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快手打榜10刷9亏,为什么这家公司能赚200多万?

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 楼主| 发表于 2019-11-27 09:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

快手打榜,不是什么新东西,大家都懂。不懂也没关系,再科普一遍,即:商家按快手原生主播的最低收费标准,给主播刷“快币”(10快币=1元),主播收了商家钱,会在直播过程中与商家的主播连麦,号召其粉丝关注商家主播或直接引导粉丝购买商家产品,说白了就是快手专属、独有的付费推广模式。

因为这两年淘宝、快手直播起了不少show case,什么薇娅、李佳琪、辛巴、散打等,使得在站内获取流量举步维艰的淘系卖家、干微商失意的小微企业等纷纷涌入快手,但是,终究还是狼多肉少,据了解,今年打榜的商家,基本80%在亏钱,说10刷9亏也毫不夸张。

这篇文章我是不怎么想写的,一方面,确实有成功案例;一方面,新手打榜因为选品、供应链、运营、主播控场能力不行等各种原因10刷9亏…所以,严正声明:各位看文章,权当了解生意真相与内幕即可,切不可冲动尝试,万一亏钱,匡匡肯定不背锅!

题目所说的成功案例由匡扶会广州某会员亲手操盘,4-11月,连续打榜连麦卖货7个月,平均每天投小一万打2-3个榜一。4-8月,ROI直接干到1:10-20.一万块投出去,十几万营业额收回来,每天纯利润4-5万;9-11月,ROI跌到1:3.一万做四万销售,纯利润一万左右,依然赚的飞起。目前他们公司就2个主播(正在扩招),4个专门找榜、谈判、盯榜、打榜的运营,6个人搭配,每月纯利润25-30万,反正说了大家也不信,直接看视频!

打榜哥:没事,匡老师,打榜亏钱很正常,10刷9亏也很正常,之所以亏钱,原因有很多:

第一、选品,产品未必合适在快手这个平台卖。

第二、定价,这个跟选品是配套的,高价格以及利润没有50%肯定不行。

第三、想赚快钱,一上来就刷大榜。

第四、供应链跟不上,爆单没库存发货账号异常,评分低。

第五、没有系统分析主播定位、粉丝属性与产品匹配程度。

第六、商家自己的主播控场能力不行,粉丝来了留不住,留住了不出单。

第七、主播数据库太少,经常打常见的主播的榜,没有进行深挖。

第八、骄傲自大,全凭经验选主播。

等等各种原因,打榜都会亏钱。

2

打榜哥:很简单,五个步骤。

第一、找主播。

第二、分析主播数据。

第三、联系主播,确定四件事,产品底价、上播时间、定榜时间、连麦剧本。

第四、提前盯榜决定当天打榜。

第五、打榜连麦卖货,打榜结束。

3

打榜哥:我们主要看某瓜快数,PC版与小程序一起看,主要看5个核心指标:性别、年龄、地域、近30天打榜记录、直播记录。

4

打榜哥:以我们家零售29.9、59.9的智能设备为例:

第一、性别选择男女各50%,毫无疑问,数码产品不分男女,都是潜在购买人群。

第二、年龄首选粉丝18-30岁占比高的主播,因为年轻人更喜爱数码产品。

第三、地域选择粉丝大多分布在西北地区,例如内蒙、陕西、甘肃、贵州等地的主播,因为长珠三角此类数码出品已经普及,西北地区相对空白,肯定更好卖。

第四、关于近30天打榜记录,在某瓜快数PC版直接搜主播名字,看7天与30天打榜记录,30天内,相同产品打榜不超过2次我们会考虑。如果是日用美妆,产品大类,比如精华、面膜这种大类,7天打榜不超过1次也有机会。

第五、关于直播记录,一般情况下,如果我们敲定了主播,会提前7天跟踪卖货情况,主要看三点:1、看卖货能力如何;2、看配合度,主播是否为商家卖力。3、看主播粉丝黏性与号召力,连麦后,直播间人数有明显波动说明粘性低;粉丝进入商家直播间人数少说明号召力差。

5

打榜哥:渠道①:快手精选页→LIVE按钮→大家都在看→向下滑动→直播间在线人数1000+→进入初选名单。

渠道②:双击“同城”按钮→直播间在线人数1000+→进入初选名单。注意,目前极少数商家通过“同城”页面找主播,找到合适主播的效率极低,但一旦找到,约等于金矿,没毛病。

渠道③:在全平台打榜商家的“动态”页面找其关注的主播,可显著提高找主播效率。

我们主要用渠道①②,③用的比较少,大家玩快手,随便都能刷到很多接受电商打榜的封面图,私信跟他们要微信谈就可以了,微信谈比直接打榜,产出更高。

6 匡匡:

打榜哥:是的,有很多行话,比如:

