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又到考研了,老司机分享一个暴利的培训赚钱玩法

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 楼主| 发表于 2019-5-31 10:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
每年差不多都有200多万人考研,和它有关的赚钱项目也有很多,这是一块大蛋糕,但是大蛋糕已经被那些大的辅导机构给瓜分,但是如果能分到很小的一块,一样是有钱赚的。
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所以很多人都盯上了卖考研资料这个项目,这种资料也好找,但很多时候令人尴尬的是,自己在网上留了联系方式,一整天下来,很少人找自己购买资料。
今天我有幸和一个操作考研资料这个项目8年的老司机谈了他多年来的操作经验,我觉得他对这个项目的理解非常深,已经形成了自己的一个产业链,所以把聊天的内容整理了一下,分享给大家:
他现有上百个QQ考研群,每个QQ群有3000人左右,有自己的资料供应渠道、店铺,有自己的培训班,合作的讲师,自己的推广团队,形成了一个非常专业化的操作模式。

项目概况
做一个项目之前肯定是要对这个项目要有个基础的了解,就拿卖考研资料这个来说,连考研考什么都不懂,还怎么去销售自己的资料?

一般来说考研必考的有四门课,包括英语、政治、数学和专业课,但是也有一些比较特殊,有的专业是英语、政治加两门专业课,有的是英语、政治和一门专业课。
总的来说就是英语、政治必考,数学有的专业考,专业课肯定都考,但是专业不一样,所以都考的专业资料价格便宜一点,专业课的资料就会贵一点。
而每年考研的人犹如过江之鲫,完全不需要去担心自己的客户问题,只要找到流量的聚集地引流就行了,比如考研贴吧、学校论坛、考研群等等。

