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淘宝运营:店铺的爆款引流款如何选?详细操作方法分享

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 楼主| 发表于 2019-4-22 08:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先想一下,我们为什么需要爆款呢?为什么打造爆款是每个店铺必须要做的工作,为什么爆款对我们来说这么重要,因为爆款可以提高权重,爆款能给店铺带来更的免费流量,同时也可以带动店铺其他宝贝的销量,爆款可以明显带动整个店铺的收益。要想转化率高,那么店铺爆款的自然排名展现位置肯定得是理想的,拥有一个爆款就可以拯救整个店铺,我们到底怎么才能打造爆款呢?
我们经常用到直通车,因为直通车也是打造爆款最常用到的工具,那么直通车在打造爆款时候到底起到了哪些作用呢
1.测款:在打造爆款前需要先测款,这个是首要需要做的工作,目的是把具潜力的产品通过直通车几天的测试,测试出来之后,再对其进行爆款的打造。
2.增加人气:整个店铺在流量很少或者没有流量的时候,淘宝通过直通车让商家买流量的方式,增加店铺宝贝的曝光度,提高宝贝的人气。
3.引流:通过直通车成交的宝贝权重会提升的比自然引进店铺的流量快,借助直通车工具宝贝的销量会更高,店铺排名自然也会靠前,以至于给电铺带来更多的自然流量,如果直通车反馈比较不错,店铺的自然流量会逐渐提升。
4.推广新品:店铺有新的宝贝上架后,但是没有流量,这个时候你就可以靠直通车来引流量,或者也可以在直通车推广的宝贝的页面中做关联,这样把流量导入到新的宝贝中,为新上架的宝贝增加曝光的机会。
5.测试创意:,直通车可以用来测图片和标题,当你的宝贝主图点击率很低的时候,你先不要急着盲目更换主图,可以通过直通车测试,选那些测试后点击率比较好的图片做主图。同时,直通车投放效果好的关键词用于自然标题优化,也可以提升宝贝自然权重。
一、关键词的重要性
关键词是引流的至关重要的因素,想要引入更多的流量就要把握好关键词,关键词一般分为热词、精准词、长尾词、品牌词。修饰词等等,需要根据推广的不同时期来决定选词范围。
一般热词修饰词的流量大,但是转化率会很低,适用于引流的阶段;精准词则是流量中低等,转化相对比较高,适用于小卖家,以精准引流为目的推广阶段,搞清楚目的再去选词。
1.1挖掘核心词:淘宝是遵循二八原则的,选择与产品相关性大的核心词才是关键,直通车关键词也是一样,把重要的核心关键词多花费精力培养起来。
1.2 精准关键词:在推广前期我们筛选的关键词要尽可能的缩小范围,如果你所选的关键词太多的话会乱了方寸,培养起来也很困难,而少量的关键词既能节约成本,又能顾及到每一个关键词,让每个词发挥作用。
1.3.保证质量分:在培养关键的时候,尽量能够确保计划中的关键词基本可以保持在7分以上,这样在后期时候ppc才会相对较低,可以比较好的控制成本,提高投入产出比ROI
综上,选择关键词要多渠道的挖掘关键词,常用的方法有搜索生意参谋、TOP万词表、下拉框等,新品的话尽量不要添加太多宽泛次,不利于点击率的优化,如果有比较不错的修饰词可以试着投放,匹配方式设置为精准匹配,优化质量得分,提升基础权重。
二、选择款式的重要性
选款首先要结合自身的产品去做选择,选择对了比你苦苦的盲目努力更重要,我们要明白,有些爆款的打造并不是仅仅靠努力就可以实现的,可观的因素是我们无法改变的,好的产品能打造事半功倍的效果,可以让产品推广的很顺利。我们会通过流量分析就可以看到店铺的优秀宝贝,从中选择点击率好,转化率高的宝贝作为打造爆款的对象。在你不知道如何选择款式的时候,你可以借鉴一下当下比较热销的宝贝,,别人能卖爆的款式说明市场需求肯定是大的,那么问题是从哪里发现好款呢?
2.1淘宝排行榜:筛选自己当前的类目,结合自己的产品可以借鉴排行前几名的商品属性和卖点。
2.1 阿里指数:一般采购指数高的产品说明淘宝的销售需求是比较大的,毕竟阿里采购的大多数还是淘宝商家,从阿里排行可以借鉴近期热卖产品排行;还可以从属性细分找到细分小类目产品当然热销属性,根据这些热销属性去选款更具准确性。
2.3无线客户端经常关注社区板块,了解消费者偏好,什么样的款式更受买家青睐,会给你一些参考。
选款之后要定价位,宝贝的价格不能过高或者过低,那怎么才可以定一个比较合理的价格呢?
