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比没钱更可怕的是什么?是你没赚钱的思维!

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 楼主| 发表于 2019-5-18 09:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年热播剧《都挺好》中,苏明玉说了自己的答案。
18岁的她,是一个离家出走的、没钱没背景的大学生,她拼命赚钱:白天发传单、晚上做家教、周末兼职打工。
她想赚够30万出国读书,然后过上“好日子”。
她拼尽全力,但一个月只能攒下2000块,攒够30万要足足10年。
好在,她遇到了师父蒙总,一句话点醒了她:“小姑娘,赚钱靠的是脑子!”
然后苏明玉灵机一动,对蒙总说:“我有一个产品,保证给你带来巨大收益。”
蒙总问:“什么产品?”
苏明玉答:“我!”
苏明玉就这样把自己推销给了蒙总,跟着蒙总创业从最基层做起,短短几年间就做到公司销售总经理,收入达到了千万级别。
可见,苏明玉的成功,离不开蒙总点拨的“销售思维”。
没钱很可怕,但是比没钱更可怕的是你不仅没钱还不懂销售思维。
“经过两次创业,
我才发现之前的思路都错了”
他的前半生,没有上过大学,高中毕业后,他在老家湖南衡阳跟着父母种地。
但是他并不安于此,19岁就进入社会打拼,前后换过15份工作,却一无所成……
直到看到女朋友坐车走后,他才醒悟,有些东西不是甜言蜜语和细心体贴就能给予的,比如上进心和宽裕安稳的生活。
从那以后他决心辞去毫无发展的工作,开始走上艰难的创业之路。
他之前在老家的时候,跟着一些老画家学过几年水彩绘画,决定利用这个和别人不一样的技能,开一家精品花店。
他相信自己有这个特色的手艺,一定能比别的店做得更好。
开始创业之后,他改掉了以前上班干活下班打游戏的懒散状态。
每天起早贪黑地工作,一个人去竞购新鲜的花,一个人插花和设置包装图纸。
当时他一心想的都是如何让自己的作品好看又充满艺术感,但令他没想到的是自己精心制作的花束始终都卖不出去。
他尝试换采购商、尝试低价销售但是依然没有好转,三个月后花店不得已倒闭了
他百思不得其解,花都是第一时间去采购最新鲜的、包装材质都是比市面上的更靓丽、价格也实惠,他想不通为什么一直没人来选购呢?
在顾客善意的提醒下,他才发现自己创业一直赚不到钱的根源,在于没有事前充分考虑到花的周期和积压问题,以至于每天睁开眼都是亏损。
他采购的虽然都是新鲜的花,而且品种繁多,但是因为人员缺少,他一次性采购的花种多而卖不出去,导致积压而坏掉。
意识到这个问题之后,他不甘心,找人借钱拿到了一笔启动资金,他开始改变策略重头再来,为了避免产品积压的情况,他努力学习营销技巧,开启了新的领域。
1.做朋友圈营销,学习朋友圈美图。
当门店有客人买单时,主动提出加微信,告知客人会在朋友圈不定时搞免减活动,每天更新和维护自己的朋友圈。
2.学习销售的逻辑和思维,掌握“差异化思维”,打造和别人与众不同的卖点。
亲自绘画和设计包装图纸,拒绝大众化。
从那以后,生意开始逐渐变好。
他在做朋友圈美图时,吸引了很多女孩子的喜欢,还遇到一个女孩子,总是积极地在朋友圈推广他的花店,介绍朋友买花,下班时还来帮忙,于是俩人互相越了解越喜欢,后来成为了恋人。
那时候他才发现,原来创业销售用对方法,创业其实并不难。
“创业赚钱,真的很难吗?”
他高中毕业就踏入社会,在一家餐厅里从打杂到学徒到主厨做了五年。
他心中一直有一个梦想,那就是开一家属于自己的餐厅。
在后厨工作了5年,他照了照镜子发现自己变得油光满面,想起高中的时候,自己还是被很多女生追求的,现在怎么沦落到还要相亲找对象?
他想着这样安逸上班不行,以后买车买房和结婚压力太大了,还是要干点属于自己的事业,就这样,拉起了之前厨师行业圈子里的同事,凑了二三十万一起开了家餐饮门店。
半年前他还一直在纠结是否要关掉门店,因为没赚到什么钱,合伙人又撤了,之前的积蓄都投资下去,现在还负债好几万。
他们之前做了大量的功课,也花了不少钱,但就是客流量不多,每个月营收惨淡,入不敷出。
看着其他门店生意爆满,自己也不知道该怎么办,最后只能靠打折,买就送的低价竞争,勉强维持着,但是怎样让自家店的客流量变多这个事情,一直没搞明白,直到最后被迫负债关门。
他仔细问自己,为啥会变成这样:
是之前没做好准备吗?