怎么收集资料
了解到这些对自己去找资料才有个底,免得盲目的去找资料,像是英语、政治、数学这些统考的,在网上就能找到,而其他的就要自己去找了,资料可以是电子版,也可以是纸质版、视频等,刚开始操作的话推荐先从电子版开始。
官方网站、比较大的辅导机构都有这种资料,不过这种算是一手资料,通常是比较贵的,但也可以去跟这些卖资料的人谈合作,拿提成。
这些人在某宝、贴吧、QQ上有很多,还可以某宝上买,或者到大学里找考研的学生要,在学校有挺多考研过的学生卖他们以前用过的资料,去收购也可以,就看你有没有耐心搜集了。
怎么引流
1、某宝开通店铺
在某宝上开店铺主要是利用某宝对新店有流量扶持,而且是一个很大的流量入口,但是相对的是要求也比较高,要懂得开店的一些方法,比如怎么起标题、怎么做排名、怎么做直通车等等,这里就简单的说下,只是让大家知道有这种方法。
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2、贴吧引流要注意什么
贴吧是比较大的一个流量聚集地,而且也比较精准,主要是大部分人进这种学校的考研吧目的比较明确,都是为了考这个学校的学生。
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选择好贴吧后,在贴吧发帖的标题、内容不要上去就是广告,毕竟现在贴吧神兽很严格,广告基本上是引不到流量的。
一般都是以交流贴的形式,比如考过某专业的学姐考研经验交流,有没有考这个学校某专业某地方的同学一起交流,或者是考研的部分资料来发帖,引导考生来主动加你,这种用软文的形式来表达的帖子可比广告要好很多。
发帖的时候尽量用老号,这样不容易被删帖,最好用不同的号来发帖子,这样可以避免被贴吧神兽盯上,发帖太频繁有封号的风险,没有那么多号可以找朋友借,也可以到某宝上买。
还有一个留联系方式的问题,联系方式可以委婉一点,上去就放基本上就被秒删了,暴力发帖已经行不通,这个项目还是比较趋于和粉丝有更多的沟通才能成交,而一份资料几百块是底价,所以还是比较有搞头的。
3、学校论坛引流
其实这个和贴吧也是类似的,找到相关学校的论坛,因为里面也都是想考这个学校的学生,虽然量比较少,但是非常的精准。
4、QQ引流转化
虽然微信现在使用的频率更多,但是还是用QQ群引流比较有效果,主要原因是QQ上能放资料,如果你的QQ群没有一点有价值的东西,是很难吸引考生的。
一般都是先给一些比较有用的资料,或者做一个分享的公开课,然后想继续看就得付费了,这样子也比较方便裂变,再加上一些简单的宣传,效果很好。
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卖了那么多年资料,发现学生愿意买资料不一定就是因为资料是最好的,而是你在各种考研资料中挑出针对他们的资料,省了他们选择的时间,加上又有用,本身也有需求,而且他们担心万一不买,考不上怎么办?
所以要把自己的资料包装得高大上一点,最好是能放点名师推荐之类的,差的也可以用一些考过的考生推荐。
5、抖音引流
现在短视频非常火,利用抖音可以在上面讲一些考研要注意的问题,评价哪些资料好用,教别人怎么面试等,还是比较火的。
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怎么推广成交
1、线上培训
把自己包装成专业的是很有必要,毕竟这是件很重要的事情,这些年也做了不少线上线下的活动,当有名师来讲的时候,资料也是比较好卖的。(参加过讲座的都懂,基本到后面都是卖资料的。)
当然刚开始的时候没有名师,但也可以做海报找刚考过研或者正在考研的同学,开始的时候可以请一些考过研的同学分享经验,其实很多考研学生很乐意通过线上去听分享的,而且离自己很近,很容易产生共鸣。
去哪里找学生分享?其实大学里面都是把研究生放一起的,或者到那些自习教室、图书馆里去找,想找的话在大学城里还是挺容易找到的,接下来怎么谈看自己的交际手段了。
分享之后,想要获得更多的转化,还需要放一些小号到群里去烘托气氛,表现自己对资料的兴趣,问一些相关的话题,或者是可以用团购的方式去购买资料,因为考生本身就是考研的,身边肯定也有考研的同学,只要凑够几个人一起买,就可以打折等。
因为很多人在听了分享之后,很多还是处于犹豫阶段,这个时候要有人把优惠的信息反馈给他们,买了资料后的人对资料的评价,购买截图等都可以适当的放出来,让他们下决心选择。
这种包装加上裂变的转化率是比较高的,这是实实在在的经验之谈。
2、线下培训
这个要形成一定的规模后可以做,即使现在自己做不到,但可以去先尝试找到愿意和你合作的老师,从线上再到线下,像是有些比较有名的讲师,每次到大学里开讲座,后面卖资料,效果非常的好。
还有一些比较特殊的专业,只用资料是很难考上的,像是设计学,建筑学,艺术类或者是第二轮面试这些,开一个辅导班,一个学生收费两千多,几个月赚个二三十万不是问题。
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还有很多考生笔试没有什么问题,但是面试的时候信心不足,非常的紧张,说话的时候都是结结巴巴的,这时候就很需要那些经验丰富的人教他们怎么面试了,市场非常的大。
这个项目就简单的讲到这里,没有什么特殊的技巧,都是脚踏实地的去实操,你不去做,大把人在做,而且收益很高。
我也常见到一些操作项目的一些人,自己不懂或者操作能力不行,就对做得好的人开炮,我觉得没那个必要,还不如多去了解,多去行动。
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发表于 2019-5-31 10:13 | 显示全部楼层
本人严正声明:此帖在全世界只有一个沙发。沙发两边的扶手同属于一个沙发。任何企图想制造两个或两个以上沙发的行为都必将遭到包括本人在内的全世界人民的反对和强烈谴责!
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发表于 2019-5-31 10:20 | 显示全部楼层
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
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发表于 2019-5-31 10:36 | 显示全部楼层
支持,楼下的跟上哈~
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发表于 2019-5-31 10:53 | 显示全部楼层
学习下
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发表于 2019-5-31 11:10 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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发表于 2019-5-31 11:10 | 显示全部楼层
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
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发表于 2019-5-31 11:10 | 显示全部楼层
very good
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发表于 2019-5-31 11:10 | 显示全部楼层
路过 帮顶 嘿嘿
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发表于 2019-5-31 11:27 | 显示全部楼层
小白一个 顶一下
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