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小成本项目,半年赚10万,你也可以做到(实战分享)

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 楼主| 发表于 2019-5-25 11:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近我们招聘了一个新人,是一个98年的小帅哥,他今天在群里问:网络推广是什么?

立马有同事回复,说:在网络上做推广,引流,到各大平台打广告引流;这些答案肯定是没有毛病的。

但似乎不够有灵魂,这时候。另一个同事答道:抓住用户的心。

其实做网络营销/推广的方法有很多,但终究逃不过一个根本?

抓住用户的心。

我们做任何产品项目,在互联网上做的品牌布局、竞价,软文推广等等,都是根据用户的需求,解决用户关心的问题去做的,否则就算你的产品再好,再完美,不能解决用户的疑问肯定也做不长久的。

所以我们在做任何一个产品项目之前,都要关心用户的心到底是什么?用户是怎么想的?

有人说,自己在拼多多砍价群里,只要一推广,每天都能加到几十人。可是发文章推广,几天都加不到一个人,而且自己一天都发十几篇文章。

没有什么原因,只是因为在群推广里,你抓住了用户的心,在软文推广里,你不明白用户关注什么。

今天给大家分享一个行业里面比较有名的操作者的项目经验,宝宝餐具操作全部过程

卖小孩辅食餐具,做了半年多,加了9000多的精准粉,赚了近10万的样子。

他本来还想继续放大做下去的,可后期老板增加成本,不给我代发货,算了一下得失,就不做了。

下面以第一人称自述。

项目很多,暴利产品很多。

但我选择了赚女人和小孩的钱。

据调查,二三十岁的男女基本都有自己的经济来源,大多数人也是有了经济基础再生孩子的,而现在的小孩子可不像以前玩泥巴、捉虾,四处爬,吃五谷杂粮长大的。基本上都是女人带宝宝,不让孩子输在起跑线上!

这时候的女人可能不会舍得为自己花钱,但大多都是愿意为宝宝付出的。

所以,当时就想找这方面的资源。

正好我有一个同学认识做儿童辅食餐具的项目负责人,就帮我联系家,勺子和碗,一套拿货价均价是60元左右,销售价均价是100元左右,大概有30-40元的利润。

厂家大多数是通过淘宝和线下为主的,也招代理,原本代理费要4000元(后续厂家帮忙代发),或者直接拿10000块钱的货,卖不掉六折回收。

因为第一次做,我肯定是不会囤货的,因为熟人,所以,2000元,我就可以做代理了。以一件代发的方式去做,成交一个发一个货。

接下来的步骤是推广引流成交,具体怎么做呢?

1、定位精准目标人群

宝宝辅食餐具,一般只有宝妈才会关注,所以我需要到宝妈聚集的地方去操作。

这类的平台有很多,比如宝宝树,宝宝知道、育儿网等。

但是后来经过对比,我选择了豆瓣这个平台,仅仅育儿这个话题的小组,加起来有20多万用户。

既然流量那么大,肯定有肉吃。

2、操作、测试豆瓣效果

我发现在豆瓣里面引流的人都是通过分享宝宝辅食类、育儿类的文章去操作的,里面留言了v信、公众号。并且点赞、留言都还不错。

于是我就模仿起来操作,写一篇科普文章来发布,文章底部留了v信。

发布半个小时之后,文章就没有了,被删除了,账号也被禁言1天。

what?

为什么别人可以?我的就不行

于是我立马想起来以前参加培训学过的知识,可能是账号是新号的原因。

注意:在任何平台做都不要忘记养号这一重要的环节。新号不稳定,如果直接拿来操作,很容易被认为是营销号。

于是我就又写了一篇文章,第二天的时候发布。第二天发布以后,还真别说,有点赞的,大概一天的时间,有二十多个点赞的,但是就一个评论的感谢的。

虽说没有引到流量,但是感觉找到了方向,于是我就又继续发布几篇文章。

半个多月过去了,一共发了5篇文章,最高的获得了接近100个赞,当然也有没有被点赞的,不过这么长时间过去,却只添加了5个用户,效率非常低。

我就想,如果把v信号放在文章中,吸粉效果应该不错。

于是就又发了一篇文章,想着账号都快一个月了,而且文章点赞数有几百了,账号权重应该不错,内容中加个v信应该没问题,就在文章底部加了。

结果,过了一个小时左右,文章被删了,而且账号被永久jinyan。

3、反思、总结、找原因

做到这一步我知道想在豆瓣混下去一个优质的账号是少不了的,账号必须有权重,粉丝至少得有几千上千,才能在文章留v引流。

但是,我没有这样的账号呀,怎么办呢?