是菜做得不够好吃吗?
是菜的品种不够丰富和齐全吗?
其实都不是。
他的店铺挑选在市井小街边,旁边几乎都是晚上才营业的街边小摊,而“时尚餐厅”几乎无人问津。
朋友开玩笑地说:“你这店开在这地方也太装逼了,太不接地气。”
那一刻他才恍然明白,店面亏损主要是因为店铺的选址有问题,他将店铺的定位定得过高,会显得与周围的环境格格不入。
后来,他把店铺搬到了商业区繁华的地带,开始招募销售人员和培养销售人才。
一家好的餐厅除了味道好、服务到位之外,还需要维护好与客户的关系,有句话说的好:“维护好一个老客户,胜过开发10个新客户。”
抓住顾客消费渴望便宜一点的心理,给菜单的标价都不设整数,基本都有小数点。
以老客户带多少位新客户的方式,给老客户积分,积分满多少,换购多少钱的菜价,以此来给客户提供福利,赢得客户的喜爱。
真诚和顾客做朋友,是维护客户关系的法宝。
人生没有过不去的坎,不是路走到了尽头,而是要学会转弯了。
“避开这些,究竟有多赚?”
三年前她还是一位刚毕业的大学生,不知道自己喜欢什么就去做了门店销售。
结果遇到一个又一个难题:
找不到目标客户,费时低效;
不懂如何读懂客户需求;
聊了几次,不好意思提签单;
价格太贵,不知道怎么压价;
遇到对手挖墙脚,无计可施;
总是被人拒绝,业绩低压力大;
谁知道,原来不懂方法做销售也不会赚钱,不得要领,入不敷出却疲于奔波,一度让她想放弃。
去年在公司年会上,她看到一个跟她业绩不相上下的同事,仅用一个月时间成功翻盘,成为公司的销售之王,收入翻了三翻。
她不明白:
为什么她工作上进又勤奋,可是奋斗了这么久却依然看不到成效?
为什么她不断投入资金与人力,却总达不到理想的宣传效果?
为什么她的产品品质远远优于竞争对手,却没有别人的客流量多呢?
......
她看着自己的门店开始发愁,一次偶然的机会她参加一个朋友的聚会,刚好遇见一个做市场营销十多年的朋友,于是就过去向她请教学习。
这位朋友很大方地向她分享了自己的经验,同时针对她的门店情况,一针见血地指出她的门店采购的品种过于小众,不容易受到消费者的喜欢。
还有不少朋友也站在消费者的角度给了她很多的建议,她开始买大量有关销售的书籍来看,根据自己的情况进行对比和分析。
然后在市面上做调研,筛选吸引受众眼球的产品;
学习故事营销,创立一个全新的品牌故事;
根据稀缺原理,树立小众但独特的设计风格;
每次活动前的产品预告,不着急全都放出来,而是引发大家的好奇心,让客户充满期待。
经过一系列的调整后,她的门店销售量有了明显地改善。
不要说自己不会做销售,只是你没有掌握真正有效的方法。
很多人觉得“销售思维”是做销售的人应该关注和学习的,如果这样想那你就大错特错了。
毫不夸张地说,营销是普通人突破社会竞争,改变命运的战略性知识。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、阿里巴巴的马云,都是靠着创业做销售一步步起来的....
懂得销售思维,不仅能够提升你在日常生活各方面的敏锐判断力,更能够培养你的赚钱思维和能力。
在这个人才济济的社会,如果你没有营销思维,那么你的价值就很难被大众看到。
出色但得不到应有的赏识,归根结底是因为你不懂得如何营销自己以及产品,不懂得如何突出优势,让外界对你产生积极的认知。
那么,拥有销售思维的人和普通人之间,到底有什么区别?
