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手淘搜索通过直通车实现数据增长,流量轻松翻十倍的秘诀

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 楼主| 发表于 2019-5-3 09:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
增加流量的回答已经很多次了,流量的渠道不过就是那几个,今天重点谈谈免费流量中打造相对容易的“手淘搜索”流量引爆思路。
先看看最新的店铺数据:
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这是今天的手淘端关键词占位情况,排名在无线首页的词超过30个,目前日均手淘搜索400个左右,今天略有下滑(假期相关),整个款的测款结束算起,打造到今天的UV结构用时一周左右。

同期测款时段直通车的平均点击花费为2.56,如果通过直通车实现300个UV,日均直通车花费为400*2.16=864,而搜索打法是持续流量和产出,时间周期越长边际成本越低。当前真实转化已经开始出现,整个款进入早期转化积累阶段,初战告捷。

早期玩儿搜索,简单粗暴,只要是款好,效果显著,15年我操作的花茶类目就是这样操作的,每到年初打新品,旺季前很快打爆,16、17年基本上在3月份新款轻松跑量1.5-2万,利润丰厚。

但是存在一个问题就是持续周期很短,一来是类目淡旺季分明,容易造成数据流失,另外一方面也是这种操作过于粗暴,对产品方向的打磨不够,所以产品的生命周期不长。

所以搜索玩法的基础工作是做好产品、打磨产品,尤其是从16以后算法分配以后,这个工作更加重要,搜索玩法是通过三步走实现:
第一步:重新梳理产品(定位、定价、竞争力优化)
第二步:测图(主图和详情页)和测款(潜力指数,重点收藏加购数据)
第三步:大盘顺势阶段,人工干预数据,提升搜索权重,爆词、爆搜索
这三步环环相扣,承上启下,所以要每一步都走好。

产品板块最为复杂,涉及到非常多的板块,如果是老店,各方面尤其是供应链已经稳固的店铺,产品方面不可能大刀阔斧推倒重来,这类店铺只能重点打造差异化,这一步非常重要。

淘宝产品过剩是不争的事实,这也是大平台的毛病,同质化严重导致互相之间竞争过于激烈,脱颖而出除了流量板块的帮助外,产品的特质非常关键,否则会陷入消耗战,将资金都用在恶心流量竞争阶段而难以有转化。

产品的打磨需要锁定竞争对手的数据,选择款式相同或者相近的宝贝,再结合当前店铺价格区间,找到目标店铺,基本上头部商家的数据是我们要重点研究的,如果是价位定位相同的产品,那一定要对比自家店铺和竞店的情况。

例如详情页结构、详情页设计风格,这些都是竞店长期试错积累起来的经验,秉承拿来主义即可,快捷高效。
这个时候,进入了第二个阶段的工作,测款和测图。

这是个老生常谈的问题,主要通过直通车来实现,重点测的数据是两个:
(1)点击率
(2)收藏加购率
这是款能否后期引爆或者推广成本高低与否的重要指标,需要着重优化,这里不赘述。
最后,人工干预数据的阶段。
先后顺序一定要清楚,很多人提到搜索直接跳过前面的步骤,从人工干预数据开始整,这样是可能做出排名的,但是由于款没有筛选过,存在较大的选款失败的风险,一旦款式选择失败,则后期流量起来也不会有真实转化,而且随时都会掉流量。

人工干预阶段主要考核的数据为单品的高权重数据:点击率、收藏加购率、搜索支付转化率、UV价值。这四大强权重是重点,
其中,点击率和收藏加购率再测款阶段就要重点优化, 这个阶段是要真实的数据表现,
点击率,目标靠近行业竞品的数据,最低要求是同层优秀水平

收藏加购率也是一样的考核指标
在达到这个标准以后,在干预数据阶段,才可以做一下数据,如果没有真实数据做支撑,完全虚假数据,则必定会失败。
我们介入板块的细节为:
点击率:维持行业均值以上即可,平稳顺滑。

收藏加购率:逐步递增来开展,早期可以低门槛,但是收藏和加购的数据分别维持递增的形态,可以人为干预,逐步调整的态势来走,实时监控这些数据的增长情况,总之,简单的理解就是第二天比前一天的数据不能下降,同时略有增长,这个增长幅度可以根据行业整体情况来分析。
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发表于 2019-5-3 09:50 | 显示全部楼层
消灭0回复,我要抢沙发!…
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发表于 2019-5-3 10:04 | 显示全部楼层
真是汗啊  我的家财好少啊  加油
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发表于 2019-5-3 10:21 | 显示全部楼层
为毛老子总也抢不到沙发?!!
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发表于 2019-5-3 10:40 | 显示全部楼层
学习下
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发表于 2019-5-3 10:57 | 显示全部楼层
支持,楼下的跟上哈~
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发表于 2019-5-3 11:15 | 显示全部楼层
什么鬼?广告还是项目啊
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发表于 2019-5-3 11:42 | 显示全部楼层
路过
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发表于 2019-5-3 12:02 | 显示全部楼层
回帖是种美德.
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发表于 2019-5-3 12:22 | 显示全部楼层
支持支持再支持
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