找大号帮忙广告的话,之前的文章,感觉引粉效果也不好啊,再者找别人发文章,一篇文章就得支付几百上千的费用,加不到几个粉丝,到时候就血亏了。

于是我就花了几天时间,各大平台的去浏览,贴吧,宝宝树,微博,小红书,兴趣部落,豆瓣,天涯论坛,等等,经过大量的研究,发现了一个问题:

大多数宝妈都不知道如何给宝宝制作辅食,虽然说一些辅食的科普文章,及一些辅食的制作文章,能够吸引他们,但是她们真正需求的确实有大量食谱的辅食资料。

在了解到宝妈需求的同时,我还发现一个xiaoshou豆瓣账号的平台,4块钱一个,索性就买来测试一下,看看效果。

但同时也担心万一效果好,被同行知道后,把这个方法给模仿走就不好了。

于是我重新制作了一篇软文,用两个账号同时发布,当时真的很紧张,也不敢去看。

发完就出去玩了,大概半天的时间,回来看的时候,一个账号没有反应,另外一个账号,有6个赞,2个回复了,而且是需求辅食资料的。

于是我就回复联系这两个人,说加v方便发送资料,于是这两人都加了我。

4、复制方法,放大操作步骤,快速赚钱

有了之前的方法,于是我就继续在卖号平台,购买了十几块钱的账号,然后大量的发布。

第一个月主要是用宝宝树、妈妈帮、宝宝知道这些平台,但是效果不怎么好,第二个月主要是测试豆瓣平台,刚开始效果不行,但是后来效果了,基本上从第三个月开始,我的量就开始上来了。

如何通过豆瓣被动引流,精准吸引上万的宝妈粉丝 免费资源 自媒体 微商引流 经验心得 第7张

刚开始大概一天能加10个人左右,后来文章量上去了,一天能加五六十人,多的时候能加上百人。

人多,咨询量瞬间就增大了,当时忙不过来,就找了我两个在家带娃的朋友来帮我谈客户,我自己就处理订单跟厂家对接。

从豆瓣来的人群都比较精准,我们又优化了客服聊天话术,也在不断更新朋友圈内容,所以成交率也还不错的,成交率大概在30%。

做了有6个月左右,赚了差不多9万块钱。

本来我想继续做下去,再招两个推广,多平台发展,来量化收益。

不过后来厂家看着我做的越来越大之后,就想让我拿货,不再给我代发,如果继续让他们代发的话,每件要多加6元代发货费用。

这样一算,拿货的话,得找仓库,招员工发货,找会计做账等等的,很麻烦,成本也就瞬间增加!

不拿货,他们每一件就要加收我6元钱,我的利润就降低了。

心里也不舒服,算了,厂家人不行,做到后面说不定还出什么幺蛾子,就不想继续给他们卖了。

后来找到新的项目去做,这个项目也就慢慢停掉了。

项目总结

1、首先,做任何项目,你一定要有足够量的精准粉丝才行,只有大量的粉丝,你才能成交到足够多的用户。从10个人里面成交很难,但从100个人里面去成交很容易。

2、其次,一定要多做市场调研,找到最能抓住用户心的那个点,找到之前,事倍功半,甚至无功,很多人可能也就此放弃,但是一旦找到,放手去做,就能事半功倍。

3、最后,挽起袖子加油干,不要遇到困难就放弃,没有效果就放弃,有时候多问问自己别人行,为什么自己不行,多找方法,坚持,保持自主解决问题的能力!

4、祝每一个做互联网项目的人都能在2019年发大财,成大事!

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发表于 2019-5-25 11:22 | 显示全部楼层
看到0回复的主题马上点开,粘贴复制要一气呵成,这就像开车,要油离配合。最后要有坚强的抗压能力。
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发表于 2019-5-25 11:36 | 显示全部楼层
我去,好东西!
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发表于 2019-5-25 12:10 | 显示全部楼层
呵呵,明白了
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发表于 2019-5-25 13:18 | 显示全部楼层
不错,支持下
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发表于 2019-5-25 13:34 | 显示全部楼层
OMG!介是啥东东!!!
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发表于 2019-5-25 14:25 | 显示全部楼层
顶起出售广告位
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发表于 2019-5-25 15:33 | 显示全部楼层
不错,感谢楼主
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发表于 2019-5-25 16:07 | 显示全部楼层
呵呵。。。
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发表于 2019-5-25 16:24 | 显示全部楼层
珍爱生命,果断回帖。
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