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80%淘宝卖家不知道的直播带货玩法

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 楼主| 发表于 2019-4-20 11:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

01直播已成趋势,应当仔细选择平台

直播卖货的前景怎么样?这一定要结合科技发展来讨论。因为直播的推动力是技术,随着5G的发展和技术的进步,直播会越来越吸引人,会出现越来越多的形态。视频电商必定会崛起。

谈到做直播,卖家第一个考虑的就是平台。平台的选择直接关乎到产品的点击率和转化率。现在各大平台纷纷进入直播市场。这里我们简单分析一下盛名已久的抖音、快手,和淘宝大力扶持的淘宝直播。

抖音:优势在于流量大,劣势在于转化率偏低。

抖音蹿红速度之快、流量上涨之迅速令人震惊。现在,还是抖音的红利期,可以好好把握一下。但是抖音转化率偏低。如果想在抖音带货,可以参考下图:

快手,优势在于主播粘性强,劣势在于转型难。

快手主播的粉丝,是一批非常忠实的粉丝。他们对主播的信赖度高,主播推产品的转化率也相对较高。但是快手主播最大的痛点就是转型难。

举个例子,一个美女主播往往拥有大批男粉,这个时候你带时装、带美妆,和用户不匹配,他们也不会购买。如果想在快手带货,参考下图:

淘宝直播,优势在于客户质量优,转化率高。对于卖家来说运营也不困难。

从淘宝上线淘宝直播独立APP开始,我们就能看出淘宝扶持直播的决心。目前淘宝也在培养用户观看直播的习惯,未来会有越来越多的用户通过直播来选购产品。

2019年,不论是官方主题活动,还是直播基地、机构孵化都会越来越专业,越来越具有优势。而现在,就是下场淘宝直播的好时机。

02商家如何快速切入直播

做直播,不外乎为了清仓、做销量、赚钱和推广自己的品牌。目前商家可以自己开直播,也可以寻找主播、机构进行合作。各有优劣,可以根据下图简单的对自己的方向做一个分析。

如果寻找主播、机构合作,小心遇到“假主播”,即通过刷观看数方式来造假。根据金龙老师的测试,一般来说平均观看数是观看人次的两三倍左右。如果观看数是人次的好几倍,并且观看数起伏不定,人次却没有什么变化,就要小心对方造假了。

选择一个主播,看他是否能卖货的关键就是看他的在线人数和停留时间。这里说一个小技巧:主播刚开播的时候状态、人数都不高。一般来说直播中途人数、转化率都相对较高。把宝贝安排在这个时候比较合适。

总的来说,如果你选择和头部主播合作会比较放心。因为他们流量、粉丝都是很高的,推产品比较有保障。如果你选择腰部主播,就要考察一下他的风格、用户群是否适合你的类目。如果你选择和小主播合作,那就和多个主播合作,通过铺量达成效果。

那什么样的类目适合商家自己播呢?直接看下图。

03怎么快速搭建直播

做直播最重要的是视觉。比如直播间的搭建、主播的形象、封面的优化……在视觉上,各种细节都要做到位,毕竟我们人是视觉动物。第一眼的印象、信息很关键,关系到用户会停留在你的直播间还是迅速的退出去。

直播间不是经营产品,而是经营粉丝。粉丝粘性高,才有竞争力。

其次,流量有了,你的产品要足够有卖点、足够吸引人才能达成转化。你的款式、品质、性价比等等,有哪些优势,都要凸显出来。

在直播途中,如何提高转化率?主播的演戏很重要,假装找老板砍价、假装库存不足,再让团队的人假装普通用户购买,烘托稀缺的氛围,会大大提高用户下单概率。

经过金龙老师的测试,直播六个小时以上才能打败80%的竞争对手。如果你在凌晨开播,和早晨开播的主播形成差异,也能获得不错的流量。

还有一些重要的细节需要注意,比如标签、封面,用文字难以表达,还有如何开浮现权,建议商家朋友按照文末的路径领取下本次分享的PPT文件结合进行学习。

04Q&A

Q:家具类目很久不上新,产品少怎么办

A:结合一些家居产品,扩充你的品类,让内容更加丰富。还可以把直播视频剪辑发到抖音和快手上。

Q:怎么看同行的直播数据

A:这个三言两语不太好说清楚,请持续关注牛气学堂,金龙老师有机会会给大家讲解。

Q:直播权重会影响店铺正常搜索吗?

A:会,有可能冲乱你的搜索标签,如果你是小类目或者风格化店铺,建议你把店铺分开做。

今天的分享就结束了,如果你觉得这次的分享对你有帮助,也欢迎你将此文分享给自己的运营团队或者更多的电商朋友一起来学习吸收这篇文章。

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发表于 2019-4-20 11:52 | 显示全部楼层
这就是传说中坐沙发的感觉吗?好鸡动!!!
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发表于 2019-4-20 11:56 | 显示全部楼层
元芳你怎么看?
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发表于 2019-4-20 12:30 | 显示全部楼层
非常好,顶一下
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发表于 2019-4-20 12:46 | 显示全部楼层
支持,楼下的跟上哈~
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发表于 2019-4-20 13:03 | 显示全部楼层
不错,支持下
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发表于 2019-4-20 13:37 | 显示全部楼层
隐藏回复内容,就可以看到下载地址!使劲回复了- -
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发表于 2019-4-20 14:11 | 显示全部楼层
纯粹路过,没任何兴趣,仅仅是看在老用户份上回复一下
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发表于 2019-4-20 14:28 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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发表于 2019-4-20 14:28 | 显示全部楼层
我也顶起出售广告位
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