①一箭挂:潜台词是让商家刷一支穿云箭,主播只给你挂榜,但是不跟你连麦。

②两箭P:商家刷两支穿云箭,主播跟你连麦卖货。

③只挂不连:主播只给商家挂榜,不跟商家连麦,刷多少钱都没用。

④一组:刷13140快币(1314块人民币),主播跟你连麦卖货。

⑤电挂:只挂榜,不连麦。

⑥前三P:只跟前榜三的商家连麦,榜四榜五不连。

⑦一Q连:商家刷10000快币(1000块人民币),主播跟你连麦卖货,还有两Q连,三Q连,以此类推。

7

打榜哥:一般我们先加主播微信发产品和底价,与主播确定好上播、定榜时间与零售价、福利价、最终成交价三个价格,到时候进行拉锯表演。

人生如戏,全靠演技。最常见的就是主播站在粉丝立场,一顿嫌弃,疯狂嫌贵,商家趁机吐苦水,通过不断讲解产品优势与卖点塑造产品价值,在主播的一再坚持下,商家从“零售价”妥协到“福利价”,然后主播进一步要求商家降价,商家再次妥协,十分痛苦,有的抱头痛哭、有的离婚倒闭,各种卖惨,这样一来,主播赚了打榜钱,粉丝买到底价产品,觉得占了便宜,商家出了货赚了钱,一举三得,皆大欢喜。

还有的商家在谈妥最终成交价后,通过故意改错价格,进一步变向降价,让粉丝感觉占了大便宜。有的商家一边限量最低价销售,让粉丝抢名额,一边在后台偷偷改数据加库存,大家觉得是套路,但是快手上,这都是常规操作,我们每天都在如此操作。

话说回来,其实粉丝也不傻,他们也知道主播与商家在唱双簧,但是两边讨价还价本身也是直播内容的一部分,只要过程精彩,粉丝照样高高兴兴的买单,直播嘛,不就图个乐子。

8 匡匡:

打榜哥:因为现在太多人亏钱,话不能乱说,我只操作过我们自己的产品,其它品类打榜数据也不清楚,所以只说我们自己的选品标准:

第一、最好男女老少都能用的上的。

第二、最好是年轻人一看就喜欢的,这个我们做的数码智能产品就符合要求。

第三、一定要2-3款,1款肯定不行。

第四、成交价69以下,净利润50%以上的,我没卖过69以上的,不确定好不好卖,不能乱说话。

9 匡匡:

打榜哥:咱们抛开选品、供应链、定价、商家主播能力不谈,单纯打榜这个事,记住三个原则:

第一、不要一上来就打大榜。我们近三个多月以来,也没打过大榜,每天一万以下,以小博大,风险小,像什么@天津李四、@四川可乐、@小伊伊等这种大榜不看不碰,挑直播间人数1000-5000左右的小榜即可。

第二、头3次打榜,如果连亏3次就不要干了,肯定有问题,要么选品有问题,要么主播有问题。

第三、不抢榜。一般,商家加主播微信提前约定打榜时间,但是实际情况是当天可能有多个商家在直播间随时准备抢榜,我们不抢榜,直接放弃走人,事后与主播再约定其它时间即可。如何避免被其它商家抢榜呢?提前盯榜就可以了。

比如说主播8点钟上播,9点钟定榜,那么在主播开播我们就会进行观察,主播喊电商可以上了,这时候你要衡量一下榜上有没有其他商家,如果约定榜一是一Q,有的商家一上来直接两Q,直接放弃就对了,因为对方明摆着要做榜一;但是如果有的商家扭扭捏捏的刷个一箭什么的,那么定榜的时候,可以按照计划直接上榜一。

10 匡匡:

打榜哥:我们公司卖货的主播就2个,1个是社招过来的,1个是朋友介绍的,因为我主要负责看主播数据、打榜刷礼物,不管招聘,所以直接把我们公司的招聘要求拿出来大家看一下,照抄就行了。分成,第一个月试用期,无责底薪5000.后面55分成。

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11 匡匡:

打榜哥:玩快手打榜,准备好六大件:1、充足的库存;2、一颗淡定不贪婪的心;3、一定的投放预算;4、快手小店或有赞商店;5、已方控场能力强的主播;6、会看会分析数据的运营。

12 匡匡:

大家千万不要去打榜,打榜亏钱我们不背锅!


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发表于 2019-11-27 09:45 | 显示全部楼层
老板QQ多少,联系看看啊,我想咨询下
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发表于 2019-11-27 09:56 | 显示全部楼层
不错的东西,每天来
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发表于 2019-11-27 10:13 | 显示全部楼层
撸过
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发表于 2019-11-27 10:30 | 显示全部楼层
我擦!我要沙发!
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发表于 2019-11-27 10:47 | 显示全部楼层
支持支持再支持
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发表于 2019-11-27 11:05 | 显示全部楼层
我也来顶一下..
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发表于 2019-11-27 11:22 | 显示全部楼层
我的啦嘿嘿
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发表于 2019-11-27 11:40 | 显示全部楼层
啥玩应呀
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发表于 2019-11-27 11:57 | 显示全部楼层
珍爱生命,果断回帖。
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