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手机淘宝优化思路方案分享

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 楼主| 发表于 2019-4-21 09:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多商家问:为何手淘搜索上不去?...等等之类的,手淘搜索的重要性大家已清楚,但是没有具体的思路和优化方式,很难将手淘搜索流量拉起来。

今天就来分享一下手淘搜索的相关分析。优化不止,操作不停。


1、优化点击率——坚持不懈

对点击率进行优化能够有效地提高手淘搜索流量。在展现同样时,优化点击率可以带来更多访客。另外淘宝依据的标准之一就是根据行业平均来分配流量。优化点击率,那么行业平均也会随之提高,淘宝就会对高于行业平均的产品多分配流量,而低于行业的减少流量分配。这也就是很多商家说的没做什么,流量却突然有下滑趋势呈现的重要原因。所以想提高搜索流量,那么对点击率的优化是必不可少的。

优化点击率比较有效的方式就是直通车,直通车可以明确显示图片的点击率反馈数据,可以观察到主图的点击率与之前相比的高低差异。另外开车是理论与实操相结合的,没有理论的辅助和沉淀,也就没有实操。所以要结合数据来分析到每个因素对产品和店铺所造成的影响。

2、提高转化率——马不停蹄

展现、访客都有了,那么接下来就是重要的转化,可以说店铺的存在就是为了盈利的,再多的访客都是为了转化,那么同样转化不好的话也留不住人,因此转化是店铺以及产品的根本环节。那么该如何提高转化率呢?

首先对从关键词的选择入手,要适合产品,其次就是直通车人群投放要精准,再溢价调整人群,曝光的渠道要适合自身,也就是从展现上先精准自己的人群。

接着就是要做好内功,比如说短视频、详情页、主图、评价、促销活动等等。具体的内功优化方面在千山的前一篇文章有具体的优化方法。内功至关重要,尤其是评价,根据客户停留时间来分析,有些客户停留时间短,几乎不会看详情页内容,直接关注产品以及评价,这些能给到买家最直观的感受。所以要通过各种环节来做好内功方面,提高转化率。

3、获取曝光度——刻不容缓

流量的增长离不开大量的曝光,高展现量的首要条件就是要有高点击率的主图,接着就是要获取更多曝光或更大的展现。提高展现量比较有效的四个方式:关键词、官方活动、达人、直通车,那它们都是如何带来展现的?

①、关键词

关键词都有不同趋势程度的展现量,比如说趋于稳定、趋于上升或趋于下降。然而在相同条件下,这三种情况所带来的访客也是截然不同的。只有趋于上升形势的才能带来更多访客。因此要多注意关键词情况和行业关键词的状况,及时地分析并添加关键词,进而带动整体流量的提升。

②、官方活动

官方活动、直通车和达人这三种方式的原理是根据淘宝的千人千面而来的,在千人千面的条件下,产品被顾客看到过,当顾客再次搜索关键词时产品出现的位置会高于没有看过产品的顾客,所以本来没机会展现的关键词就获得了展现,进而带动自然流量的增长。这就是为何很多人宁可聚划算、淘抢购等活动不赚钱也要上的活动的原因之一。要根据自身产品特质来判断适合的活动,即便活动可以带来展现,但并不一定都适合自身产品,并且活动不是随时都可以报名参加的。

③、达人

达人的操作也是比较简单的,可以去淘宝官方平台找想要的人,接着对目标发布任务,然后等到任务完成后再交易确认就行了,但是需要注意的是达人的精准度,也要结合到产品自身特质来选择达人,适合的才是最好的,才能有效地带来大量的展现。

④、直通车

相比之下,直通车可能是大多数人的首要选择。直通车带来展现的方式其实也很通俗易懂,增加日限额或日限额不变的情况下,把平均点击花费(ppc)降下来就可以了,另外直通车带来的流量也比较精准,只要能开好车,那么绝对是一个曝光利器。

在推广方式上要结合多种方式来做,不能只通过一种关键词做引流推广。关键词的竞争异常激烈,做好定向比较容易以低价换取大的流量。另外现在淘宝千人千面下,匹配达到十分精准,定向做好了也比较容易做到多流量。

4、降低跳失率——不容忽视

跳失,就是访客进来后,看了一个页面没任何其他的操作就离开了。造成跳失的原因主要有两个,一是流量不精准造成的,二是详情页等没有吸引到访客。其实最关键的因素就是流量不精准的问题。其次详情页的设计可以参考做的好的竞店,看看自己需要在哪些方面查缺补漏,要能吸引访客是最基础的也是最关键的,其次要在顾客产生观看兴趣的同时对产品进行细节化的描述包括作用等等。让访客停留时间加长,那么转化的几率就非常大了。

详情页的优化方面在千山分享的上一篇文章也有具体提到,可以看一下如何更好更有效地对详情页进行优化。

解决流量的精准问题,最主要的就是要保障每个流量入口的流量都精准,对于中小型店铺,选词尽量选择精准的黄金长尾关键词,直通车用精准的词,不广泛匹配,淘宝客也找精准的,钻展也做定向等等。从各个方面、各个细节来降低跳失率。

总结

在操作店铺时一定要注意到付费流量的控制,如果店铺长期付费流量占比很高,自然流量特别少,这样表示如果店铺长期如此那么就是进入了一个恶性循环。所以在前期推广时要获取精准流量,圈准人群标签,接着再逐步控制好推广费用。

手淘搜索流量固然重要,但如果没有每个细节的铺垫,手淘搜索流量反而不好做起来,想得到什么从来都先是要付出,手淘搜索流量从来都没有难的那么无法想象。


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发表于 2019-4-21 09:56 | 显示全部楼层
我是第一个回的耶~
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发表于 2019-4-21 10:05 | 显示全部楼层
OMG!介是啥东东!!!
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发表于 2019-4-21 10:05 | 显示全部楼层
支持金色旋风,支持网赚!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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发表于 2019-4-21 10:05 | 显示全部楼层
楼上的稍等啦
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发表于 2019-4-21 10:05 | 显示全部楼层
看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!
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发表于 2019-4-21 10:05 | 显示全部楼层
严重支持!
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发表于 2019-4-21 10:05 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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发表于 2019-4-21 10:05 | 显示全部楼层
第一个看,看看是啥吧
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发表于 2019-4-21 10:05 | 显示全部楼层
鼎力支持!!
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