层
为保住菊花,这个一定得回复!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-11-8 09:42 | 显示全部楼层
顶顶更健康
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-11-8 09:59 | 显示全部楼层
我去,好东西!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-11-8 10:16 | 显示全部楼层
高手云集 果断围观
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-11-8 10:33 | 显示全部楼层
打酱油的人拉,回复下赚取积分
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-11-8 11:07 | 显示全部楼层
确实不错,顶先
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-11-8 11:58 | 显示全部楼层
纯粹路过,没任何兴趣,仅仅是看在老用户份上回复一下
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

关闭

弹出广告上一条 /1 下一条

QQ|Archiver|手机版|金色旋风网赚论坛    

GMT+8, 2019-11-18 18:50 , Processed in 0.184894 second(s), 15 queries , APC On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表