拥有营销思维的人,会清晰的知道自己或者产品的定位,并将其放大,而普通人,压根不知道自己的身份定位和品牌定位。
在英国的萨里郡,有个叫保罗的洗车工,他被誉为 “洗车之王”,堪称是世界上最会洗车的人。
他洗一次要花3-7天,收费7700美元,约5万人民币,普通的车他都不洗,要洗只洗高级轿跑、豪车,是全球最专业的豪车洗车工。
保罗洗完车后和名车合影
他的个人定位,不仅成功让他与其他洗车工的身份价值得以区分,更重要的是,也让他在他的客户群体中脱颖而出,几乎所有豪车都会找到他预约洗车,他也因此获得了非常可观的收入。
打6层珍贵的棕榈蜡以后,保罗也会手动的再打一层蜡
“身份”说白了就是“人与人的分别”,而人与人的分别,由他的属性和价值构成,这样的一个身份定位之后,个人或者产品的价值自然也就提升了。
具有营销思维的人,还会知道:
了解“用户挖掘”,快速筛选出有需求能付费的精准用户,能培养源源不断的客户资源;
采取“四型用户分类”,将关键客户逐个击破,最快达成业绩目标;
根据“需求探知”了解客户的心理底线,提出客户能接受的方案;
人人贷借款推出的《朋友说》小微企业创业必修课为小微企业创业者提供创业知识和经验分享,恰好能教你如何掌握“营销思维”突破发展瓶颈,又如何高效获取资金扭转不利局面。
如果你选择了创业,也就意味着你选择了快速成长,任何困难都需要自己去面对,没人能替你抗,但选择一个好的平台,可以为你减轻一部分压力。
看过一个故事。
有个穷人在上帝面前埋怨道:“为什么富人天天悠闲自在,而穷人就应该天天吃苦受累?”
上帝微笑地问:“要怎样你才觉得公平哪?”
穷人急忙说道:“要让富人和我一样穷,干一样的活。”
说完上帝把一位富人变成了和穷人一样穷的人,让他们每天挖煤,限期一个月之内挖光煤山。
穷人很快地挖了一车煤,拉去集市上卖了钱,但一分不剩。
富人平时没干过重活,很勉强挖了一车煤拉到集市上卖,换来的钱他只买了几个硬馒头,其余的钱都存了起来。
第二天穷人早早起来开始挖煤,富人却带回俩个穷人来给富人挖煤,而富人站在旁监督着。
只一上午的功夫富人就指挥两个穷人挖出了几车煤,去把煤卖了又雇了几个苦力,剩下的钱还比穷人赚的钱多几倍。
一个月很快过去了,穷人只挖了煤山的一角,基本没有盈余,而富人早就指挥工人挖光了煤山,赚了不少的钱,他用这些钱投资做起了买卖,很快又成了富人。
结果可想而知,故事告诉我们:
成功,不在于你能做多少事,而在于你能借多少人的力去做多少事。
如果你想实现自己的创业梦想,可以先迈出一小步找到准确的方向。
做少数的富人,你就需要转换思想和观念,拥有富人的思维,就是和大多数人不一样的思维。
有人说得好:“换个方向,你就是第一。”
因为大多数人都是一个方向,千军万马都一样的思维,一样的行为是群盲,就像羊群一样。
你要做羊,还是做狼?
不管怎样,想要实现创业梦想首先必须要有启动资金,如果你有好的想法、大胆的创意、可实施的计划,那么可以请人人贷借款来为你的梦想助力。
学会借力吧,借别人的力,借工具的力、借平台的力、借系统的力,由此,你便找到了杠杆的着力点,去撬动整个世界。
现在人们谈论财富越来越多,但许多人说得多,做得少。
要知道:“说是做的仆人,做是说的主人。”
德国哲学家费希特说过:“行动,行动,这是我们最终目的。”
要想创业成功,就得赶紧行动,不要怕,先迈出一小步,然后再迈出一大步。
其实,在我们身边像上文那样的创业故事还非常多:
每天都有大量的创业者,因为流量瓶颈导致梦想破灭;
因为合作沟通问题,被迫分道扬镳;
也有大量的小微企业,因为产品和服务推广不出去,破产倒闭。
周鸿祎曾说过:“只有战术没有战略,往往成不了大气候。”
很多人创业,满脑子里想的是如何赚钱,但是很多人却没有方法,没有可持续性的底层逻辑,导致创业失败。
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发表于 2019-5-18 09:20 | 显示全部楼层
稳坐一楼沙发,尔等只能仰视!{:3_42:}
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发表于 2019-5-18 09:31 | 显示全部楼层
我去,好东西!
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发表于 2019-5-18 10:24 | 显示全部楼层
在撸一遍。。。
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发表于 2019-5-18 10:41 | 显示全部楼层
为保住菊花,这个一定得回复!
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发表于 2019-5-18 10:58 | 显示全部楼层
为保住菊花,这个一定得回复!
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发表于 2019-5-18 11:15 | 显示全部楼层
不错,感谢楼主
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发表于 2019-5-18 11:32 | 显示全部楼层
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
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发表于 2019-5-18 11:48 | 显示全部楼层
顶起出售广告位
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发表于 2019-5-18 12:05 | 显示全部楼层
好啊,谢楼主!!!
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