首先要明确自己店铺的消费人群,把自己的产品定好位;其次,要明白自己的成本,保持好自己的盈利空间;再次,把我好利润,即使在店铺做活动的时候也要保证自己的获利的,不能把产品卖在成本以内,不然就瞎忙了;最后,要了解同行精品价位,以同行竞品的价位做参考,在保持利润的基础上尽量相比同行有优势,或者多些赠品优惠。
三、直通车定款
3.1直通车测款
直通车在某种程度上可以控制店铺的流量,用直通车测准确率是相当高的,测款前要综合考虑众多因素,比如:季节,产品质量,供求关系等问题,综合数据好的产品上车测试,结合选词出价,建立长尾词计划,以长尾词为主更准确测款阶段的投入产出比也会高一些。
选取关键词要根据自己店铺的规模来预测,视情况而定,大商家可以适当加入热词,小商家以二级长尾词为主;关键词出价卡位尽量保持在前三页,不要舍不得出价,宝贝没有曝光是得不到任何数据的,测款结果也会有偏差;投放地域和时间要有选择的开关,在测款期间可以尽可能的缩小成本,降低不必要的成本,降低流量少时段的投放折扣,关闭点击排名末的一些地区;关键词投放的数量不要多,保持每个关键词都是有用的,确保每款宝贝都有足够的流量。
测款为期一到两周的时间,测试结束后,把每个款式的数据整理记录下来,然后对比数据做综合选择,可以综合查看宝贝搜索流量、直通车流量等不同渠道流量概况,最终的定款还是要以数据为中心,如果是新品的话,各项数据可能会偏低一些,如果是具有一定销量基础的产品,定款数据以行业均值为准,如果所有产品数据都达不到行业均值的话,那么这批产品可能后期打爆的几率更小。
定款主要分析对比的数据有:
A.点击率:点击率在直通车推广的任何阶段都是非常重要,没有点击率后期的转化产品想要做爆款简直的痴心妄想,一款受消费者欢迎的产品,点击率都会高于行业均值。
B.收藏加购:测款的时候可能会因为产品基础很一般,价位和店铺促销都做的不太到位,转化率就不会高,但只要消费者会有收藏和加购的行为,他们还需要观望,后期会再回来的可能性大。
C、咨询情况:页面静态描述引起买家兴趣,接下来就可能产生动态咨询,咨询率高的产品买家兴趣度越大,我们还可以从买家咨询的问题中,对后期推广有帮助,比如价格问题、有无赠品、或者内页中描述不清问题,后期推广中要有针对性的改进。
3.2主推款定位
有人会有疑问,为什么不对比转化率,准化率是作为参考的,毕竟产品的转率因素是多方面的,分析数据之后要确定12款主推款。
四、查漏补缺
开直通车的目的就是给宝贝补缺,哪方面不足就要想办法拟补,想要打造成爆款最重要的就是流量和销量,开车过程中注意分析,查漏补缺。
4.1缺流量
流量主要在于关键词的曝光度,从关键词的数量和排名方面来控制,在初期的时候如果关键词的排名能有一定的提升之后,就可以添加其他关键词来引入更多的流量,重要的一点,出价的排名不要怕花钱总是排名靠后,优质关键词尽量控制在靠前排名获取流量,省油宝自动抢排名工具还不错,支持pc端和无线端分开抢排名,可以设置时间段,可以保持关键词在理想位置。
4.2缺转化
如果转化太低的话,就要注意优化转化率低且花费高的关键词,再结合地域时间以及人群做精准的规划投放,转化主要看店铺与宝贝详情页的相互配合,需要做多方面的分析,直通车精准引流之后,转化还要看客服的接单能力、页面的描述等。我们在推广初期要先养分,只有质量分上来之后,后期推广的ppc才不会太高。注意分析关键词的数据,查看宝贝的片名情况,把数据低的关键词删除,正确分析调整才能使推广更有效果。提升点击,提升转化。
五、做好详情描述
我们大家都清楚详情页很重要,如果有专门的设计师来设计详情页呈现给顾客的详情会更好,但是设计师的费用是不低的,如果没有资深的美工,自己要多多的研究,吸引消费者的关注。
5.1详情页离不开好的文案,前面可以放些优惠活动,毕竟你放优惠活动是抓住了顾客爱占便宜的心里。如果没有店铺活动,可以放一张产品的小海报图,让消费者对宝贝有整体的一个认识,激发他们往下看的兴趣。
5.2做关联,可以在详情页中关联其他的宝贝,以此来增加顾客访问深度,多留住顾客的时间,让顾客有更大的选择成度,顾客下单的几率就会增大,但是不能过度的关联,太多的话会引起顾客的反感,反而会更快的离开店铺。
5.3突出产品优势与亮点,产品一定要有卖点优势,并且在详情描述突出性的展示给买家,切中需求点,买家才可能下单购买,如果你没有卖点优势,同样的产品买家就会选择价位更低的。

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发表于 2019-4-22 08:55 | 显示全部楼层
挖槽,犀利啊,找了很久,哈哈
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发表于 2019-4-22 09:07 | 显示全部楼层
回帖是种美德.
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发表于 2019-4-22 09:24 | 显示全部楼层
顶起出售广告位
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发表于 2019-4-22 09:24 | 显示全部楼层
不错的东西,每天来
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发表于 2019-4-22 09:24 | 显示全部楼层
very good
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发表于 2019-4-22 09:41 | 显示全部楼层
什么鬼?广告还是项目啊
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发表于 2019-4-22 09:57 | 显示全部楼层
谢谢,,下载看看
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发表于 2019-4-22 09:57 | 显示全部楼层
沙发???
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发表于 2019-4-22 09:57 | 显示全部楼层
支持金色旋风,支持网赚!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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